作者介紹
作者簡介余小梅，北京廣播學院
新聞傳播學院副教授。1987
年開始教師生涯，先後開設
並教授普通心理學、社會心
理學、廣告心理學課程。1987
年畢業於北京師範大學心理
學系，工作期間又在北京師
范大學心理學系讀在職研究
生並獲碩士學位。曾參與編
著《廣告學――理論與套用》
和《中國實用廣告知識手冊》
兩書，撰文約八萬餘字。
作品目錄
目 錄第一章 總論
一、廣告活動
二、廣告活動的基本工作流程
三、人的心理活動
四、廣告心理學的誕生與發展
五、廣告的心理功能
六、廣告對消費者心理活動的影響
七、廣告心理研究的方法
八、學習廣告心理學應注意的問題
第二章 廣告成功的心理基礎
一、消費者對廣告的注意
二、消費者注意的功效
三、廣告引起消費者注意的方法
四、吸引消費者注意的廣告一定成功嗎
第三章 消費者對廣告的感知
一、消費者對廣告信息的接收
二、消費者的感受性
三、廣告讓消費者覺察的方法
四、消費者聯覺的產生
五、錯覺在廣告中的套用
六、消費者的閾下知覺
七、廣告利用消費者知覺的方法
第四章 消費者對廣告的理解過程
一、理解的普遍意義
二、消費者對廣告的理解
三、消費者對廣告字詞的加工過程
四、消費者對不同類型廣告字詞的理解程度
五、高頻詞在廣告中的作用
六、熟悉感對理解的影響
七、消費者對廣告語句的加工
八、理解廣告語句的途徑
第五章 消費者對廣告的記憶模式
一、消費者的記憶過程
二、廣告要增大消費者短時記憶容量的方法
三、消費者對廣告的遺忘
四、廣告讓消費者記住的方法
第六章 廣告對消費者需要的誘發
一、需要的概念
二、消費者的基本需要
三、廣告利用消費者的優勢需要
四、廣告誘發消費者需要的方法
第七章 廣告說服的心理機制
一、消費者的態度
二、消費者態度的功能
三、消費者態度的形成
四、消費者態度的改變
五、廣告對交流信息差異的利用
六、廣告可信度提高的方法
七、明星效應的心理因素
八、廣告環境對消費者態度的影響
九、媒體選擇對廣告說服力的作用
第八章 廣告說服的心理策略
一、感性購買與理性購買
二、廣告對消費者情緒、情感的渲染
三、情感誘發策略
四、理性說服策略
第九章 廣告人的心理品質
一、何謂廣告人
二 廣告人的能力
三、廣告人的觀察能力
四、如何觀察
五、培養和提高觀察力的方法
第十章 廣告人的移情、交往和調控能力
一、廣告人的移情能力
二、廣告人的交往能力
三、廣告人對自己心態的調控
第十一章 廣告人創意的心理特徵
一、創意的含義
二、什麼人能產生廣告創意
三、創造能力
四、只有高智商的人才有創造力嗎
五、高創造力者的心理特徵
六、發揮廣告人的創造力的方法
七、廣告創意的方法
八、廣告創意的心理原則與表現手法是什麼
九、提高創造力的方法
