內容簡介
在無窮無盡的尋求增加淨利潤的過程中，你已經採用了流程重組、裁員、新的採購戰略、全面質量管理、客戶關係管理、新的銷售渠道和技術等方法。但問題在於，其他人也已經採取了同樣的方法。這些方法儘管可能仍會幫助你的組織繼續生存下去，但它們已遠遠不能帶來最初所能表現出的影響力、振奮人心和競爭優勢。精明的經理人和公司不禁問道：接下來是什麼？我們如何能永立潮頭？在《利潤最大化戰略》中，作者提供了一個簡單的卻是強有力的解決辦法來持續提高淨利潤，即你的組織現在必須把焦點和目標轉移到增加銷售收入上來。作者介紹了產生銷售收入增長的兩個基本工具：定價和品牌塑造。不同公司運用這些工具的能力存在很大差異，大多數公司的表現很糟糕。這意味著，任何花費時間來學習正確使用這些工具的公司都可以快速建立起強大的競爭優勢。
編輯推薦
“這本書提供了在任何情況下用以改善你的業務定價的清晰、實用的方法。它是一本關於定價‘基本知識’的手冊，每一位職業經理人應把它放在書櫥最顯眼的地方。”——安德魯·A·斯特恩，美國網際互聯公司主席和執行長
“每位總經理都可以套用這本書里的工具，從品牌塑造和客戶互動中得到更多的定價槓桿。”
——馬克·蓋倫，愛默生公司部門總裁
“《利潤最大化戰略》向商業領袖們－從矽谷的企業家到底特律的定價專家以及《財富》100強公司的領導者，傳遞了有價值的見解和工具處於矽谷和其他一些富有活力和挑戰性的市場中的商業領袖，在做出關鍵性的產品、定價和品牌塑造決策前要先讀一下這本書。”
——傑弗里·迪普，矽谷資深企業家，前通用電氣亞太銷售和控制部門總裁
“如果你想增加公司的獲利能力，如果你想學習如何定價、塑造品牌以及如何與產品相聯繫來實現目標，那么這本書是不可不讀的。它是我很長一段時間裡所讀到的最富有遠見的傑作之一。在這本書的序言裡，作者會建議你讀與企業情況最相關的章節。但是，我認為對一個高層管理者而言應當通讀全書。”
——羅伯特·A·法切特，貝爾加拿大公司主席和執行長，前加拿大Notel網路公司總裁，《混沌時代》作者
“本書是目前我看到的所有講品牌的書籍中對在商業界推廣品牌概念最有現實意義的書，因為它回答了企業最關注的如何實現品牌價值貨幣化——定價的問題。”
——楊曦倫，CEO品牌資產管理有限公司首席架構
作者簡介
多克特斯,Abbey Road Associates 公司總裁。圖書目錄
第一部分定價和品牌塑造的新視角第1章利潤遊戲的取勝之道
第2章定價活動的秘密
第3章塑造利潤品牌
第4章市場區隔：美麗存在於旁觀者的眼中
第5章關於成本的真理
第6章繁榮和蕭條中的努力
第二部分如何定價和創造收益
第7章價格是一種面向消費者的語言
第8章設定價格水平的方法
第9章如何為新服務定價
第10章分級、捆綁以及解決方案
第11章將價值變成現金
第12章特殊考慮：律師和別人的財富
第三部分如何管理髮展中業務的定價和收益
第13章開端：高級管理者的基本問題
第14章如何提高價格
第15章打折以及價格堆
第16章如何利用價格滲入市場
第17章把網上拍賣變為你的優勢
第18章零部件市場：不要讓它成為事後的想法
第19章捷徑
第四部分構建盈利能力
第20章一種支持性的組織和進程
第21章銷售渠道
第22章定價技巧——無稽之談還是言之有物
第23章建立一個定價與品牌的動力源
注釋
