假設成交法
什麼是假設成交法
假設成交法是推銷人員假定顧客已決定購買商品了，又稱“假定成交法”，是推銷員展開推銷努力的一種成交法。
假設成交法的優點
1.它將會談直接帶入實質性階段。
2.通過逐步深入的提問，提高顧客的思維效率。
3.和直接請求成交法相同，它使顧客不得不作出反應。
假設成交法的關鍵
1.必須善於分析顧客，對於那些依賴性強的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以採用這種方法。
2.必須發現成交信號，確信顧客有購買意向，才能使用這種方法。
3.儘量使用自然、溫和的語言，創造一個輕鬆的推銷氣氛。
假設成交法舉例
“您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝？”
“您覺得什麼樣的價格合理呢？您出個價。”
“請問您買幾件？”
“童女士，我們把這次公開課安排在下個星期五和星期六兩天，您那裡可以派幾個人過來呢？”
相關條目
本條目在以下條目中被提及
- 從眾成交法
- 小點成交法
- 成交
- 最後機會法
- 肯定成交法
- 自然期待法
- 請求成交法
- 配角贊同法
