內容簡介
《朱古力之戰:世界五大朱古力巨頭的中國競爭戰略》講述的複雜故事，幾乎是所有行業進軍中國這個最具挑戰性市場的縮影。艾倫掌握了世界五大朱古力巨頭的第一手資料，呈現出五種進軍市場的方式，記錄下不同的管理傳統如何影響每個競爭者所走的道路。他將朱古力行業中眾多競爭者的具體實踐、思維模式及其競爭所處的中國環境穿插比較，引人入勝。
作者簡介
勞倫斯·艾倫（Lawrence L. Allen），現任海德思哲國際諮詢公司資深顧問，曾任好時中國和雀巢中國資深國際業務主管，親身經歷了兩大公司進軍中國市場的奮鬥歷程，始終站在中國“朱古力之戰”的最前線。在中國工作20餘年，深諳中國市場，精通中國文化。畢業於被譽為“國際管理教育第一校”的雷鳥國際工商管理學院。
編輯推薦
本書講述的複雜故事，幾乎是所有行業進軍中國這個最具挑戰性市場的縮影。艾倫掌握了世界五大朱古力巨頭的第一手資料，呈現出五種進軍市場的方式，記錄下不同的管理傳統如何影響每個競爭者所走的道路。他將朱古力行業中眾多競爭者的具體實踐、思維模式及其競爭所處的中國環境穿插比較，引人入勝。
——安傑爾·卡布雷拉 雷鳥商學院院長
艾倫展示了在過去30年裡，全世界最具代表性的朱古力品牌，在中國飛速發展的零售業環境中所經歷的幕後故事。本書帶來的經驗是商學院裡學不到的，適用於任何苦苦奮鬥、夢想在中國這個世界最大的市場上取得成功的消費品公司。
——麥可·王 美國箭牌糖果有限公司亞太地區副總裁
艾倫平衡了商業、文化、歷史這幾個著重點的，通過對‘放眼全球、立足本地’的重新闡釋，探討了在複雜的中國市場中採取全球策略的成敗得失。本書是所有試圖理解中國的現代國際企業管理人員必讀的一本書。
——威廉·童 哥倫比亞運動服飾公司國際銷售和運營副總裁
本書講述了多個朱古力公司在中國探險並迎對中國機遇和挑戰的經歷，引人入勝、頗具趣味。憑藉對在中國獲勝必需的至關重要的人為因素的透徹理解，勞倫斯·艾倫對已投身中國市場和正要探索中國市場的公司進行了公正的評價。這本書是我們專業國際顧問團隊的必讀讀物。”
——喬安妮、斯科特·奧尼克 市場策略研究諮詢公司達科全球執行合伙人
圖書目錄
引言 站在朱古力之戰的最前線
第1章 當朱古力邂逅中國：一場爭奪消費者忠誠、信任與金錢的殊死較量
當五大朱古力巨頭來到中國時，擁有無限潛能的中國市場提供了一個公平而嶄新的競技場。在這場爭奪中國消費者的心靈和味蕾的戰爭中，到底誰能夠把握住這個千載難逢的稀世良機，坐享數億潛在消費者帶來的巨大紅利？
第2章 費列羅，新市場消費觀的締造者：高端市場戰略
假如爭奪中國朱古力市場的競爭是一場短跑而不是馬拉松，那么費列羅公司本應是當仁不讓的贏家。至今，它仍在中國高端朱古力市場尊享一席之地。
【費列羅SWOT分析】
第3章 吉百利，野心勃勃的日不落帝國：全市場戰略
吉百利公司是五巨頭中最早靠可可豆發家的企業，它進軍中國市場的宏偉戰略相當理想主義：讓10億中國人每人購買一塊吉百利純牛奶朱古力。
【吉百利SWOT分析】
第4章 好時，不落窠臼的洞察大師：低風險高回報戰略
在幾乎沒有任何知識和經驗的情況下，好時遵循著創始人米爾頓在錯誤和試驗中不斷摸索的模式，通過回歸貿易本源，進入了世界上最具挑戰性的市場。
【好時SWOT分析】
第5章 雀巢，跑龍套的食品巨頭：低投入戰略
雀巢是世界上最重要的食品公司之一，但在中國朱古力戰爭中，它只把朱古力當成了廉價的零食，最終它只是上演了一場餘興節目，影響甚微。
【雀巢SWOT分析】
第6章 瑪氏，朱古力之戰的真正贏家：“顧客至上”戰略
瑪氏憑藉全新的德芙朱古力，率先在中國個人消費的朱古力市場產生了重大影響。這場勝利贏得巧妙，也贏的理所當然。
【瑪氏SWOT分析】
第7章 中國朱古力市場的未來，一場10公里的競走比賽
如果滲透整箇中國市場是一場10公里的競走比賽，到目前為止，五大朱古力公司大概只走了1公里。在中國朱古力未來的戰役中我們需要的依舊是：信守對市場長期承諾的意志，堅持到底的韌性，以及持之以恆的關注……
