業績騰飛

業績騰飛

業績騰飛書中詳細講解了如何結合企業實際狀況，科學地構建銷售團隊績效考核體系，具有很高的實際操作價值。

基本信息

概述

銷售團隊的績效管理，關係到員工的個人發展，更關係到企業的前途和命運。平衡計分卡不失為一種有效的績效管理工具。
付遙先生曾深入到企業銷售領域的諮詢和研究之中，服務的對象包括IBM、諾基亞、中國移動、聯想等知名企業，從而積累了大量的實際操作經驗。在本書中，他將平衡計分卡原理與多年的銷售實踐相結合，系統地講述了如何定義財務指標、客戶和市場指標、過程性指標以及人員發展指標，從而科學地樹立銷售目標、控制銷售過程、發展員工的銷售能力，實現業績的騰飛。

相關介紹

書中提供了大量的案例，運用一定的數理統計工具，詳細講解了如何結合企業實際狀況，科學地構建銷售團隊績效考核體系，具有很高的實際操作價值。
這是一本寫給銷售經理的書，簡明實用，讀後令人獲益匪淺。
——聯想集團渠道銷售部商用業務總監 蔡琦
付遙先生服務跨國和國內知名公司10餘年，本書濃縮了其親身經歷的經驗和教訓，能使你在數天的閱讀時間內，有效地掌握銷售業績倍增的秘訣。
——頂尖人物國際諮詢有限公司中國區總經理 吳岱妮

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