異議成交法

異議成交法是轉化顧客異議和主動請求成交的一種有機的結合。顧客異議既是成交的障礙，又是成交的信號。導購營業員通過勸說化解顧客異議，消除了成交障礙，繼而利用這種成交信號，提出成交要求，是順理成章的事情。

大概介紹

異議成交法

　異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理顧客異議的機會，直接向顧客提出成交要求，促使顧客成交的一種方法。如果銷售人員發現顧客的異議正是顧客不願意購買的理由，只要能夠成功地消除這個異議，就可以有效地促成交易。該方法也可稱為大點成交法，因為凡是客戶提出了異議，大多是購買的主要障礙，異議處理完畢如果立即請求成交，往往收到趁熱打鐵的效果。

異議成交法的要點
1、可以把異議看成是一種成交信號，將其轉變為成交行為。

　 2、實施過程中向顧客施加一定的成交壓力。

3、迫使顧客購買所銷售的產品

補充說明

推銷人員利用處理顧客異議的時機直接向顧客提出成交需求而促成交易的一種成交技術。