內容簡介
本書以推銷過程為主線，融入了推銷最新實踐成果，對如何與客戶討價還價的講解及案例分析是本書的創
現代推銷理論與案例分析本書可作為中、高等職業院校市場行銷專業教材，也可作為企業中從事市場行銷工作人員的參考用書。
目錄
第一章 現代推銷概述
第一節 現代推銷的含義
第二節 推銷渠道
第三節 從事推銷工作的思想準備
第四節 如何找到滿意的推銷工作
案例分析
課堂實訓
第二章 推銷員的基本條件
第一節 推銷員的外在條件
第二節 推銷員必備的素質
第三節 推銷員必備的能力
第四節 推銷員的職業道德
第五節 推銷員的職業形象
案例分析
課堂實訓
第三章 工作知識
第一節 增加銷售額的八大要點
第二節 保持成本意識提高利潤率
第三節 提高時間使用效率的技巧
第四節 收集市場信息
案例分析
課堂實訓
第四章 推銷員必備的知識
第一節 製造“話題”
第二節 產品(服務)知識
第三節 行銷知識
第四節 生活常識
第五節 心理學常識
第六節 企業管理常識
第七節 財會常識
第八節 法律常識
第五章 人際溝通
第一節 人際關係概述
第二節 處理人際關係的原則
第三節 溝通的方法
第四節 與上司、同事及親人的關係
第五節 提高情商
案例分析
課堂實訓
第六章 尋找客戶
第一節 發現客戶
第二節 與客戶聯繫
案例分析
課堂實訓
第七章 拜訪客戶
第一節 第一次拜訪客戶
第二節 開發新客戶
第三節 出差
案例分析
課堂實訓
第八章 與客戶談判
第一節 談判準備工作
第二節 報價的原則
第三節 討價還價的技巧
第四節 參與招標
第五節 與同行競爭
第六節 簽訂契約
第七節 簽訂契約之後
第八節 處理客戶的投訴和索賠
第九節 回收貨款
案例分析
課堂實訓
第九章 客戶管理
第一節 與客戶的日常交往
第二節 與客戶的應酬
第三節 客戶檔案
案例分析
課堂實訓
第十章 自我發展
第一節 自我管理
第二節 職業規劃
第三節 創立個人事業
案例分析
課堂實訓
參考文獻
