內容提要
安利直銷全攻略全球直銷行業巨頭經營理念最完全攻略。《直銷管理條例》實施後，第一套全面剖析直銷巨頭的著作。安利是《財富》世界500強企業，中國質量協會“2005中國質量鼎·中國用戶滿意鼎”。 本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了安利傳奇的發展歷程，深入剖析安利公司的傑出的經營管理智慧以及如何加盟和開展安利事業等內容。全書整體結構作如下安排：既全面、詳細地剖析安利公司的經營管理智慧，如靈活的銷售機制、人性化的激勵制度、完備的人才策略、嚴格的內部管理機制、國際擴展策略以及在中國的發展戰略等；又深入闡述加盟安利事業的具體藥店，詳細講述了如何加盟安利事業、如何進行業務拓展、如何進行產品銷售、如何訓練直銷口才等。 正值中國直銷法規出台之際，本書是值得讀者剖析、學習安利公司和安利人的成功智慧。
編輯推薦
——1959年，安利崛起於狹窄的地下室，經過短短四十年的努力拚搏成為財富500強排行榜最有影響力的公司之一。它發揚光大了直銷模式，對產品品質的不懈追求，獨創了一套高效嚴謹的激勵機制，並且總能在事業發展的危急關頭迅速轉變，起死回生，把一個誕生於狹窄的地下室的公司發展成為一個財富500強排行榜最長盛不衰的公司之一。
——安利是多層直銷的典型代表，她憑藉這一模式使其直銷事業從美國走向世界，且每一次都是驚心動魄，每一次都掀起了創業狂潮。但安利並不死守這一模式，在1998年中國政府禁止傳銷以後，安利對原有銷售方式做出了突破傳統的重大調整，採用了“店鋪銷售+銷售代表”的方式進行銷售。
——安利的激場制度是對優秀銷售人員激勵制度的完美詮釋。無論是業績獎金、鑽石獎金還是最高等級的皇冠獎金，安利都以人的各種需求理論為基礎，既給予物質獎勵，又在獎金之外滿足了人們更高層次的需求。安利針對銷售人員設計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學院收入教材。
本書深層次透析行業巨頭全方位解碼企業標桿，哈佛商學院將其作為激勵模式的經典案例，比爾·蓋茨讚譽其為“無懈可擊的事業制度”，2004年度影響中國的十大品牌，2005中國企業卓越表現獎，2005中國商業科技100強。
目錄
第一章 安利的直銷傳奇
一、品質一流的產品
二、會員制直銷模式
三、成熟的行銷技巧
四、信息化提升效率
第二章 安利的銷售體制
一、獨特的11P's策略
二、“店鋪+銷售代表”模式
三、“向一線銷售傾斜”制度
第三章 安利的內部管理
一、無限複製的組織
二、嚴密的層級關係
三、公平的薪酬制度
四、嚴明的直銷商管理
五、強大的安利文化
第四章 安利的激勵制度
一、零售利潤
二、業績獎金
三、領導獎金
四、紅寶石獎金
五、明珠獎金
六、翡翠獎金
七、鑽石獎金
八、皇冠獎金
九、其他激勵案例連結 完美公司的獎金制度
第五章 安利的人員培訓
一、階梯式培訓
二、直銷說明會
三、疑問解析會
四、其他培訓方式
第六章 加盟安利事業
一、“零風險”事業
二、加入高效的團隊
三、準備打持久戰
四、繞過絆腳石
專題連結 什麼是直銷
專題連結 安利經驗
第七章 安利人的自我管理
一、目標管理
……
第八章 安利的業務拓展
第九章 安利的產品銷售
第十章 安利的團隊組建
第十一章 安利口才的錘鍊
第十二章 安利的擴張歷程
第十三章 安利的中國策略
第十四章 安利的未來發展
參考文獻
後記
書摘
一、品質一流的產品
產品質量是信譽的保證，是公司生死存亡之所在，任何時候都不可忽視
，對於直銷企業更是如此。直銷企業採用直接面對顧客的銷售模式，由直銷
員主動接觸顧客，了解他們的需要並介紹適合的產品，如果提供的產品質量
低劣或不良，就等於搬起石頭砸自己的腳，自然無法打造消費者信賴的品牌
，更談不上企業獲得更大的發展了。
安利產品的優良品質在消費者中享有盛譽，高質量的產品是安利長盛不
衰的最強有力的支撐。無論是創建之初還是現在，“以追求產品質量為核心
，以高質量服務為重點”的經營理念貫穿於安利公司所有的經營活動。 1
．安利產品的優勢
安利產品貴的原因很簡單：安利產品非常注重質量，安利產品都是濃縮
、環保的，安利產品獲得過聯合國環保成就獎，安利產品是中國南極考察隊
唯一指定產品……這些都足以表明安利產品的品質是最好的。
(1)安全、環保
安利非常重視產品的安全和環保性能。安利從原材料的開採或種植，產
品的生產、包裝、儲藏、運輸、使用到最後的廢物處理，均設立了環保方針
，並訂有詳細的目標。因此，安利多次獲得聯合國和其他國際組織頒發的環
保獎項。
負責生產安利營養補充食品的紐崔萊營養食品公司，一直堅守著不用化
學殺蟲劑、除草劑及化學肥料的原則，而以培養害蟲之天敵的生物牽製法和
利用動物排泄物、細磨的礦物及植物堆肥等天然肥料來對付蟲害、豐富土壤
。
一般家庭中每天都在用的洗衣粉、清潔劑、洗碗精，這些產品多少都含
有一定的化學用品，這些化學用品的長期使用將危害人體的健康，另外使用
者的手每天與這些化學用品接觸，很容易長水泡、脫皮、長期無法復原，冬
天時更容易乾裂流血。安利產品因為不是化學合成的，因此碗、盤淋洗過以
後不會殘留任何有害人體的化學物質，使全家人可以長期吃得安心，吃得健
康。例如，安利的清潔劑用品都是天然植物提煉而成，含有蘆薈和椰子衍生
物成分，不但不會傷害皮膚，而且有保護皮膚的功能。
(2)濃縮
安利追求高品質的一個極致表現，就是將環保意識注入產品的製造過程
當中。為了減少包裝廢料的產生並增進經濟效益，安利家庭清潔用品採取濃
縮配方，只要一點點的用量，即可達到最大的功效，並有助於減少對環境的
污染。
以安利的洗碗精為例，一瓶的價格可能是一般市場售洗碗精的四五倍，
乍一看確實“很貴”，但是安利洗碗精是濃縮包裝的，這樣既可以減少包裝
瓶費用，又節省運費，一瓶可以稀釋成500 ……
