李書訓

1996年5月產、壽險分業經營後，任中保人壽保險有限公司鐵嶺分公司黨組書記、總經理，1999年初改稱為中國人壽保險公司鐵嶺分公司黨委書記、總經理。 人身險部成立幾年來，連年被省、市公司評為先進單位，1990年人身險部被總公司評為先進單位，他本人被總公司評為先進個人。 1999年實現2112．3萬元，成為全省人壽險占保費收入比重最高、效益最好的市級公司。

李書訓同志出生於1947年5月，1965年12月參軍，1988年1月轉業到保險公司至今。在部隊期間，先後任班長、秘書、副科長、科長、後勤部副部長等職務。李書訓同志在部隊擔任鐵嶺軍分區後勤部副部長兼任軍分區麵粉廠廠長期間，曾使這個連年虧損，即將倒閉的企業一年扭虧為盈，年創利20多萬元，並被省軍區評為先進單位。1988年1月轉業到保險公司後，在原中國人民保險公司鐵嶺市支公司工作期間，先後任營業部副主任、統籌業務科科長、人身險部經理、主管業務的副總經理等職務。1996年5月產、壽險分業經營後，任中保人壽保險有限公司鐵嶺分公司黨組書記、總經理，1999年初改稱為中國人壽保險公司鐵嶺分公司黨委書記、總經理。
李書訓在擔任中國人民保險公司鐵嶺市支公司人身險部經理和市公司副總經理工作期間，他所負責的部門年年超額完成保險費收入計畫。人身險部成立幾年來，連年被省、市公司評為先進單位，1990年人身險部被總公司評為先進單位，他本人被總公司評為先進個人。在全省組織的人身險業務質量評比中，人身險部也年年名列前茅，1991年他代表省公司接受了總公司的業務質量檢查並受到好評。
李書訓同志在1996年5月擔任中保人壽保險有限公司鐵嶺分公司黨組書記、總經理工作期間，帶領全市壽險戰線廣大員工，在機構新、班子新、不利因素較多的情況下，克服了重重困難，取得了比較輝煌的工作成績。
1996年壽險公司剛剛分設，為解決當時面臨的生存和發展問題，他強調並堅持了發展是硬道理的思想，在全市召開的第一次壽險工作會議上，提出了“打好基礎開好頭，拼搏進取搞創業”的總體思路，確定了“一年打基礎，兩年上水平，三年創輝煌”的奮鬥目標，在1996年省公司下達3300萬元保費收入指標，已比1995年增長27％的情況下，又提出了全市總保費收入計畫爭取達到3500萬元的奮鬥目標。到1996年末，全市累計增長32．6％，而且全面完成了省公司下達的全部六項經營指標。
為突出業務發展重點，不斷做好險種結構調整工作，他注重抓人壽險和行銷業務的發展工作，幾年來，人壽險保費收入年平均增長速度達到17．85％。1999年實現2112．3萬元，成為全省人壽險占保費收入比重最高、效益最好的市級公司。在行銷工作上，1997年初在全國開展的“霹靂行動行銷競賽”活動中，鐵嶺市奪得了第一名，並由他帶隊代表省公司出席了在北京召開的全國表彰大會。截止到1999年末，全市行銷保費收入已達到8500多萬元，占總保費收入的比重達到66．67％。
為著眼於公司的長遠發展，強化電子化建設，他注重電腦人才的引進和電腦應用程式的套用與開發，幾年來在全省率先實現了行銷業務電腦出單、CBPS系統的全面運行、行銷業務與財務的自動接口等多項電腦功能，在電子化建設上走在了全省的前列。
為拓寬業務渠道，先後與30多個行業建立了代理業務關係，同時在全市農村各鄉鎮建立中心代理網點30餘個，招聘代理人300多名，目前，各代理網點保費收入已占總保費收入的40％以上，初步形成一定規模。為在改革中激發企業活力，在他主持下，1998年初，公司對鐵嶺的機構設定及分配製度均進行了大幅度改革。市公司成立了業務處理中心和財務處理中心，改變了原有機構設定方式中存在的弊端，進一步加強和充實了一線展業力量，強化了市公司的管理職能，有效地防範和控制了各種經營風險；在分配製度改革上，徹底取消了原來按檔案工資進行分配的方式，在保證基本生活費的基礎上，業務人員實行萬元費用含量工資，管理人員實行崗位績效工資，待崗人員實行待崗工資，市（縣）公司領導班子成員實行與本公司經營績效掛鈎的年薪制，這種新的工資分配方式，充分體現了獎勤罰懶，極大地調動了職工的工作熱情，促進了業務發展。
為加強班子建設和職工隊伍建設，他們確定了“四講一增強”的班子建設的總體目標，即講政治、講團結、講廉政、講法紀、增強民主意識、民眾觀點和開拓精神，幾年來領導班子的核心作用得到了充分發揮，帶領全市壽險員工創造了輝煌的業績。為強化職工隊伍建設，在職工中開展了“外樹形象，內強素質”的崗位練兵活動和“四愛”教育，李書訓同志帶頭關心職工生活，每到逢年過節他都帶領市公司的同志分別到各縣（市）支公司慰問工作在第一線的員工，使廣大員工受到很大鼓舞，員工們感慨地說：“按常規應該下級給上級送禮，而我們鐵嶺壽險公司卻是上級給下級送禮，送來的不單純是一些慰問品，而是上級公司對我們基層公司的關懷和愛心。”
1999年，全市共實現保費收入1．2773億元，同比增長31．25％，利潤收入實現238萬元，連續4年在全省12個市中成為第一利潤大戶。其中作為指令性計畫考核的人壽險保費收入實現2112．3萬元，名列全省榜首。
在4年多的時間裡，鐵嶺分公司多次在全省組織的各種業務競賽中獲獎，連續三年獲得市級文明單位稱號，1998年又獲得省級文明單位稱號。在鐵嶺市開展的“表帥杯”競賽中，1996年被市委、市政府評為優秀單位，1997被評為奪“杯”單位，1998年在鐵嶺市開展的目標競賽中全部完成了市政府確定的各項目標。1997年在全省範圍內開展的視窗行業公眾形象評比中，鐵嶺分公司被評為最佳單位，是鐵嶺9家市級金融機構中唯一獲此殊榮的單位。1996、1997、1998、1999年連續4年被評為全省人壽保險系統先進單位。經省公司推薦，被評為1997年度全省金融系統“九五”創業立功先進單位。1998年還被總公司評為遼寧省唯一的直銷業務發展先進單位。