盤中盤

“盤中盤”行銷模式，是資源分配遵循2/8原理的體現。大家都知道少數的重要客戶，會承擔絕大多數的銷量這樣的一個現象，即2/8原理。“盤中盤”模式，實際上就是把資源優先投入到少數重要的酒店終端和少數重要的核心消費者身上，通過對這些重要目標的掌控和有效開發來帶動整個市場的啟動。同時，其在資源使用策略上講求的隱蔽性、靈活性和聚力效應三原則，也是促銷資源在實戰操作中應遵循2/8原理的具體表現，其目的就是強調促銷資源要使用到關鍵點上。

意義

盤中盤的盤面選擇是一項涉及到盤中盤後續運用的關鍵環節，盤面選擇與行銷戰略緊密關聯，同時，盤中盤盤面選擇對區域市場成功運作具有標桿性意義，因此，採用盤中盤操作的企業，一般都會十分重視盤面選擇策略制定，同時盤面選擇也涉及到對白酒企業自身資源的深刻認知以及對競爭環境的準確判斷，還是需要很好的大局觀與微觀作業的能力。我們先來看兩個例子，安徽兩個選擇盤中盤操作白酒企業成功的例子。