內容介紹
本書榮登美國本年度暢銷商務圖書排行榜，是美國著名銷售激勵大師有關銷售主管基本功的一部名作，它被《美國商業周刊》評為最適合21世紀的公司推廣到銷售一線的書，21世紀銷售理念的開啟之作。 進入21世紀，中國的經濟發展到了一個非常重要的階段。人們迫切地需求實際的指導知識去迎接電光火石般變化著的商業發展。我國目前的商業活動和企業自身占有市場份額的版圖擴張意識已從國內市場的基礎擴大到國際目標競爭的新經濟階段。在這個大背景下，各個單位都更重視銷售工作，而銷售經理又在銷售工作中起著舉足輕重的作用。本書介紹了銷售經理的職責，銷售經理所需的能力，銷售經理必備的知識，推銷員的時間和區域管理以及如何制定銷售目標，如何進行戰略化管理，如何進行銷售促進等日常工作中銷售經理最為關心的問題。這本書讓你在最短的時間內掌握你所需要的專業知識，這裡至少有三個領域能讓你充分發揮：第一，在商場上面對競爭應付挑戰；第二，在專業工作中，磨練技巧掌握實際要領；第三，在個人事業中，追求成功和自我實現。 與眾多的行銷類書籍相比，本書的特點在於它的方便性和實用性。書中以“點子”和“工作表”的形式，最簡單明了的方式，最精煉的文字提供最多的最有價值的信息和方法。本書涉及面廣，活潑新穎，是銷售經理不可多得的案頭必備之書。所謂“開卷有益”，在這本書中能得到最好的體現。作品目錄
譯者序內容簡介
第一章 今日銷售管理
第二章 時間管理
第三章 市場推廣和行銷計畫
第四章 形勢和機遇分析
第五章 對你的市場進行細分
第六章 市場――地域計畫
第七章 了解購買者行為
第八章 組織銷售力量
第九章 制定客戶計畫
第十章 管理銷售力量
第十一章 招聘、培訓和指導
第十二章 激勵和回報你的銷售團隊
第十三章 有關你的團隊
第十四章 有效的銷售會議
第十五章 衡量和評價業績
第十六章 業績問題的診斷和評估
感謝
