培訓顧問的作用
1．在重大決策中發揮參謀作用，促進企業決策的民主化、科學化；
2．在實現依法管理中發揮助手作用，促使企業經營管理活動納入法制軌道；
3．在遇到法律問題時發揮諮詢作用，保證企業依法辦事；
4．在實行經濟契約管理中發揮指導作用，實現企業對經濟契約的全面、科學管理；
5．在解決糾紛時發揮代理、調解作用，理順企業與外部的關係，維護企業的合法權益；
6．在法制教育中起促進作用，幫助企業職工增強法制觀念。
培訓顧問組織培訓實施
企業員工的培訓具體實施原則上應由企業人力資源管理部門負責，其主要的工作應包括：
1．培訓內容的設計。根據對企業培訓需求分析，設計每一次培訓的內容。培訓內容要具有針對性、實用性。
2．培訓師的選擇及聘請。培訓師可來自於公司內部、諮詢公司、大專院校、同行業公司。培訓師的選擇可根據培訓的內容和培訓師的特長而定。培訓師的選擇直接影響到培訓的效果。培訓師的聘請應簽訂工作契約。
3．培訓課程描述。課程描述是有關培訓項目的總體信息，主要包括課程名稱、目標學員、目的陳述、課程目標、地點、時間、預先準備的培訓設備及培訓教師名單。培訓前應列印成表，發給每一位學員。
4．培訓時間的安排。每個培訓項目都要制定一個課程時間安排表，它包括培訓項目的主要內容、相應的時間安排以及時間間隔的計畫。
5．培訓場所的安排。培訓場地舒適、安靜、獨立，不受干擾且有足夠大的空間，能夠在培訓中使用範例(如錄像、產品樣品、圖表、幻燈機)。應根據培訓的要求安排座位。座位安排有扇形、教室形、會議形、馬蹄形。
6．培訓資料及器材的準備。每一培訓項目都應準備培訓資料，主要包括培訓教材、培訓課程描述書、培訓時間的安排表、培訓記錄表等。準備培訓所需的器材(如，板書用品、錄像機、幻燈機、電腦、多媒體教學設備)。
7．培訓資料的保存。為每一位參訓人員建立個人培訓檔案，記錄每一次培訓的基本情況和培訓的考核結果。對每一項目的培訓教材、培訓課程描述書、培訓時間的安排表、培訓記錄表都應保存。
選擇培訓形式
一般而言，企業培訓的形式主要有在職培訓(on job training)、脫產培訓(0ff job training)、自我培訓(self—develop．ment training)等三種形式，每種形式各具優缺點。企業應根據不同的目的、不同的對象、不同的內容、不同的要求採用不同的培訓形式。
1．在職培訓。在職培訓是指員工在不脫離現有崗位的情況下，接受企業的培訓。其主要優點是比脫產培訓更容易實施，可一邊工作一邊培訓，費用較低，培訓是實際而非抽象的，可因材施教。其主要的缺點是很難做到工作培訓兩不誤，培訓內容無法統一，不利於傳授專門的高程度的知識，培訓員工的數量少。
2．脫產培訓。脫產培訓是指員工離開現任的工作崗位去接受培訓。其主要優點是可對大量的員工同時進行培訓。員工可在專家指導下專心接受培訓並學習高度專業化的知識和技能，參訓者可相互學習提高培訓效果，容易培養參訓者團隊意識。其主要的缺點是培訓費用較高，培訓成果無法及時運用，培訓會影響工作進度。
3．自我培訓。自我培訓是指員工具有強烈的上進心、嚴格要求自己，根據自己的特點不斷地進行自我學習。它是一種主動地行為。
培訓顧問工作內容
1、 通過各種模式和渠道尋找潛在客戶；
2、 對目標客戶進行回訪和持續跟進，達成與客戶的培訓合作；
3、 根據客戶提供的培訓需求，撰寫客戶培訓實施方案，並與客戶達成共識；
4、 組織培訓實施，包括前期培訓資料的準備，與講師的溝通，培訓現場的協助等。
培訓顧問：
第一部分：心態篇
•一、正確認識銷售這一職業
•二、樹立正確的“客戶觀”
•三、成功銷售員的3、4、5、6
•四、積極的心態源於專業的修煉
第二部分：知識篇
•一、成功的銷售顧問人員應掌握哪些知識
•二、讓自己看起來更專業——銷售商務禮儀
•三、GSPA——從目標到行動，管理好時間
•四、新能源電動汽車行業基礎知識（術語、常識）
