爆款文案

爆款文案

《爆款文案》 是由關健明所著,北京聯合出版有限責任公司出版的圖書; 爆款10W+文案是怎么寫出來的?前奧美金牌廣告人、知乎25K高贊回答者關健明力作《爆款文案》解構文案打動人的4大黃金法則,公開18種文案寫法,75篇實戰案例,100多幅釋義插圖,透露把文案變成“印鈔機”的私密武器,手把手教你寫出爆款銷售力。

基本信息

內容簡介

本書只聚焦一個點:文案如何賣掉產品,賺到錢。

前奧美金牌廣告人、知乎25000高贊回答者:關健明,擅長撰寫銷售型文案,幫助某醫療企業在4年時間內增長了11倍業績,一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品358000份,證實了“好文案就是印鈔機”。提煉其實戰精華,將一篇成功的走心文案拆解成如下四個步驟:

A.標題抓人眼球

B.激發購買慾望

C.贏得讀者信任

D.引導馬上下單

本書通過多達75個案例,包括行李箱、洗髮水、榨汁機、淨水器等,給出18種文案方法,助力讀者達成以上四個步驟,圖文結合,通俗易懂,吃透方法論。

【大咖推薦】

1.沒有杜蕾斯,沒有王老吉,書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案,很適合行銷人學習借鑑。

——小馬宋:羅輯思維行銷外腦、獨立戰略行銷顧問

2.這本書展示了如何用文案控制顧客的大腦,一步步引導他付款下單,讓人感嘆文案套路深不可測。

——翔宇:首席品牌官創始人

3.我們請老關寫過一篇推文,單次投放創造了35.8萬營業額!他出書,我們公司人手一本。

——強亞東:“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人

【編輯推薦】

1.★前奧美金牌廣告人力作,在知乎上發表心得“如何寫出走心文案”,獲得25000個贊,《銷售與管理》雜誌專欄作者。

2.★精心研磨解構文案打動人的四大黃金法則,好奇-欲望-相信-下單,公開18種文案寫法,75篇實戰案例,100多幅釋義插圖。

3.★這一天沒靈感,寫不出文案——破解幾乎每個行銷人都經歷過的此種痛苦,教你寫出走心文案的四大步驟一套系統。

4.★圖文結合,案例解析清晰明了,一看就懂,一學就會。心中有方法,下筆好文案。

作者簡介

關健明

前奧美金牌廣告人,行銷圈人稱老關,曾服務賓士汽車,有幸獲台灣奧美高層點撥,後跳槽到一家醫療企業,幫助其業績在4年內增長11倍。後受“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東邀請,一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品358000份;

作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎,獲得25000個贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者,36篇行銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線行銷媒體先後轉載。

目 錄

一 激發購買慾望:6 種戳心方法,讓對方有下單的欲望

1.0 激發購買慾望 | 003

1.1 感官占領 | 004

1.2 恐懼訴求 | 014

1.3 認知對比 | 024

1.4 使用場景 | 034

1.5 暢銷 | 046

1.6 顧客證言 | 054

二 贏得讀者信任:3 層事實證明,消除顧客購買疑慮

2.0 贏得讀者信任 | 065

2.1 quan wei轉嫁 | 067

2.2 事實證明 | 077

2.3 化解顧慮 | 086

三 引導馬上下單:4 個重磅武器,攻破最後一道防線

3.0 引導馬上下單 | 097

3.1 價格錨點 | 100

3.2 算賬 | 106

3.3 正當消費 | 112

3.4 限時限量 | 122

四 標題抓人眼球:5 種標題範例,瞬間觸動人心

4.0 標題抓人眼球 | 131

4.1 新聞社論 | 133

4.2 好友對話 | 137

4.3 實用錦囊 | 141

4.4 驚喜優惠 | 145

4.5 意外故事 | 149

五 範文解析:“偷窺”高手的思維路徑

5.0 範文解析 | 161

5.1 引爆13 倍銷量增長的充電寶詳情頁 | 162

5.2 讓人流口水的啤酒文案 | 181

5.3 洗碗機冠軍單品 | 205

5.4 一篇電動牙刷推文=113 萬營業額 | 223


後 記 | 246

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