快消品終端價值再發現

快消品終端價值再發現,作者,彭傳新,由華中科技大學出版社於2011-3-1出版。

基本信息

內容簡介

快消品終端價值再發現

如何科學有效地利用終端和管理終端,行銷學者和管理者需要運用科學行銷的思想,建立一套終端管理的思維模式,提出一套行之有效的終端管理思路。

作者跨越自己所在的行業,站在快速消費品的角度,對終端管理要素進行分析、提煉和歸納,認為終端管理包含四大要素:終端、行業、業態和行為。對終端管理要素進行分析後,提出了快消品六維管理模型:位置管理(site );結構管理(structure);服務管理(service);助銷管理(sale-promotion);系統管理(system );控制管理(sup-control),合稱終?6S管理,將終端管理納入科學範疇,為挖掘終端價值,提升終端價值提供管理範式。

作者簡介

彭傳新,博士,高級經濟師,主要研究方向為行銷管理與品牌建設。撰寫《捲菸工業企業質量管理》、主編(透視菸草業》等著作,發表《關於流通問題的思考》、《奢侈品品牌文化研究》、《消費者導向:品牌建設的核心原則》、《論我國企業品牌經營與核心競爭力的提升》、《管理也是生產力》,等學術論文多篇。

目錄

上篇 快消品終端管理四要素

第1章 終端要素

1.1 終端戰時代題材

1.2 終端戰時代格局

1.3 終端戰演化趨勢

第2章 產業要素

2.1 消費品品類框架

2.2 快消品品類框架

2.3 快消品品類比重

2.4 快消品品類特徵

第3章 行為要素

3.1 快消品需求行為

3.2 快消品購買行為

3.3 快消品情境行為

3.4 快消品消費行為

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