圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2006年12月1日)
叢書名: 行業巨頭全攻略直銷特輯
平裝: 232頁
開本: 16開
ISBN: 7806978615
條形碼: 9787806978610
尺寸: 24.2 x 17.2 x 1.5 cm
重量: 422 g
內容簡介
本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了如新令人矚目的發展歷程，深入剖析該公司傑出的經營管理智慧，以及如何加盟和開展如新事業等內容。全書整體結構作如下安排：既全面、詳細地剖析如新公司的經營管理智慧，如出色的產品策略、獨具特色的銷售系統、高效的銷售方略、完善的人員管理、獨樹一幟的獎金制度、穩健的全球發展戰略、溫情的企業文化以及在中國的發展戰略等；又深入闡述加盟如新事業的具體要件，詳細講述了如何加盟如新事業、如何進行鍛鍊自己的技能、如何進行產品銷售等。本書適合直銷行業人員參考學習。
如新公司被評為美國商業史上八大超級成長企業之一，且是其中唯一一家直銷企業。是什麼造就了它的成功呢？本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了如新令人矚目的發展歷程，深入剖析該公司傑出的經營管理智慧，以及如何加盟和開展如新事業等內容。對於專門從事直銷事業的你，本書的經驗一定大有裨益。
目錄
第一章 如新的制勝基石
一、薈萃優質，純然無瑕
二、鍛造強大的專家陣容
三、發揮直銷的最大優勢
四、穩健、踏實的經營作風
案例連結 安利長盛不衰的奧秘
第二章 如新的產品策略
一、6S品質管理
二、三大產品部門
三、關注男性市場
專題連結 哪些產品適合直銷
第三章 如新的銷售系統
一、“6—4—2”系統
二、0TG系統
三、協美系統
四、BDIT系統
五、直營專賣店
案例連結 中國的幾種直銷系統
專題連結 如何選擇直銷系統
第四章 如新的銷售方略
一、借力科技行銷
二、AR0計畫
三、專職銷售員工
四、優惠顧客制度
五、電話預購+送貨上門
案例連結 雅芳中國銷售模式
第五章 如新的人員管理
一、人員培訓
二、績效評估
三、日常細節管理
案例連結 安利的直銷人員管理
專題連結1 直銷企業的銷售人員培訓
專題連結2 《直銷人員業務培訓管理辦法》
第六章 如新的獎金制度
一、“倍增”式獎金
二、中國式晉升階梯
三、跨國計傭
案例連結 仙妮蕾德的獎金制度
第七章 加盟如新事業
一、充分了解直銷事業
二、做好加盟的心態準備
三、加盟如新事業的理由
四、加盟如新事業的途徑
專題連結 直銷新人的五個要求
第八章 如新銷售人員必備技能
一、分析消費者心理
二、掌握溝通技巧
三、做好產品演示
四、組織家庭聚會
第九章 如新的產品銷售流程
一、尋找潛在顧客
二、順利邀約
三、登門拜訪
四、產品推介
五、成功成交
六、留住老客戶
第十章 如新的企業文化
一、不斷創新
二、回饋社會
三、致力於顧客服務
案例連結1 雅芳的企業文化
案例連結2 天獅的企業文化
第十一章 如新的全球發展
一、艱難創業
二、成長危機
三、全球擴張
附錄1：如新公司擴張記錄
附錄2：華茂的發展年表
第十二章 如新在中國
一、謹慎進入
二、快速擴張
三、低調公關
四、華茂登入
五、本土化經營
六、應對直銷立法
專題連結1 中國直銷立法進程
專題連結2 《直銷管理條例》《商務部直銷管理系統查詢是否合法》
