圖書信息
出版社: 中國財政經濟出版社; 第1版
精裝: 520頁
開本: 16開
ISBN: 7500577478
條形碼: 9787500577478
尺寸: 24 x 17.5 x 2 cm
重量: 721 g
作者簡介
肯特·B·門羅，2005年度美國行銷協會（AMA）傑出行銷教育家獎授予《定位》作者肯特·B·門羅教授。
門羅教授在行銷學術界率先展開了對購買者感知價格信息和形成價值判斷過程的分析與研究，他的研究強調了價格中的信息價值對購買者的影響。美國行銷協會(AMA)傑出行銷教育家獎是美國行銷教育工作者的最高獎項，獲獎者必須是行銷教育界裡多年的領導者並且對行銷教育和行銷學做出傑出貢獻的人士，至今只有十幾位頂尖人物獲此殊榮，首屆獲獎者為菲利普·科特勒教授。
內容簡介
門羅教授的研究引導整個行銷學界將注意力集中於購買者對價格的主觀感受，在對照價格、適用水平價格、價格一品質一價值聯結和價格限度方面都做出了開創性的貢獻，他的研究對行銷理論的發展產生了深遠的影響。
門羅教授的這一著作不同於其他有關定價理論著述的獨特之處，可以概括為以下四個方面；
1 理論框架的系統性
門羅教授從確定定價行為或定價決策的戰略地位出發，給出了定價的經濟學分析框架和心理學，組織行為學分析框架，並進一步從會計學的角度給出了定價的成本分析框架。
2 學術內容的前瞻性
本書闡述了定價決策的最新理論及其發展，電子商務活動給定價決策帶來的新機會與新挑戰，擴展了經濟學理論中與定價決策相關的最新研究成果，強調了信息對於理解市場行業和執行定價戰略的重要意義。
3 技術分析方法的實用性
本書探討的一些定價決策技術和方法已經在全球頂尖商學院和世界範圍內的高級經理人培訓班中得到了有效的驗證，既有助於沒有實踐經驗在校學生了解實際，也有助於正被現實問題困擾的經理人尋醫問藥。
4 對策思路的創新性
提出了創新的從整體上改進企業定價決策水平的若干建議，概括了有關定價方法的基本原則，並且針對定價決策可能利用到的不同類型信息的利用時機提出了積極的建議。
媒體評論
書評
定價管理領域中的經典之作！作者榮獲2005年度美國行銷協會傑出行銷教育家獎。
目錄
第一篇 導論
第一章 有效的定價管理
第二篇 定價理論的經濟學基礎
第二章 定價的經濟學
第三章 信息經濟學
第四章 信號與管理競爭
第三篇 理解顧客和購買者的行為
第五章 定價管理的行為基礎
第六章 危害利潤的定價行為
第七章 價格與顧客的價值感肥
第八章 顧客價值分析
第九章 定價決策的研究方法
第四篇 定價決策的盈利能力分析
第十章 成本在定價決策中的作用
第十一章 運用槓桿開發定價戰略
第十二章 行銷盈利能力分析
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