內容簡介
本書結合工業品行銷實戰中的真實案例，針對工業品營
工業品行銷實戰白金版銷的行業特點，提出了基於“信任導向”的工業品行銷理論和AT法則、四輪驅動策略、立體渠道模式、工業品行銷經脈圖等工業品行銷理論框架，從根本上破解了工業企業存在多年的困惑，對中國工業品行銷具有很強的現實指導意義。
作者簡介
工業品行銷專家，常年專注於工業品行銷實踐與理論研究，創新地提出“工業品行銷，贏在信任”的論斷，首創基於信任導向的中國特色工業品行銷管理體系。
在《中外管理》等國核心心刊物上發表《工業品行銷》等專業論述，多篇專業文章曾被新浪財經、中國行銷傳播網等網站轉載。
《中國工業報》特聘專家。
中國科學技術大學（2007年度）十大傑出校友。
2006年被評為“中國最具影響力培訓師30強”之一。
應邀為清華大學、上海交通大學等著名高等學府作“工業品行銷”專題講座；為多家知名培訓機構以及工業企業集團做《工業品行銷》專項培訓。
海恩虹行銷諮詢有限公司首席諮詢顧問。
目錄
序言
前言
第一部分 工業品行銷現狀
第一章 中國工業品行銷現狀總覽
一、特徵——外憂內患
二、本質——工業品行銷三大要義
三、對策——從“以人為本”到“以眾為本”
第二章 工業品行銷“五唯”誤區
一、唯關係論
二、唯價格論
三、唯利益論
四、唯現實論
五、唯品牌論
第三章 工業品行銷八大困惑
一、市場部門與銷售部門的配合矛盾
