獲得性啟發

所謂獲得性啟發，是指利用易於進入頭腦的信息去推論現實事件的可能性。 他讓某些被試想像卡特取得勝利，讓另一些被試想像福特取得勝利。 結果，那些曾想像卡特取勝的人傾向於預測卡特將取勝；而那些曾想像福特取勝的人則傾向於預測福特將取勝。

所謂獲得性啟發，是指利用易於進入頭腦的信息去推論現實事件的可能性。如果一個事件易於進入頭腦，人們就會認為它是可能的。例如，在1976年美國總統選舉時，心理學家卡羅爾（J．S．Carroll,1978）進行了一項研究。他讓某些被試想像卡特取得勝利，讓另一些被試想像福特取得勝利。然後，讓被試預測誰將取勝。結果，那些曾想像卡特取勝的人傾向於預測卡特將取勝；而那些曾想像福特取勝的人則傾向於預測福特將取勝。獲得性啟發也可以解釋行動者與觀察者的歸因偏差。對於觀察者來說，行動者的行為被記住了，從而易於回憶（R．Nesbett & M．Ross,1980）。