基本信息
0外文書名:HowtoFindtheHiddenProfitstoGrowYourBusiness
平裝:170頁
正文語種:簡體中文
開本:16
ISBN:9787509509128
條形碼:9787509509128
商品尺寸:23.6x16x1cm
商品重量:281g
ASIN:B001G0MQ78
內容簡介
《定價的藝術：破解價格密碼、挖掘隱藏的利潤》講述從小飯館到大型跨國企業，其產品中都存在著隱藏利潤。一件產品的定價絕非是定10元還是20元這樣簡單。你可以通過各種定價技巧，使你的產品為儘可能多的消費者提供服務，同時又挖掘出產品中隱藏的利潤，獲得可觀的收益，這在競爭激烈、利潤微薄的時代對企業來說是至關重要的。“定價領域中的達文西”達頓商學院教授拉菲•穆罕默德（Mohammed）將教會你運用明智的定價策略輕鬆實現“為利潤與增長而定價”！不要以為本書“只是在討論定價問題的皮毛”，本書討論的定價技巧既有最基本的，也有最深奧的。這些技巧將有助於你發現並挖掘出產品中隱藏的利潤。編輯推薦
《定價的藝術：破解價格密碼、挖掘隱藏的利潤》一書為你的公司從產品和服務中獲得最多的利潤提供了簡明易懂（而且易於實施）的指南。對於中國企業來說，定價問題在當今的環境中越發重要。經濟的高速增長、創新的商業文化，為你帶來了大量的商業機遇。而創立"正確的"定價戰略，對於充分利用這些機會至關重要，而且也是成功戰勝高企的油價、運輸成本以及人民幣升值的有力工具。媒體推薦
從小飯館到大型跨國企業，其產品中都存在著隱藏利潤。一件產品的定價絕非是定10元還是20元這樣簡單。你可以通過各種定價技巧，使你的產品為儘可能多的消費者提供服務，同時又挖掘出產品中隱藏的利潤，獲得可觀的收益，這在競爭激烈、利潤微薄的時代對企業來說是至關重要的。“定價領域中的達文西”達頓商學院教授拉菲·穆罕默德(Ra“Mohammed)將教會你運用明智的定價策略輕鬆實現“為利潤與增長而定價”!不要以為本書“只是在討論定價問題的皮毛”，本書討論的定價技巧既有最基本的，也有最深奧的。這些技巧將有助於你發現並挖掘出產品中隱藏的利潤。
穆罕默德先生用聊天的方式明確告訴讀者，獲得額外利潤的關鍵是為顧客提供一系列價格選擇，讓他們自己挑選適合自己的定價……這本書清楚地說明，關注你收取的價格而不是成本能夠使你更輕鬆地獲得更多的利潤。
--《紐約時報》(TheNewYorkTimes)
本書被選入“福布斯創業圖書館”(創業者必備的10本書)。“為產品和服務定價是創業者需要制定的最關鍵也是最困難的決策之一……穆罕默德發現了定價的心理學及經濟學規則，有助於讀者在進入市場時有效地制定價格”。
--Forbes．com
作者簡介
作者：(美國)拉菲·穆罕默德(RafiMohammed)譯者：蔣青（美)拉菲·穆罕默德（RafiMOhammed）拉菲·穆罕默德20多年來一直專注於定價研究，被譽為定價領域中的“達文西”。拉菲是知名定價與戰略諮詢公司Simon-Kucher＆Partners公司的總監。他獲得了康奈爾大學經濟學博士學位，是維吉尼亞大學達頓商學院（DardernGraduateSchoolofBusiness）巴藤研究所成員。他還是《網路行銷：構建網路經濟中的競爭優勢》的合著者（此書已由中國財政經濟出版社易文出版中心翻譯出版）。拉菲在加入Simon-Kucher＆Partners公司之前曾是MotⅢor集團的諮詢顧問。
目錄
前言致謝
第1章隱藏的利潤
1．1為利潤與增長而定價
1．2隱藏的利潤
1．3對定價認識的現狀
1．4定價不僅僅是一個數字，而是一系列完整的戰略
1．5擅長定價是壞事？
1．6本書概覽
第2章贏得利潤的文化
2．1贏得利潤的文化
2．2基本信息+小變化=大利潤
2．3授權你的員工為你多賺錢
2．4避免定價中的利潤泄漏
2．5出於定價的目的而塑造你的組織
第3章一切都與價值有關
3．1雨傘價值的波動
3．2價值：定價的基礎
3．3對價值基礎定價法的警告
3．4通過創造價值尋求成長
3．5來自贏得價值的利潤
3．6擴展定價能力
第4章來自拍賣的經驗
4．1行家眼中出價值
4．2來自拍賣的經驗
4．3價格的超級力量
4．4為利潤與增長而定價：從積木到工具
4．5實踐多價格方法
4．6日用品如何定價？
4．7重新關注公平性
第5章價值解碼器
5．1價值反覆無常的本質
5．2價值解碼器
5．3單引擎飛機的價值解碼器分析
5．4第一步：替代品的價格與可獲得性
5．5第二步：與競爭產品的性能對比
5．6第三步：收入
5．7第四步：相關產品的價格／需求強度
5．8第五步：市場環境
5．9綜合分析
5．10對來自拍賣的經驗的一點解釋
第6章差別定價
6．1x光透視
6．2顧客特徵
6．3事實勝於雄辯——門檻
6．4時間
6．5數量折扣
6．6分銷
6．7混合捆綁
6．8談判
第7章產品版本
7．1“跟著食物走”
7．2“照單點菜”
7．3越多越好
7．4少一些可能更有利可圖
7．5吸引新顧客的功能
7．6迅捷的服務
7．7避免等待
7．8不確定性
第8章基於細分的定價
8．1研究生院、搖滾樂和捆綁利潤
8．2分時段享有所有權
8．3捆綁
8．4租賃
8．5預付費
8．6出租
8．7兩部分定價法
8．8門檻
8．9支付計畫
8．10定製定價
8．11“隨便吃”定價法
第9章畫龍點睛
9．1定價的藝術
9．2控制價格的戰略原因
9．3定價的公平性
9．4作為行銷工具的價格
9．5對價格進行最後的調整
第10章一切從星期一開始
10．1管理者備忘錄：為利潤與增長而定價
10．2贏得利潤的文化
10．3定價的基礎：價值
10．4多價格方法
10．5今天你能挖掘出哪些隱藏利潤？
注釋
序言
今天，波士頓的天氣清爽宜人。一大早，我就凝望著查爾斯河（charlesRiver，麻薩諸塞州一條相對較短的河，將波士頓劃分為劍橋和查爾斯頓兩部分--譯者注），回想起了我寫作《定價的藝術》這本書時的情景。這是我一生中充滿樂趣的一段時光--聽到這本書幫助像你一樣的讀者實現了為利潤與增長而定價，我備感欣慰。我發現，在大多數公司中，定價通常都是一種含糊不清的、草率的、毫無規則的商業活動。經理們需要認識到，這些“拼湊在一起”的價格直接決定了公司的財務狀況。通過使用一些簡單的定價方法，就能夠為公司釋放出大量的隱藏利潤，這一點令我感到十分得意。我不止一次看到了這種情況的發生--而且總是令人興奮不已。《定價的藝術》一書為你的公司從產品和服務中獲得最多的利潤提供了簡明易懂（而且易於實施）的指南。對於中國企業來說，定價問題在當今的環境中越發重要。經濟的高速增長、創新的商業文化，為你帶來了大量的商業機遇。而創立“正確的”定價戰略，對於充分利用這些機會至關重要，而且也是成功戰勝高企的油價、運輸成本以及人民幣升值的有力工具。
作為作者，對這本書能夠翻譯成中文出版，我感到十分榮耀。衷心感謝中國財政經濟出版社易文出版中心的張仕航先生為本書中文版的出版所付出的艱苦努力。
最後，感謝讀者花時間閱讀這本書。真誠地希望你能成功地為利潤與增長而定價。
文摘
如果每個行業中的所有企業都能認識到這一點，那么他們的財務狀況將會得到大大的改善。1．3對定價認識的現狀
對大多數企業來說，定價是一個利潤流失的悖論。經理們將大量精力花在製造和行銷其產品上，以創造更高的價值，但在將他們創造的價值轉化成利潤方面卻存在著很多不足。在經受了將產品推向市場的挑戰後，我常常看到，至關重要的定價決策是在所謂的“定價會議”上草率地做出的。最近，我與我遇到過的最聰明的企業高管中的五位進行了合作。他們的公司開發出了一系列能夠在PlayStmion、GameCube和Xbox上運行、在商業上非常成功的遊戲，但是市場突然發生了變化，網路遊戲在玩家中越來越流行。為了向這些客戶提供服務，他們投資開發了其遊戲的網路版。他們在極短的時間內完成了開發任務，但在討論定價問題時，這個能力非凡的團隊出現了分歧。為他們的網路遊戲定價是一個很難處理的問題，競爭對手正在提供免費遊戲（質量很低）和收費極低的遊戲。這幾位企業高管面臨著一個挑戰：如果他們的網路遊戲定價過低，那些通常會購買其定價較高的單機遊戲的顧客就會去購買價格更便宜的網路版。在定價會議上，大家只是大聲地喊出價格--玩一次遊戲1．99美元，或2．49美元，玩兩次3．50美元--並盡力去證明自己的觀點是正確的。他們很快就達成了妥協，每個人都去忙別的事情，從來沒有人再過問過定價是否正確。這樣做的結果就是定價與客戶的支付意願幾乎毫無聯繫--這是產品存在隱藏利潤的典型情況。
Sun公司（SunMicrosystems）的執行長斯科特·麥克尼利（ScottMcNeMy）最近認識道：“定價讓我們都糊塗了。
