定位論簡介
定位論（Positioning）。
2O世紀70年代由A.里斯和J.屈特提出的定位論，主張在廣告策略中運用一種新的溝通方法．創造更有效的傳播效果。
基本主張
廣告定位論的基本主張是：
1．廣告的目標是使某一品牌、公司或產品在消費者心目中獲得一個據點，一個認定的區域位置，或者占有一席之地。例如：“獨特、新奇、美味”是卡迪那的品牌主張，它要求卡迪那產品從口味到包裝到傳播策略，都必須在這同一品牌主張下進行。如何讓豌豆脆一炮打響？作為其品牌定義與價值主張確立和運用是非常重要的，要與眾不同、不同“凡”想。“好東西不與好朋友分享”、“特別的香脆，特別的吃香”……感覺都拔得太高，被一一否定。如何以簡單明白而又有說服力的方式呈現出來，才是發展方向。豌豆脆獨特口味的本質還是好吃，那就賣它的好吃好啦！如何表現它的好吃呢？好吃到吃完要舔手指！“舔舔手指，再來一袋”――卡迪那豌豆脆。
2．廣告應將火力集中在一個狹窄的目標上，在消費者的心智上下功夫，是要創造出一個心理的位置. 如貝克啤酒的市場定位就很具有針對性，打出了“喝貝克啤酒聽自己的”的廣告語，贏得年青人的歡迎。
3．應該運用廣告創造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一事件、第一位置”。因為創造第一，才能在消費者心中造成難以忘懷的、不易混淆的優勢效果。
4．廣告表現出的差異性，並不是指出產品的具體的特殊的功能利益，而是要顯示和實現出品牌之間的類的區別。
5.這樣的定位一旦建立。無論何時何地，只要消費者產生了相關的需求，就會自動的首先想到廣告中的這種品牌、這間公司或產品，達到“先入為主”的效果。
