內容簡介
《如新直銷全攻略》本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了如新令人矚目的發展歷程，深入剖析該公司傑出的經營管理智慧，以及如何加盟和開展如新事業等內容。全書整體結構作如下安排：既全面、詳細地剖析如新公司的經營管理智慧，如出色的產品策略、獨具特色的銷售系統、高效的銷售方略、完善的人員管理、獨樹一幟的獎金制度、穩健的全球發展戰略、溫情的企業文化以及在中國的發展戰略等；又深入闡述加盟如新事業的具體要件，詳細講述了如何加盟如新事業、如何進行鍛鍊自己的技能、如何進行產品銷售等。本書適合直銷行業人員參考學習。
如新公司被評為美國商業史上八大超級成長企業之一，且是其中唯一一家直銷企業。是什麼造就了它的成功呢？本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了如新令人矚目的發展歷程，深入剖析該公司傑出的經營管理智慧，以及如何加盟和開展如新事業等內容。對於專門從事直銷事業的你，本書的經驗一定大有裨益。
編輯推薦
本書以清晰的結構和簡潔生動的語言，介紹了如新令人矚目的發展歷程，深入剖析該公司傑出的經營管理智慧，以及如何加盟和開展如新事業等內容。全書整體結構作如下安排：既全面、詳細地剖析如新公司的經營管理智慧，如出色的產品策略、獨具特色的銷售系統、高效的銷售方略、完善的人員管理、獨樹一幟的獎金制度、穩健的全球發展戰略、溫情的企業文化以及在中國的發展戰略等；又深入闡述加盟如新事業的具體要件，詳細講述了如何加盟如新事業、如何進行鍛鍊自己的技能、如何進行產品銷售等。本書適合直銷行業人員參考學習。
精彩書摘
一、薈萃優質，純然無瑕
從如新公司創立之初，就注定了它是一個獨一無二的企業。1984年，如新公司的創始人布萊克·羅尼(BlakeM.Rortey)剛從大學畢業，在一次與姐姐的談話中，他得知在個人護理品中的成分中，真正有效的大約只有20％，而其餘80％都為對人體無益的添加劑。這時，布萊克’羅尼產生了這樣一個想法：為什麼不生產只含對皮膚有益成分的保養品呢?
於是如新誕生了。從這一天起，如新就秉持著“薈萃優質，純然無瑕”的產品理念開始產品的研發與生產。如新一系列的產品都是結合科學技術及天然資源研製而成，為消費者提供最優質及滋養的成分，避免皮膚接觸到任何有害成分。
如新一直緊守承諾，不斷在皮膚學、化妝品套用及人類植物學方面進行研究，務求找出最卓越及對皮膚無損的天然植物有效成分，套用在如新產品中。為此，如新公司一直聘請化學、生物、營養食品及醫學領域的世界著名專家，選用優質、有益的天然成份，採用先進的科學技術，進行世界一流品質的個人護理品、營養保健品的研究和開發，確保所有產品成份純淨、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質。
如新公司對產品研發的定位：“薈萃優質，純然無瑕”，至今仍舊是如新在研發新產品時嚴守的最高準則。如新憑藉其先進的產品經營理念，在同行中取得一個又一個舉世矚目的突破性成就，在全球贏得廣泛的認可和讚譽。
例如，在“薈萃優質，純然無瑕”的產品理念指導下，並結合消費者的實際需求，如新的個人護理品形成了四大特性：
(1)弱酸性。市場上絕大部分的清潔品都是鹼性的，且與洗衣粉的鹼性相近，不同的是各自的填充物不同，包裝不同，因而價格也不同。鹼性清潔品能有效地清潔皮膚，但它們也會破壞皮膚的弱酸膜，結果一方面會導致細菌滋生，另一方面會造成皮膚發乾、發癢，且加速皮膚的老化(因皮膚的弱酸保護膜被破壞後需8～24小時才能恢復)。本著“薈萃優質，純然無瑕”的理念，如新的產品都是弱酸性的，且是天然植物中的萃取物形成的弱酸性。
圖書目錄
第一章 如新的制勝基石
一、薈萃優質，純然無瑕
二、鍛造強大的專家陣容
三、發揮直銷的最大優勢
四、穩健、踏實的經營作風
案例連結 安利長盛不衰的奧秘
第二章 如新的產品策略
一、6S品質管理
二、三大產品部門
三、關注男性市場
專題連結 哪些產品適合直銷
第三章 如新的銷售系統
一、“6—4—2”系統
二、0TG系統
三、協美系統
四、BDIT系統
