內容簡介
工業品行銷：贏在信任本書創新地提出了基於信任的工業品行銷理論，AT法則、四輪驅動策略、第三渠道模式、工業品行銷經脈圖等構成了工業品行銷的理論框架。從根源上揭示了工業品行銷的誤區、特點、方法和對策，對中國工業品行銷具有較強的現實指導意義。本書對第1版的內容進行了全面的修訂，更加側重於工業品行銷管理體系的運用，每一種工具都配備了演練示範。本書新增了兩章：第8章“工業品行銷之靜銷力”，闡述如何運用“四項基本原則”使得工業品企業無須大量的廣告投入，“低成本、低風險、高速度”地實現銷售，第14章“工業品銷售人員的五項修煉”，強化銷售人員獲得個體人格信任的能力。本書還新增了四個真實案例，使本書的內容更加充實、生動。
作者簡介
李洪道：工業品行銷專家，常年專注於工業品行銷實踐與理論研究，創新地提出“工業品行銷，贏在信任”的論斷，首創基於信任導向的中國特色工業品行銷管理體系。在《中外管理》等國核心心刊物上發表《工業品行銷》專業論述，多篇專業文章曾被新浪財經、中國行銷傳播網等網站轉載； 《機電商報》等專業雜誌的點評專家。中國科學技術大學（2007年度）十大傑出校友。2006年被評為“中國最具影響力培訓師30強”，應邀為清華大學、上海交通大學等著名高等學府作《工業品行銷》專題講座；為多家知名培訓機構以及工業企業集團作《工業品行銷》專項培訓。慧泉國際（中國）教育集團上海恩虹行銷諮詢有限公司首席諮詢顧問。曾使虧損企業在短短的兩三年時間扭虧為盈，並走上持續、健康發展的軌道；為外企、國企、民企等多種形態的工業製造企業提供過諮詢服務，擔任多家大型集團企業的行銷顧問。
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目錄
第2版前言
第1版前言
第一部分 回歸自我 把握工業品行銷的靈魂
第1章 工業品行銷存在的誤區
1.1 行銷意識上的誤區
1.2 行銷推廣上的誤區
1.3 行銷預算上的誤區
第2章 工業品行銷的需求與發展趨勢
2.1 工業品行銷的微觀需求
2.2 工業品行銷的發展趨勢
第3章 工業品行銷的本質
3.1 工業品的界定及其市場特徵
3.2 工業品行銷與消費品行銷的差異
3.3 工業品行銷的三大要義
案例3-1 為了煤黑子不再黑：從“浴神”到“爽霸”
