內容簡介
在移動網際網路時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以乾到幾個億甚至幾十億。爆品思維不僅是老徐和團隊對網際網路思維在認知基礎上的升華，更是總結出來的打造並孵化爆品的方法論。
本書沉澱作者15年傳統行銷策劃和3年多移動網際網路微行銷精華，重點講解打造爆品的五大基礎、六大要素、七個工具，以及分析了網際網路的四大趨勢與爆品的關係。作者通過大量實踐案例，系統地向讀者介紹打造爆品的方法和技巧，幫助傳統企業轉型、小微創業者理順屬於自己的爆品路徑。本書沉澱作者15年傳統行銷策劃和3年多移動網際網路微行銷精華，重點講解打造爆品的五大基礎、六大要素、七個工具，以及分析了網際網路的四大趨勢與爆品的關係。作者通過大量實踐案例，系統地向讀者介紹打造爆品的方法和技巧，幫助傳統企業轉型、小微創業者理順屬於自己的爆品路徑。
作者簡介
徐榮華，江湖人稱老徐，網際網路花名“奇葩老徐”，奇葩物投資管理有限公司CEO。從廣告文案到創意總監，再到八年品牌策劃諮詢的創業，老徐擁有十五年傳統行銷策劃經驗。2013年至今的第二次創業則為老徐積累起了網際網路微行銷實踐，在接觸了超過一千個創業者，精心打磨、深度鑽研幾千個案例後，提煉出了打造爆品的網際網路方法論。
目錄
第一章 成為爆品的五大基礎
1看需求—小眾才有強需求
（1）何為小眾-010
（2）何為強需求-011
（3）如何找到屬於自己的“小眾強需求”-012
案例1：搖擺床的弱需求市場-013
案例2：有機米的聚焦與強需求-014
案例3：一款定位兒童的手動榨汁機強需是什麼-016
2看顏值—誰都是以貌取人
（1）好看的東西更好賣的本質是什麼-018
（2）有關產品顏值重要性的三個要素-019
案例4：索尼輸在顏值上-020
案例5：一款車載空氣淨化器的顏值之路-022
案例6：大達地墊憑什麼賣得比對手貴20% -023
3看體驗—找到用戶尖叫的理由
案例7：三隻松鼠的用戶體驗-025
案例8：海底撈的服務體驗-027
案例9：一款極致襯衫的用戶體驗-028
4看速度—快速搶占心智資源
（1）何為心智資源-031
（2）為何要搶占心智資源-032
案例10：奇苗牙膏，專注預防牙結石-033
案例11：蘇小鮮，最鮮的辣醬-034
案例12：支付寶的“心智資源”讓其難以跨界-035
5看價格—物超所值才暢銷
（1）何為物超所值-038
（2）爆品的定價原則-039
案例13：陶瓷刀的定價方案-039
案例14：一款空氣淨化器的掩耳盜鈴-040
案例15：蘇小鮮辣醬的加價原因-041
第二章 打造爆品的六大要素
1你是誰
（1）品牌命名因時代而發生審美變化-050
（2）產品屬性命名：要讓人知道產品到底是什麼-051
案例16：一款讓人云里霧裡的產品-052
2你的消費者是誰
（1）人群聚焦方法之一：5歲定律-056
（2）人群聚焦方法之二：同類人定律-058
案例17：一款核桃油的人群定位實例-059
3消費場景設計
案例18：一款沒有場景的創新產品-063
案例19：綠殼蛋的消費場景-064
案例20：王老吉的消費場景-065
4找到消費者痛點
案例21：寶寶米的消費者痛點如何挖掘-068
案例22：V&O免熨襯衫的消費者痛點如何挖掘 -070
案例23：“爆品思維”找到企業家的痛點-071
5創業者或團隊的情懷故事
案例24：戴賽鷹和他的三個爸爸空氣淨化器-074
案例25：保溫童鞋的情懷故事-076
案例26：奶茶招商也可以做情懷-077
6承接爆品的線上渠道
（1）微商社群起勢頭-082
案例27：3W咖啡—會籍式社民眾籌-087
案例28：5天銷售了61萬元的智慧型錢包-088
（2）傳統電商來承接-091
案例29：巧廚寶的基礎-092
案例30：一款車載空氣淨化器的基礎-093
第三章 推動爆品的七個工具
1工具一：一句傳達價值的廣告語
案例31：滴滴的成熟期廣告含義-100
案例32：鑽石行業最知名的廣告語-101
案例33：備孕幫，有備兒來-102
2工具二：一分鐘的說辭
（1）微時代，少就是多-106
（2）從一分鐘，往下做減法-107
案例34：鮮八里綠殼雞蛋1分鐘說辭-108
案例35：V&O免熨襯衫1分鐘說辭-109
3工具三：一套PPT路演資料
（1）請忘掉臨時發揮-111
（2）請弱化PC網站和公眾號-112
（3）請準備幾種不同的版本-112
（4）請將常用的PPT剪輯成不同的版本-113
案例36：小電跑PPT手冊-114
案例37：雅帝樂PPT手冊-118
4工具四：一組顏值很高的海報
案例38：《瘋狂原始人》海報-121
案例39：金石刀具創始人照片-129
5工具五：一支讓人看了想轉發的VCR
案例40：給予是最好的溝通-132
案例41：情感作品—小熊電器的《愛不停燉》系列-134
6工具六：一組能夠破萬的軟文
案例42：特斯拉的軟文之道-136
（1）如何去規劃一篇好的軟文-137
（2）好軟文只是第一步，重點是要有人幫忙分享出去-138
案例43：V&O襯衫的軟文之道-139
7工具七：一場網路事件的行銷策劃
案例44：是什麼讓韓後一夜成名-142
案例45：封殺王老吉是怎么回事-144
案例46：假如老徐不自量力要PK拳王泰森-147
案例47：一個弱女子如何能擊倒泰森-148
第四章 網際網路四大趨勢
1共享經濟正在崛起
（1）什麼是共享經濟-155
案例48：Airbnb-156
（2）共享經濟發展歷程-157
案例49：備孕幫-158
（3）共享經濟：要找到的方向必須是資源過剩的領域-159
案例50：奇葩團-160
2社群是下一個風口
（1）什麼是社群-162
（2）社群是一群價值觀相同的人愉快地玩耍，順便做點生意-163
（3）社群的三要素-164
（4）線上社群的演變-165
案例51：爆品會如何玩社群-169
案例52：李海波與Pluto音響的銷售奇蹟-170
3產品眾籌將顛覆傳統
（1）什麼是眾籌-173
（2）產品眾籌的特徵-175
（3）產品眾籌的優點-176
（4）眾籌成功的三大基礎-177
案例53：FAZA冰T恤的社群型產品眾籌-178
案例54：暖爸煮酒的三個要素與產品眾籌-179
4內容為王是鐵律
案例55：史上最貴的茶局-183
案例56：七日封小蘭西瓜-187
案例57：一份讓老徐破產的賭約-189
出版背景
在移動網際網路時代，爆品代表著專注某一類用戶，代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售，代表著真的找到了用戶的痛點，代表著一款產品可以乾到幾個億甚至幾十億。爆品思維不僅是老徐和團隊對網際網路思維在認知基礎上的升華，更是總結出來的打造並孵化爆品的方法論。
