內容提要
本書涉及談判的法律技能，這一技能對於律師而言是必備的。在英國，絕大多數的訴訟請求都是在審前解決的。1989年出版的《法律職業工作和機構綠皮書》（The Green Paper on the Work and Organization of the Legal Profession）認為，律師應該學習談判技能因而建議開展這些培訓。
早在20世紀50年代初期，美國就認識到了培訓未來律師的談判技能的重要性，但是在英國，直到大約十年前，談判方法和技術的教育才被引入（一些）本科的法學項目。談判成為職業培訓階段的必備要素，也是最近的事情。
本書分為三大部分，分別引導讀者從審查談判理論上的模式和基本的談判過程，到觀察和評估談判，最後再練習和自測。第1章審查了談判的三大模式，即競爭型、合作型和問題解決型，並為隨後的章節提供了簡要的理論支撐。隨後的第2章到第4章則考察了談判過程中言辭和非言辭技能的重要性，概括了談判成功前必須的準備計畫階段，以及一個典型的談判流程。第5 章介紹了一起人身傷害案件的談判實錄。在第三部分中，第6章通過實例為讀者提供了練習談判的機會；第7章則介紹了經驗老道的律師們使用的較為複雜的技巧。最後，第8章將有助於讀者評估自己的談判表現；第9章則對實例演練進行了點評。
作者簡介
特賴布，現任特福德郡大學法律部主任，倫敦大學高等法學研究院副研究員，英吉利亞里工大學法學教育客座高級講師。
目錄
叢書編者序
前言
上篇 打好理論基礎
第1章 何為談判？
1.1 爭端
1.2 談判技巧能否後天習得？
1.3 談判的主要類型
1.4 應該採用哪種類型？
1.5 怎樣才是有效的談判者？
1.6 談判作為和解策略的利與弊
1.7 談判者性格的作用
1.8 案例研究
1.9 評語
第2章 實施談判——人際關係技巧
2.1 非言辭技巧的使用
2.2 言辭技巧
2.3 與委託人的交流
第3章 準備與計畫
3.1 識別適用談判的情形
3.2 適合談判的典型情形
3.3 談判前評估案件
3.4 談判前的安排和準備
3.5 談判中的期限
3.6 建立談判記錄簿
3.7 本章習題
3.8 參考答案
中篇 在實踐中實施談判
第4章 談判的各個階段
4.1 評估利害
4.2 準備
4.3 談判進程的基本結構
4.4 回顧
第5章 人身傷害談判實錄
5.1 案件事實
5.2 需考慮的問題
5.3 談判實錄
5.4 點評
下篇 實例演練
第6章 談判實務個案研究
6.1 本章導讀
6.2 買賣談判
6.3 探視權談判
6.4 廢車談判
6.5 扭傷談判
6.6 自測表
第7章 其他談判途徑
7.1 導言
7.2 提出極高的初始報價
7.3 最後通牒
7.4 僵局
7.5 撤出談判
7.6 威脅
7.7 說“不”
7.8 沉默的使用
7.9 鎖定
7.10 兩面派
7.11 本章習題
7.12 參考答案
第8章 提高與自測
8.1 導言
8.2 自測
8.3 培養聆聽的能力
8.4 提高口頭表達能力
8.5 增強肢體語言能力
8.6 結論
第9章 實例演練簡評
9.1 本章導讀
9.2 買賣談判
9.3 探視權談判
9.4 廢車談判
9.5 扭傷談判
