圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2008年4月1日)
平裝: 204頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787509601983, 7509601983
條形碼: 9787509601983
尺寸: 23.8 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 358 g
作者簡介
丁興良，國內第一位針對工業品行業的大客戶行銷培訓講師，現任上海江軒企業管理諮詢有限公司首席培訓專家，創辦了國內首家“IMSC工業品行銷研究中心”。2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”，是《前沿講座》特邀專家。歷任英維思集團（中國）銷售部副總經理、Johnson & Johnson公司銷售部經理、上海凱泉水泵資深銷售顧問、清華大學總裁培訓班特聘顧問、美商博思能訓練中心研修授證PMP管理課程訓練師。具有六年專業培訓經驗，在國外接受了國際銷售培訓機構TACK講師認證。在全國各地為數以千計的銷售人員做過“大客戶服務、大客戶行銷、大客戶管理、大客戶銷售、項目型銷售與漏斗管理、行業性解決方案”等系列銷售培訓。
內容簡介
《4E行銷:工業品戰略行銷新模式》是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的行銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品行銷行業的理論。《4E行銷:工業品戰略行銷新模式》可作為高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書。
《4E行銷:工業品戰略行銷新模式》是一本對工業品行業有針對性的行銷理論書籍，是中國工業品行業第一本具有劃時代意義的行銷理論書籍，它是真正從客戶需求出發，以客戶為中心，以項目為龍頭，以4E作為工業品行銷行業的理論。
目錄
第一章 工業品戰略行銷新模式——4E
第一節 經典行銷“4P”使市場行銷走向了輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大困惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大困惑
第四節 4E對工業品行銷的核心指導原則
第二章 項目行銷是工業品4E理論的組織基石
第一節 工業品是以生產資料為特徵，以B-to-B的方式來行銷
第二節 項目型行銷的業務流程圖與組織架構
第三節 項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節 項目型團隊對工作的價值體現
第三章 價值行銷是工業品行銷的最高境界
第一節 工業品不僅僅是價格，更側重在價值
第二節 完整產品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品行銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值的動力
第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣道路
第一節 渠道發展的原則：廣、深、寬
第二節 快速消費品行銷渠道
第三節 工業品行銷渠道
第四節 縮短工業品行銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 工業品行銷——贏在信任
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品行銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現：“九陰真經”
第六章 4E理論的行銷整合策略
第一節 4E理論內在的聯繫與規律
第二節 “1E+3E”的行銷模式
第三節 “4E模型”的整合運用及實施
第七章 用4E理論來引導工業品行業行銷發展之路
第一節 4E理論對4P的衝擊
第二節 4E理論對工業品行業的貢獻
第三節 4E理論是發展的必由之路
第四節 4E理論是企業戰略行銷的指導原則
附錄
一、工業品行銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和諮詢”
IMSC工業品行銷研究院圖書目錄
