圖書信息
出版社: 中信出版社; 第1版 (2011年9月2日)
外文書名: sway
平裝: 224頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 9787508629162
條形碼: 9787508629162
產品尺寸及重量: 20.8 x 14.8 x 1.8 cm ; 322 g
內容簡介
《搖擺:難以抗拒的非理性誘惑(新版)》內容簡介：為什麼資深醫生會基於主觀判斷而葬送了一個孩子的生命？為什麼一名經驗豐富、心理狀態穩定的飛行員會在一個大霧天強行起飛？賣出一隻持續下跌的股票為什麼會如此之難？為什麼一張20美元的鈔票竟會被拍賣到204美元？為什麼我們會對“重要人物”言聽計從？為什麼在危險情境人們更易墜入情網？為什麼你也會選擇自己周圍的人都贊成的那個答案?
利用社會心理學、行為經濟學和組織行為學領域的最新研究成果，兩位作者為我們闡釋了所有這些問題背後所隱藏的潛在心理力量，揭示出影響我們個人生活和商業生活所有方面的動態力量，這些力量包括損失厭惡、表面現象的錯覺、第一印象的誤導、激勵的負面效果、公平感的巨大作用、由生理原因產生的引力、群體的影響，等等。
在《搖擺:難以抗拒的非理性誘惑(新版)》中，兩位作者不但為多種多樣的非理性行為提出了合理的解釋，而且還為我們指明了避免屈從於它們誘惑的路徑——將自己的眼光放長遠；擯棄表面印象；注意從眾心理；看重反對者的意見；處理好自己的公平感覺；對即將到來的損失，要冷靜判斷，並準備足夠的承受勇氣。
編輯推薦
《搖擺:難以抗拒的非理性誘惑(新版)》極有可能挑戰你的每一個慣常想法，顛覆你對自己和他人的原有看法，在一身冷汗中重新思考自己曾有過的每一個瘋狂念頭、曾做過的之後後悔不迭的每件事！
媒體推薦
受影響的人算上我一個——不過，我是說自己被理性的全部力量吸引住了。奧里·布萊夫曼和羅姆·布萊夫曼兄弟二人在闡釋根深蒂固的傾向（這種傾向會將我們的行為推向愚蠢甚至致命的境地）方面完成了極為出色的工作。如果忽視他們的這些教導，那我們就太傻了。
——羅伯特·B·西奧迪尼 《紐約時報》暢銷書《影響力》（Influence）的作者
《搖擺》幫助我意識到了自己在物理學實驗工作中非理性行為的一面。有時候，我會投入到那些感覺不太正確的研究中去……某些非理性的誘惑，比如快速成功的渴望，真的會把我拉進去。
——馬丁·L·佩爾 諾貝爾物理學獎得主
《搖擺》警示我們，人類無疑是這個星球上最複雜、最讓人困惑、最富衝突性的生命形式……急我們所需，《搖擺》為我們清楚揭示了能將任何人，包括你的客戶、同事、老闆以及配偶等，推離理性和邏輯性思維軌道的力量。
——斯科特·貝德伯里 星巴克前市場總監，耐克全球廣告總監
這本讓人激動不已的書，即將挑戰你的每個想法，《搖擺》與《決斷2秒間》和《魔鬼經濟學》的交相輝映。
——湯姆·拉思 《紐約時報》第一暢銷書《你的水桶有多滿？》（How Full Is Your Bucket?）作者
作者簡介
作者：(美國)奧瑞·布萊福曼 (ORI BRAFMAN) (美國)羅姆·布萊福曼 (ROM BRAFMAN) 譯者：魯剛偉 何偉
奧瑞·布萊福曼 (ORI BRAFMAN)，管理思想家、作家兼企業家。他在微軟、亞馬遜、斯坦福商學院和哈佛商學院等處做過大量的演講。他獲有斯坦福商學院的MBA學位。現住在舊金山。
羅姆·布萊福曼 (ROM BRAFMAN)，心理學家。他的心理學和個性課程曾獲獎。現在他於帕洛阿爾托擁有一家高級私人心理諮詢室。
目錄
序言
特拉維夫草原上的小木屋
MBA的第一堂課
“挑戰者”號與O形圈
誤診
心理力量與行為的碰撞
第一章 機場跑道上的魯莽決定
從特內里費島起飛
雞蛋銷售中的有趣規律
包月制付費陷阱
一份多餘的保險
每股47美元的股價
再見了，馬撒葡萄園島
第二章 牽累的沼澤地
“消耗戰”與“進攻戰”
冒險的收益
“只有短吻鱷才能活著走出去”
花204美元買20美元的遊戲
“大社會”的終結
“我們根本就不知道隧道在哪兒”
第三章 霍比特人和“缺少的一環”
現實版的《奪寶奇兵》
在“爪哇的地獄”搜尋缺少的一環
捷運里價值350萬美元的斯特拉瓦里小提琴
5美分的熱狗裡面到底是什麼？
霍默·辛普森和皮爾丹人
打折的飲料會降低智商？/ 莎士比亞錯了
季票的不同價格與觀看樂趣
第四章 麥可·喬丹和第一次面試
選秀的經濟損失
“冷漠的”教師與“熱情的”教師
戀愛中的大學新生與招聘中的經理
漂亮的臉蛋等於更高的經濟效益
“鏡子，鏡子”效應
喬·弗雷迪的解決之道
第五章 一種心理疾病的流行和變色龍效應
可怕的滾雪球效應
糖衣片和百憂解哪個療效更好？/ 被騙的以色列受訓士兵
一場神秘的“假面舞會”
你覺得自己真的老了嗎？
愛情橋
第六章 在法國，太陽是繞著地球轉的
誰想戲弄百萬富翁？
如何分掉10美元？/ 感情用事的汽車經銷商
怎樣與風險投資家打交道？/ 俄羅斯人的“公平”
馬奇根加人合理的經濟模型
第七章 獎金和愉快中樞
經濟補償的誘惑
研究生模擬考試中的叛逆者
愉快中樞的魔力
“劫持”利他中樞
對上課出勤率的特別嘉獎
金錢刺激與期望因素
第八章 持有異見的法官
最高法院的討論會
群體的壓力與厚如可樂瓶底的眼鏡
發起人、攔截者、支持者、旁觀者
“我們不會在乎你們給土豆起的名字”
機長並非上帝
從機組資源管理培訓中受益
“挑戰”的3個步驟
結束語
令人恐懼的潛流
長遠觀點很關鍵
禪宗大師的眼鏡
“讓過去成為過去”
垃圾與珍品
電纜工、銀行家和醫藥代表的共同之處
扮演“魔鬼代言人”
