內容簡介
本書只聚焦一個點：文案如何賣掉產品，賺到錢。
前奧美金牌廣告人、知乎25000高贊回答者：關健明，擅長撰寫銷售型文案，幫助某醫療企業在4年時間內增長了11倍業績，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品358000份，證實了“好文案就是印鈔機”。提煉其實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成如下四個步驟：
A.標題抓人眼球
B.激發購買慾望
C.贏得讀者信任
D.引導馬上下單
本書通過多達75個案例，包括行李箱、洗髮水、榨汁機、淨水器等，給出18種文案方法，助力讀者達成以上四個步驟，圖文結合，通俗易懂，吃透方法論。
【大咖推薦】
1.沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適合行銷人學習借鑑。
——小馬宋：羅輯思維行銷外腦、獨立戰略行銷顧問
2.這本書展示了如何用文案控制顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
——翔宇：首席品牌官創始人
3.我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造了35.8萬營業額！他出書，我們公司人手一本。
——強亞東：“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人
【編輯推薦】
1.★前奧美金牌廣告人力作，在知乎上發表心得“如何寫出走心文案”，獲得25000個贊，《銷售與管理》雜誌專欄作者。
2.★精心研磨解構文案打動人的四大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖。
3.★這一天沒靈感，寫不出文案——破解幾乎每個行銷人都經歷過的此種痛苦，教你寫出走心文案的四大步驟一套系統。
4.★圖文結合，案例解析清晰明了，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
作者簡介
關健明
前奧美金牌廣告人，行銷圈人稱老關，曾服務賓士汽車，有幸獲台灣奧美高層點撥，後跳槽到一家醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東邀請，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產品358000份；
作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得25000個贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇行銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一線行銷媒體先後轉載。
目 錄
一 激發購買慾望：6 種戳心方法，讓對方有下單的欲望
1.0 激發購買慾望 | 003
1.1 感官占領 | 004
1.2 恐懼訴求 | 014
1.3 認知對比 | 024
1.4 使用場景 | 034
1.5 暢銷 | 046
1.6 顧客證言 | 054
二 贏得讀者信任：3 層事實證明，消除顧客購買疑慮
2.0 贏得讀者信任 | 065
2.1 quan wei轉嫁 | 067
2.2 事實證明 | 077
2.3 化解顧慮 | 086
三 引導馬上下單：4 個重磅武器，攻破最後一道防線
3.0 引導馬上下單 | 097
3.1 價格錨點 | 100
3.2 算賬 | 106
3.3 正當消費 | 112
3.4 限時限量 | 122
四 標題抓人眼球：5 種標題範例，瞬間觸動人心
4.0 標題抓人眼球 | 131
4.1 新聞社論 | 133
4.2 好友對話 | 137
4.3 實用錦囊 | 141
4.4 驚喜優惠 | 145
4.5 意外故事 | 149
五 範文解析：“偷窺”高手的思維路徑
5.0 範文解析 | 161
5.1 引爆13 倍銷量增長的充電寶詳情頁 | 162
5.2 讓人流口水的啤酒文案 | 181
5.3 洗碗機冠軍單品 | 205
5.4 一篇電動牙刷推文=113 萬營業額 | 223
後 記 | 246
