圖書信息
出版社: 廣東經濟出版社; 第1版 (2006年12月1日)
叢書名: 行銷管理實操細節
平裝: 332頁
開本: 32開
ISBN: 7807284722
條形碼: 9787807284727
尺寸: 21 x 14.7 x 1.4 cm
重量: 363 g
內容簡介
本系列叢書不在於系統介紹行銷管理的基本知識，也不僅僅在於闡明細節管理的理念，而是主要介紹有關行銷管理細節的方法和技巧，是企業策略層面和執行層面都可以直接使用的操作性指導書。筆者們對行銷管理的各個領域，從各個相關環節、各個流程、各個側面，介紹不容忽視的操作細節。
作為實操作性的書籍，本系列叢書突出解決細節問題的方案和程式，力圖呈現如下特點：第一，實用。總結行銷管理每個步驟的操作細節，力求實際、實用、實操、實效，可供經營管理者即學即用。第二，創新。針對每個細節進行細緻分析，歸納出經營者必備的行銷知識，並在實踐中加以創新，使讀者獲得舉一反三的效果；第三，簡明。結構清晰，條理分明，文字簡捷，篇幅緊湊。
目錄
第1章 促銷的基本方法
細節01 促銷的作用
細節02 促銷的基本方法
細節03 促銷策劃的一般流程
細節04 促銷前的準備工作
細節05 確定促銷組合的方法
細節06 促銷目標的設定
細節07 促銷規劃的步驟
細節08 促銷評估的方法
細節09 促銷評估的過程
細節10 促銷控制的方法
第2章 促銷的市場調查
細節11 促銷形勢調研的內容
細節12 確定潛在顧客的步驟
細節13 尋找潛在客戶的技巧
細節14 選擇促銷對象的基本步驟
細節15 確定消費者注意的因素
細節16 選擇使消費者注意的方法
細節17 蒐集信息的渠道
細節18 確定訪問事由
細節19 確定訪問時間
細節20 確定訪問地點
細節21 調查顧客滿意度的方法
第3章 產品促銷的基本策略
細節22 產品引入期的促銷策略
細節23 產品引入期的價格策略
細節24 產品成熟期的促銷策略
細節25 同質性高的產品促銷策略
細節26 產品銷售季節性的促銷策略
第4章 廣告促銷策略
細節27 選擇廣告宣傳戰略
……
第5章 人員促銷策略
第6章 銷售推廣種銷策略（一）
第7章 銷售推廣促銷策略（二）
第8章 終端促銷管理
第9章 電話與網路促銷管理
