圖書簡介：
作/譯者：胡善珍.出版社：高等教育出版社
出版日期：2010年06月
頁數：292 重約：0.551KG
定價：￥27.00
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內容提要：
《現代推銷:理論、實務、案例、實訓》是高職高專教育“21世紀多元整合一體化”教材系列(市場行銷專業)之一。《現代推銷:理論、實務、案例、實訓》的主要內容包括:推銷概述、推銷要素與推銷模式、推銷準備、識別和尋找顧客、約見和接近顧客、推銷洽談、顧客異議的化解、推銷成交、推銷服務與管理。基於培養目標的需要及實戰性、技能性、操作性的課程特點,《現代推銷:理論、實務、案例、實訓》採用立體構架,在理論“夠用”的前提下,全書設有單項及綜合的課程實務、案例分析、實訓任務,體現“教、學、做”合一的教材建設理念。
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圖書目錄：
目錄
第1章 推銷概述 1
學習目標/1
1.1 現代推銷的內涵 /2
1.2 現代推銷的實質/7
1.3 推銷準則/9
1.4 現代推銷的流程/15
1.5 推銷方式/18
本章小結/23
主要概念和觀念/23
重點實務和操作/24
習題和訓練/24
第2章 推銷要素與推銷模式 30
學習目標/30
2.1 推銷人員/32
2.2 推銷品/39
2.3 顧客/41
2.4 推銷要素的協調/43
2.5 推銷模式/46
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