內容簡介
索榮管理思想庫是索榮公司依據多年實戰經驗與諮詢提煉，結合中國企業和行業的狀況與趨勢，吸收了國外先進管理理念與精髓，由實戰專家與諮詢顧問融會貫通而編著出版的具有中國本土特色的企業管理叢書和行業管理叢書。其中，“索榮管理思想庫·汽車企業管理叢書”是索榮公司經過對汽車產業的長期研究，結合多年汽車企業的諮詢經驗主持編著的，目的是打造汽車產業發展鏈條，提升汽車產業增值服務，培養汽車企業核心能力。
通觀世界著名汽車品牌，幾乎每一個車型標誌的背後都有一段故事，以及與之相對應的視覺符號——標誌。例如，賓士的三叉星徽、奧迪的四環造型、豐田的牛頭標誌。世界名車的標誌凝聚了幾代人奮鬥的心血，它將技術的、管理的、人文的精華匯集在一起，物化為品質優良的車，標誌實際上是品牌的視覺精粹。
隨著中國汽車品牌學步期的積累和民族意識的崛起，中國汽車品牌進入了外資品牌與自主品牌混合發展的時期。
本書選取的國內外汽車市場上暢銷的20種車型品牌，從客戶定位、產品配置、品牌優勢、行銷網路、經銷商、行銷業績等六個方面進行對比分析，比較各車型品牌的行銷策略。
本書適合汽車生產商的經營管理人員，汽車經銷商的經營管理人員，汽車和行業的研究人員，高校汽車專業的學生以及對汽車感興趣的各種讀者。
書評
管理也是競爭力!如何振興我們民族的汽車品牌，從長遠看，一是要提高自己的產品開發能力，二是要提升自己的企業管理能力，兩者缺一不可。
——中國第一汽車集團公司原董事長、總經理耿昭傑
“索榮管理思想庫·汽車企業管理叢書”的出版必將有助於打造汽車產業的發展鏈條!有助於提升汽車行業的增值服務!有助於培育汽車企業的競爭能力!
——中國汽車工程學會理事長張小虞
客戶、品牌與渠道是汽車行銷的三大要素，樹立品牌意識，依靠渠道的
銷售與服務，提高消費者對品牌的認知和滿意度，使行銷環節成為產品最大
的增值部分。
——北京賓士一戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司副總裁周勇江
振興我國汽車工業的當務之急，是要從整合我國汽車零部件產業人手，
“做大、做強，做精”零部件產業，力爭在未來5～10年內，使我國成為汽
車零部件製造的重要基地。
——萬向集團董事局主席魯冠球。
我個人認為，作為後起的發展大國，中國需要汽車產業；作為汽車需求
的市場大國，中國需要汽車產品；作為悠久歷史的民族大國，中國需要自主
汽車品牌。
——北京索榮管理諮詢有限公司董事長賈永軒
目錄
推薦序一
推薦序二
叢書序
前言
第一章 賓士的品牌行銷
一、梅賽德斯一賓士的淵源
二、賓士的目標客戶定位
三、賓士的性能安全標準
四、賓士的品牌打造與品牌提升
五、賓士的銷售與服務網路
六、賓士的市場促銷策略
七、賓士的中國策略
八、結語
第二章 寶馬的品牌行銷
一、寶馬公司簡介
二、寶馬的目標客戶定位
三、寶馬的汽車性能質量
四、寶馬的品牌塑造與品牌提升
五、寶馬的市場行銷策略
六、寶馬的中國投資策略
七、結語
第三章 一汽奧迪的品牌行銷
一、一汽奧迪的淵源
二、一汽奧迪的目標市場定位
三、一汽奧迪的性能及其差異化優勢
四、一汽奧迪的品牌打造與品牌提升
五、一汽奧迪銷售網路的建設和管理
六、奧迪的市場促銷策略
七、一汽奧迪的市場業績及其表現
八、結語
第四章 紅旗的品牌行銷
一、一汽紅旗的淵源
二、一汽紅旗的目標市場定位
三、一汽紅旗的性能及其差異化優勢
四、一汽紅旗的品牌打造與品牌提升
五、一汽紅旗銷售網路的建設和管理
六、一汽紅旗的市場促銷策略
七、結語
第五章 別克的品牌行銷
一、別克轎車的淵源
二、別克品牌的目標市場定位
三、別克性能及其差異化優勢
四、別克的品牌打造與品牌提升
五、別克銷售服務網路的建設和管理
六、別克品牌的市場行銷策略
七、別克的市場業績及其表現
八、結語
附錄
第六章 廣州本田的品牌行銷
一、廣州本田的淵源
二、廣州本田的目標市場定位
三、廣州本田的產品性能及其差異化優勢
四、廣州本田的4S店和行銷網路的建設與管理
五、廣州本田的市場促銷策略
六、廣州本田的市場業績及其表現
七、結語
第七章 大眾帕薩特的品牌行銷
一、上海大眾帕薩特的淵源
二、帕薩特的目標市場定位
三、帕薩特的性能及其差異化優勢
四、帕薩特的品牌打造與品牌提升
五、帕薩特銷售網路的建設和管理
六、帕薩特的市場促銷策略
七、帕薩特的市場業績及其表現
八、結語
第八章 中華的品牌行銷
一、中華轎車的淵源
二、中華轎車的目標市場定位
三、中華轎車的性能及其差異化優勢
四、中華轎車的品牌打造與品牌提升
五、中華轎車的銷售網路建設和管理
六、中華轎車的市場促銷策略
七、結語
第九章 一汽花冠的品牌行銷
一、一汽花冠的淵源
二、一汽花冠的目標市場定位
三、一汽花冠的性能及其差異化優勢
四、一汽花冠的品牌打造與品牌提升
五、一汽花冠銷售服務網路的建設和管理
六、豐田花冠的市場業績和表現
七、結語
第十章 福特蒙迪歐的品牌行銷
一、福特蒙迪歐的淵源
二、福特蒙迪歐的目標市場定位
三、福特蒙迪歐的性能及其差異化優勢
四、福特蒙迪歐的品牌打造與品牌提升
五、福特蒙迪歐的市場促銷策略
六、福特蒙迪歐的市場業績
七、結語
附錄
第十一章 東風雪鐵龍的品牌行銷
一、東風雪鐵龍的淵源
二、東風雪鐵龍的目標市場定位
三、東風雪鐵龍的性能及其差異化優勢
四、東風雪鐵龍的品牌打造與品牌提升
五、東風雪鐵龍的銷售網路建設和管理
六、東風雪鐵龍的市場促銷策略
七、東風雪鐵龍的市場業績
八、結語
第十二章 上海大眾桑塔納的品牌行銷
一、上海大眾桑塔納的淵源
二、上海大眾桑塔納的目標市場定位
三、上海大眾桑塔納的性能及其差異化優勢
四、上海大眾桑塔納的產品壽命周期和梯度轉移戰略
五、上海大眾桑塔納的市場行銷策略
六、上海大眾桑塔納的服務行銷策略
七、上海大眾桑塔納的市場業績
八、結語
第十三章 一汽捷達的品牌行銷
一、一汽捷達的淵源
二、一汽捷達品牌行銷成功要素
三、一汽捷達的品牌打造與品牌提升
四、一汽捷達銷售網路的建設和管理
五、一汽捷達的市場促銷策略
六、一汽捷達的市場業績
第十四章 奇瑞的品牌行銷
一、奇瑞轎車的淵源
二、奇瑞轎車的目標市場定位
三、奇瑞轎車成為中國汽車業黑馬的三大基因
四、奇瑞轎車品牌的規劃與發展
五、奇瑞銷售網路的建設和管理
六、奇瑞轎車的市場促銷策略
七、奇瑞轎車的市場業績
八、結語
第十五章 夏利的品牌行銷
一、一汽夏利的淵源
二、一汽夏利的目標客戶定位
三、一汽夏利的性能及其差異化優勢
四、一汽夏利的品牌打造與品牌提升
五、一汽夏利的銷售網路建設和管理
六、一汽夏利的市場促銷策略
七、結語
第十六章 奧拓微型轎車的品牌行銷
一、奧拓微型轎車的淵源
二、奧拓微型轎車的目標市場定位
三、奧拓微型轎車的性能及其差異化優勢
四、，奧拓微型轎車的品牌打造與品牌提升
五、奧拓微型轎車的市場促銷策略
六、奧拓微型轎車的重組戰略
七、結語
第十七章 一汽解放的品牌行銷
一、一汽解放的淵源
二、一汽解放的性能及其差異化優勢
三、一汽解放的品牌打造與品牌提升
四、一汽解放銷售網路的建設和管理
五、一汽解放的市場促銷策略
六、一汽解放的市場業績及其表現
七、結語
第十八章 東風商用車的品牌行銷
一、東風商用車的淵源
二、東風商用車的目標市場定位
三、東風商用車市場的三大戰役
四、東風商用車行銷網路的建設和管理
五、東風商用車的市場業績及其表現
六、結語
第十九章 字通客車的品牌行銷
一、宇通客車的淵源
二、宇通客車的市場定位
三、宇通客車的品牌打造與品牌提升
四、宇通客車銷售服務網路的建設和管理
五、宇通客車的市場促銷策略
六、宇通客車的市場業績及其表現
七、結語
第二十章 金杯客車的品牌行銷
一、金杯客車的淵源
二、金杯客車的目標市場定位
三、金杯客車的性能及其差異化優勢
四、金杯客車的品牌打造與品牌提升
五、金杯客車完善的售後服務體系
六、金杯客車持續暢銷的“三大法寶”
七、金杯客車的市場業績
八、結語
