巴雷特法則簡介
帕累托巴雷特法則也被推廣至社會生活的各個部分，且深為人們所認同。例如，在企業中，通常認為它80%的利潤來自於20%的項目或重要客戶；經濟學家認為，20%的人掌握著80%的財富；心理學家認為，20%的人身上集中了80%的智慧；推而廣之，我們可以認為，在任何大系統中，約80%的結果是由該系統中約20%的變數產生的。“80/20”原理對所有人的一個重要啟示便是：避免將時間花在瑣碎的多數問題上，因為就算你花了80%的時間，你也只能取得20%的成效：你應該將時間花於重要的少數問題上，因為掌握了這些重要的少數問題，你只花20%的時間，即可取得80%的成效。
涉及領域
１．企業管理運用二八法則管理企業，就必須先弄清楚公司在哪些方面是贏利的，哪些方面是虧損的。理出贏利的部分，從而制定出一套有利於公司成長的策略。其次要搞清楚什麼部門業績平平，什麼部門創造了較高利潤，什麼部門帶來嚴重赤字，通過比較分析就會發現起主要作用的因素。獲利的項目是少數，要給予更多的關注。
２．人力資源管理
二八法則同樣適用於人力資源管理。一個組織的的生產效率和未來發展往往取決於少數關鍵性的人物，這些人可以幫助企業獲取大部分的利潤。多數人為企業的發展作出了貢獻，他們看起來非常忙碌，但並沒有為公司的發展創造什麼價值。找到關鍵性的少數人，要建立有效的收益分配機制，防止關鍵人員流失。要理清20％的骨幹力量、20％的重點產品、20％的重點客戶、20％的重點信息以及20％的重點項目到底是哪些？然後將精力集中到這20％上，採取有效的跟進措施。
３．人際關係處理
在認識的人當中，有一多半是泛泛之交。一小部分的人際關係等於大部分的情感價值，數量少但程度深厚的人際關係好過廣泛而浮淺的交際。所以，要把80％左右的時間花在20％的重要人物的人際關係處理上。
４．人生規劃
人的專長可能很多，但真正發揮作用的很少。所以，要善於掌握自己的優勢，尋找那些自己非常喜歡、非常擅長、競爭不太激烈的事情去做，一定會有收穫。找到人生最關鍵的事情，才有可能獲得成功的人生。在安排自己的時間上，有所不為才能有所為。要集中自己的時間精力，抓關鍵的人、關鍵的環節、關鍵的崗位和關鍵的項目。
套用
１．學習和培訓一定要花80％的時間和精力去參加學習和培訓，真正走向推銷的時候，你就可以用20％的時間和精力去學習新東西。
２．推銷的時間
80％的時間是工作，20％的時間是休息。
３．對目標客戶的了解
了解80％，只消花20％努力，成功的把握就可以達到80％。如果你對推銷對象一無所知，即使極盡80％之努力，也只有20％的成功希望。
４．推銷的市場
真正能夠接受你的推銷的客戶只有20％，但這些人卻會影響其他80％的客戶。你要花80％的精力找到這20％的客戶。80％的業績，來自20％的老客戶。
５．聽與說
使用80％的耳朵去傾聽。如果80％的時間你都在嘮叨不停，推銷成功的希望將降到20％。僅用20％的嘴巴去說服客戶。
６．第一印象
第一印象80％來自儀表。在客戶面前一定要花80％的努力去微笑，它勝過用80％的言辭所建立起的形象所以花20％的時間，修飾一番再出門是必要的。如果客戶認為你是嚴肅而不易接近的，你成功的可能性將降為20%。
情感與介紹80％來自交流、建立感情的成功。如果你用80％的精力使自己接近客戶，設法向他表示友好，你只消花20％的時間去介紹產品，就有八成的希望成功20％來自演示、介紹產品的成功。假如你只用20％的努力去與客戶談交情，即使你用80％的努力去介紹產品，八成是白費勁。
７．成功與失敗
在推銷實踐中，80％的將是失敗，80％的人會因四處碰壁知難而退。80％的成功要歸因於個人素質和技巧。但80％的推銷員不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。
在成功的原因中，只有20％是由於環境和運氣。僅20％的人會成功，這20％的人，將為他們的企業帶來80％的利益。
８．討價還價
80％的客戶都會說你推銷的產品價格高。但你大可不必花80％的口舌去討價還價，一定要花80％的力量證明它能夠給客戶帶來多大的好處，這至關重要你只消用20％的力量去證明你的東西為什麼價格高就足矣銷售員可以選擇：或是期待一個微小的運氣，期待你的救星而賭光自己的生命；或是通過自我完善來增加自己的機遇。推銷員可以一成不變，然後失敗；也可以忍受成長的痛苦，進而成功。對此，一個成功的推銷員應該作出明智的選擇。
推銷，首先要從自我推銷開始。如果你能把以上要求當做法則自覺執行，成功的希望一定在80％以上，失敗的可能也一定會降到20％以下。
