內容簡介
從前做一門生意，需要投入大量的資產和資金。如今的微商，在輕資產的運營下，基於人與人的社交通道，已經實現無孔不入、無所不在的行銷。自微商行業出現後，便以極快的速度發展起來，並迅速引起人們的關注。為了幫助人們更好地了解微商行業，本書多方位地闡述了微商的各個相關問題，包括它的定義、賺錢觀、現狀與未來、定位，添加陌生好友，並與陌生好友展開互動，建立信賴關係的方法，客戶資源的挖掘，各種有效的行銷策略和成交技巧，以及微商團隊的管理與裂變等。通過閱讀本書，可以幫助微商從業者更好地了解微商這個行業，並掌握其中的各種溝通方法、行銷策略以及成交技巧，以便更好地展開各項微商業務。同時，為在微商行業中取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供一定的借鑑。 本書實用性強，適合對微商持觀望態度或初次接觸微商，在微商領域已有一定成就，以及傳統電商轉型微商、傳統企業直接布局微商的人閱讀。
作者簡介
孫凡卓，全國有廣泛影響力的微商電台創辦人，微商語音自媒體人。被譽為微商界擁有*迷人聲線和*具魅力的微商導師。
短短的1年半時間，“微行銷微商就要這么玩兒”電台在喜馬拉雅FM、App中收聽人次超過600萬，下載次數超過400萬。
“全民學院”社群創始人；微商“*越團隊”創始人；杭州微聚軟體開發有限公司聯合創始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事長；杭州繁卓科技有限公司董事長；國際美容教母鄭明明創始品牌“CMM鄭明明”微行銷顧問；366年歷史的中醫藥學品牌“方回春堂”微行銷顧問；古法中醫艾灸養生*一微商品牌“純愛香頌”微行銷顧問兼股東。也是前淘寶數據行銷學院導師。
2011—2013年，淘寶天貓散熱器類目賣家TOP 1，曾創下1小時訂單數過萬的行業銷售奇蹟，目前仍然無人*越，被譽為淘寶網上賣風扇的瘋子。
目錄
第1章 認識微商 // 1
1．1 什麼是微商 // 2
1．2 微商需要擺正的一些關於“賺錢”的價值觀 // 3
1．3 微商的現狀思考和在未來的發展 // 6
第2章 微商行銷的定位 // 13
2．1 什麼產品最賺錢 // 14
2．2 如何找準客戶，擴大朋友圈 // 16
2．3 如何有藝術地發廣告，讓產品實現大傳播 // 18
2．4 如何讓產品的宣傳更具賣點 // 22
2．5 微信朋友圈的玩法 // 24
2．6 微信官方殺入朋友圈廣告，會帶來哪些影響 // 33
第3章 如何培養信賴感 // 37
3．1 微信加友方法 // 38
3．2 微商吸引冬粉的問題 // 40
3．3 如何與陌生好友互動 // 42
3．4 微信紅包的行銷價值 // 45
3．5 微商的終極形態到底是什麼樣的 // 58
3．6 微商打造信任的五大法則 // 60
3．7 學會抱大咖的大腿，實現迅速發展 // 63
第4章 挖掘客戶資源 // 67
4．1 挖掘客源的問題，微商需調研的五個維度 // 68
4．2 如何挖掘消費者的潛在需求 // 70
4．3 針對客戶需求的行銷法則 // 73
第5章 不可不知的微商行銷實戰方法 // 79
5．1 企業和個人運作微行銷的思路與態度 // 80
5．2 如何讓顧客排好長的隊等著你接單 // 83
5．3 微商動銷實操分享 // 85
5．4 如何通過數據管理讓微行銷的結果發生質變 // 87
5．5 新《廣告法》帶來的行銷思路三點轉變 // 90
5．6 微商行銷的無孔不入與無所不在 // 92
5．7 微商行業風險預估 // 97
5．8 微商如何玩轉線下實體 // 103
5．9 社群行銷 // 107
第6章 讓你脫穎而出的微商行銷技巧 // 119
6．1 建立客戶的第一色彩視覺 // 120
6．2 嗅覺行銷，用氣味征服客戶 // 124
6．3 如何控制消費者的消費周期 // 127
第7章 成交才是硬道理 // 129
7．1 客戶嫌貴怎么辦 // 130
7．2 微商大咖的五個基本素質 // 133
7．3 被拒絕時的12大成交技巧 // 136
7．4 微商的成交場景 // 140
第8章 微商團隊的打造與裂變 // 145
8．1 微商團隊的管理問題調查 // 146
8．2 如何提高團隊激情，實現團隊目標 // 151
8．3 如何高效打造微商鋼鐵團隊 // 152
8．4 團隊裂變的奧秘 // 161
第9章 如何讓冬粉愛上你 // 187
9．1 為什麼你無法成交 // 188
9．2 用談戀愛的態度對待你的冬粉和客戶 // 190
9．3 如何防止代理“出軌” // 191
第10章 成為高端的說服力分享家 // 197
10．1 分享前準備是最重要的 // 198
10．2 分享的兩種類型 // 199
10．3 明確你想要的結果 // 200
10．4 你想給聽眾帶來什麼感覺 // 200
10．5 形象定位 // 201
10．6 你希望聽眾收穫什麼 // 201
10．7 預先思考可能出現的反對意見 // 202
10．8 準備點兒震撼人心的故事 // 202
10．9 塑造一些痛苦和配上解藥 // 205
第11章 微商明星鍛造術 // 207
11．1 微商明星的定義 // 208
11．2 個人品牌形象的定位 // 208
11．3 微商明星的三大類型 // 209
11．4 並非要萬眾矚目才是微商明星 // 212
11．5 積累與推廣 // 212
11．6 微商明星成功打造的八大法則 // 213
第12章 微商趨勢談 // 221
12．1 跨界 // 222
12．2 彌補短板的時候到了 // 225
12．3 微商不朽，微商是一種生活方式 // 227
