發展歷程
中國汽車信貸市場在不同的歷史發展時期，只有顯著不同的階段性特徵，可劃分為：起始階段、發展階段、競爭階段和有序競爭階段。起始階段
(1995年——1998年9月)中國汽車消費信貸市場的起步較晚，也就是在1995年，當美國福特汽車財務公司派專人來到中國進行汽車信貸市場研究的時候，中國才剛剛開展了汽車消贊信貸理論上的探討和業務上的初步實踐。這一階段，恰逢國內汽車消費處於一個相對低迷的時期，為了刺激汽車消費需求的有效增長，一些汽車生產廠商聯合部分國有商業銀行，在一定範圍利規模之內，嘗試性地開展了汽車消費信貸業務，但由於缺少相應經驗和有效的風險控制手段，逐漸暴露和產生出一些問題，以致於中國人民銀行曾於1996年9月，下令停辦汽車信貸業務。這一階段一直延續到1998年9月，中國人民銀行出台《汽車消費貸款管理辦法》為止其主要特點為：
汽車生產廠商是這一時期汽車信貸市場發展的主要推動者。
受傳統消費觀念影響，汽車信貸尚未為國人所廣泛接受和認可。
汽車信貸的主體——國有商業銀行，對汽車信貸業務的意義、作用以及風險水平尚缺乏基本的認識和判斷。
發展階段
(1998年10月-2002年末)
央行繼1998年9月出台《汽車消費貸款管理辦法》之後，1999年4月又出台了《關於開展個人消費信貸的指導意見》，至此，汽車信貸業務已成為國有商業銀行改善信貸結構，最佳化信貸資產質量的重要途徑，與此同時，國內私人汽車消費逐步升溫，北京、廣州、成都、杭州等城市，私人購車比例已超過50%。面對日益增長的汽車消費信貸市場需求，保險公司出於擴大自身市場份額的考慮，適時推出了汽車消費貸款信用(保證)保險。銀行、保險公司、汽車經銷商三方合作的模式，成為推動汽車消費信貸高速發展的主流作法。這一階段的主要特點為：
汽車消費信貸占整個汽車消費總量的比例大幅提高，由1999年的1%左右，迅速升至2002年的15%；
汽車消費信貸主體由四大國有商業銀行擴展到股份制商業銀行；
保險公司在整個汽車信貸市場的作用和影響達到巔峰，甚至一些地區汽車信貸能否開展，取決於保險公司是否參與。
競爭階段
(2002年末至2003年)從2002年末開始， 中國汽車信貸市場開始進入競爭階段，其最明顯的表現為：汽車消費信貸市場已經由汽車經銷商之間的競爭、保險公司之間的競爭，上升為銀行之間的競爭，各商業銀行開始重新劃分市場份額，銀行的經營觀念發生了深刻的變革，由過去片面強調資金的絕對安全，轉變為追求基於總體規模效益之下的相對資金安全。一些在汽車消費信貸市場起步較晚的銀行，迫於競爭壓力，不得已採取“直客模式”另闢蹊徑。
這一階段的主要特點是：
銀行“直客模式”與“間客模式”並存。
銀行不斷降低貸款利率和首付比例，延長貸款年限，放寬貸款條件、範圍。競爭導致整個行業平均利潤水平下降，風險控制環節趨於弱化，潛在風險不斷積聚。
汽車消費信貸占整個汽車消費總量的比例繼續攀升，由2002年的15%提高至2003年上半年的20%左右。
保險公司在整個汽車信貸市場的作用日趨淡化，專業汽車信貸服務企業開始出現，中國汽車消費信貸開始向專業化，規模化發展。
有序競爭階段
(2003年、2004年及以後)
目前，長期以來積聚的信貸風險在一些地區已表現出集中爆發的態勢，縱觀整箇中國汽車信貸市場，正在逐步由競爭階段向有序競爭階段發展，衡量標準為：汽車信貸市場實現分工分業，專業經營，專業汽車信貸服務企業己成為整個市場發展的主導者利各方面資源的整合者及風險控制的主要力量。銀行成為上遊資金提供者，汽車經銷商利汽車生產廠商成為汽車產品及服務的提供者。
產業趨於成熟，平均年增長率穩定為5%--8%
產品設計更具有市場適應，風險率控制在一個較低的水平。
貸款人條件
汽車信貸消費C、貸款人必須有正規單位職業且有長期穩定收入。
D、貸款人無刑事不良記錄及貸款資信不良記錄，社會信用良好。
E、貸款人需已婚年齡在22周歲—55周歲，女性年齡不得超過50周歲。未婚需提供第三方不可撤消連帶擔保（第三方擔保人要求等同於貸款人要求）。
F、貸款人必須有當地區域內的商品房或自建房房產，如貸款人本人無房產需提供第三方不可撤消連帶責任擔保（第三方擔保人要求等同於借款人要求）。
G、城鎮戶口、離婚有房產的，房產產權歸貸款人本人，有固定職業，穩定收入，年齡在30—55周歲之，房產證可以不做抵押。
H、城鎮戶口、未婚有房產的，可找年齡在55歲以下在職父母，有房產、有穩定收入的人做擔保。
I、城鎮戶口，未婚、離婚無房產的，可找在職父母、有房產的具有穩定收入的人做擔保。或找在市區戶口有房產、有穩定收入的人做擔保。
J、城鎮戶口，未婚、離婚有房產的，自己有企業的、註冊資金在50萬以上，購買車輛在30萬以下可不找第三者擔保，自己企業做為擔保（需提供單位擔承資料）。
K、市郊區戶口，土地使用證屬於父母的，但有企業，不必要找有房產的第三方擔保，可是由企業擔保（需前三個月納稅證明）。企業註冊資金在50萬以上。
L、若單位做擔保提供該單位的營業執照、代碼證、稅務登記證、法人身份證、驗資報告、章程、近期及以上年度財務報表及三個月的匯稅證明、董事會或股東會決議（以銀行貸款要求為主）。
首付要求
貸款車輛首付要求一般在30%以上；公務員買國產車可首付兩成；國產車首付三成，進口車首付四成；一手車貸款成數最多可貸淨車價8成，而二手車最高可貸車價的5成。收費標準
1、按揭消費車輛貸款額在30萬元以下的，收取保費原值，公證抵押費800元及履約保證金；資信擔保費按照貸款額的1%收取，最低不能少於500元/台。
2、針對高價車型業務，車險保費均不返，貸款額為30萬（含）以上的收取資信費為貸款額1.5%；另加上門調查費；3、上門調查費按300-500元/台收取。其他周邊區域根據不同的路程，費用會略有不同；
4、履約保證金：履約保證金統一按貸款額3%收取，最低不少於3000元（公司開收據）；
5、按揭貸款車輛保險2-3年的保單一起做，資信費可降0.2%-0.5%收取（公司直接客戶）。
以上收費條件各個地區相差不大，相差不會超過1000----2000元。
所需資料
1，夫妻雙方身份證2，夫妻雙方戶口本
3，夫妻雙方收入證明
4，結婚證（沒有結婚的開未婚證明，上面所需提供只需提供一個人的就可以）
5，企業的還要提供營業執照、稅務凳記證、近三月完稅證明、企業法人的還需要章程。
申請條件
銀行收縮信貸貸款買車者還須具備以下條件：
（1）購車者必須年滿18周歲，並且是具有完全民事行為能力的中國公民。
（2）購車者必須有一份較穩定的職業和比較穩定的經濟收入或擁有易於變現的資產，這樣才能按期償還貸款本息。這裡的易於變現的資產一般指有價證券和金銀製品等。
（3）在申請貸款期間，購車者在經辦銀行儲蓄專櫃的帳戶記憶體入低於銀行規定的購車首期款。
（4）向銀行提供銀行認可的擔保。如果購車者的個人戶口不在本地的，還應提供連帶責任保證，銀行不接受購車者以貸款所購車輛設定的抵押。
（5）購車者願意接受銀行提出的認為必要的其他條件。
