基本信息
作 者： 決策資源集團房地產研究中心 編著
出 版 社： 北京大學出版社
出版時間： 2008-9-1
字 數： 421000
版 次： 1
頁 數： 389
印刷時間： 2008/09/01
開 本： 16開
印 次： 1
紙 張： 膠版紙
I S B N ： 9787301139677
包 裝： 平裝
所屬分類： 圖書 >> 經濟 >> 各部門經濟 >> 房地產經濟/物業管理
定價：￥68.00
編輯推薦
提升銷售技能，迅速回籠資金，讓你的企業不再為資金犯愁。
本書三大核心價值點：提煉房地產銷售管理技能；傳授房地產銷售笄技能；提高銷售經理資源整合技能。
本叢書為您提供5大實戰裝備：
裝備1：理論+實踐
闡述房地產經理人崗位職責和實戰技能，精選地產名企作為標桿企業，詳解房地產開發經營各環節的實戰技能。
裝備2：經驗+做法
編制大量的表格、附屬檔案、工作流程圖，為讀者提供拿來的的實戰工具。
裝備3：自測+知識
每節提供互動的自測題和實用的培訓課堂。按照開發商的項目需求，全面涵蓋心地產經理人工作細節的各個知識點。
裝備4：標桿企業+經驗案例
精選標桿企業管理層面的相關案例，解讀開發過程中的方法和策略，給房地產經理人更多的經驗借鑑和技術指引。
裝備5：趨勢+挑戰
提出現代房地產運營的發展趨勢以及面臨的挑戰，挖掘每個開發環節經理人的最大潛質，用最新的市場和工作需求幫助房地產經理人解決新時代面臨的新問題。
內容簡介
本書從理論到實踐多層面地為房地產銷售經理提供最全面、最有效的知識儲備，提煉房地產銷售管理技能，傳授房地產銷售策劃技能，培養銷售經理的資源整合技能，讓每一位銷售經理都成為職場高手。
中國地產起伏20年，是在什麼樣的遊戲框架下運行的？和圍棋里的現實一樣，生死之戰，比的不是誰的妙手多，而是誰的錯招少。即使是頂尖級的高手，拼的也是這種毫無情調、絕無高峰對決的肉搏。適者生存的房地產大鱷，也是如此。如何能夠成為地產王牌銷售經理呢？ 本書為大家提煉房地產銷售管理技能，傳授大家房地產銷售策劃技能，幫助大家提高銷售經理資源整合技能，幫助您迅速回籠資金，讓你的企業不再為資金犯愁！
作者簡介
決策資源集團簡介，決策資源集團創建於1998年，以“搭建地產平台”的獨特方式介入中國房地產界。歷經10年發展，決策資源集團已經成長為中國唯一橫跨投資開發、策劃代理、資訊平台三大領域的地產集團。
在投資開發方面，決策資源集團率先與境外地產上市集團合資，在江蘇、瀋陽、西安同時投資開發了多個大型住宅項目，總面積逾300萬平方米。由於項目定位精確、設計創新、行銷犀利，幾乎每個樓盤都刷新了當地紀錄。
在策劃代理方面，決策資源集團的“刀鋒行銷”模式強調以“甲方視野”直達房地產本質，協助客戶解決關鍵環節的實戰難題。從拿地階段的前期策劃開始，直到項目開盤銷售推廣，決策資源集團都能夠成為開發商的最佳合作夥伴。
在資訊平台方面，決策資源集團不僅擁有中國最大的房地產研究中心，更致力於打造“知識平台+交易平台”的房地產界第一平台。中國房商網www.winfang com的推出，標誌著“中國房地產界的阿里巴巴”的誕生，從而顛覆了中國房地產商獲取知識與情報的方式，開創性地為全行業建設了一個“整合專業服務公司及採購資源”的共享B2B商務平台。
決策資源集團認為，中國房地產業的未來發展取決於“投資”和“建造”兩大本質。決策資源集團的願景是以“共享+平台”的全新理念，為房地產上、中、下游企業搭建一個開放的“全產業鏈平台”，集中知識資源和交易資源，提升產業生產效率，降低產業。
目錄
第一章 房地產企業銷售經理的修煉與提升
第一節 銷售經理必備的核心素質和能力
第二節 銷售經理的考核標準和指標
第三節 銷售經理如何突破職業發展瓶頸
第四節 如何做一個優秀的房地產銷售經理
第二章 成功房地產銷售策略的部署
第一節 銷售整體策略的部署
第二節 銷售目標的規劃和管理
第三章 高績銷售團隊的組建與管理
第一節 組建卓越的房地產銷售團隊
第二節 金牌銷售人員的培訓要點
第三節 用溝通與激勵的方式促進銷售
第四節 房地產銷售人員考評細則
第四章 房地產銷售計畫管理與銷售進度的控制
第一節 銷售計畫的制訂和管理
第二節 銷售進度的控制
第五章 房地產銷售現場管理
第一節 房地產銷售現場管理
第二節 房地產銷售客戶管理
第三節 房地產銷售價格管理
第六章 房地產企業銷售資源的整合與利用
第一節 房地產銷售的資源與合作
第二節 謹慎選擇合作方
第三節 部署完善的廣告策略
第四節 進行有效的新聞策劃
第七章 小技巧有效提升房地產銷售業績
第一節 通過房產六要素把握客戶的需求與項目賣點
第二節 促銷手段的有效使用
第三節 房地產銷售流程中的實戰技巧
第八章 房地產銷售策劃與方案撰寫
第一節 銷售策劃方案的制
第二節 房地產銷售文案的撰寫
書摘插圖
第一章 房地產企業銷售經理的修煉與提升
第一節 銷售經理必備的核心素質和能力
銷售經理的必備能力
能力3：清晰的預算能力
銷售經理的腦子裡要有數字，懂經濟、懂財務，能知道他要為上級完成哪些利潤指標，以及這些利潤指標如何分解。也就是說，要能作出一個適用的預算，而且懂得如何用這個預算來控制下屬。銷售經理腦子裡要時時刻刻都有一本賬，這本賬就是預算，每天要對著賬本看，自己完成了多少，下屬完成了多少，如何向上級匯報，這都是用預算控制的。
能力4：部門內組織能力
房地產銷售經理必須懂得接受任務或接受一個部門以後，如何建立一個科學的、無重疊、無空白的機構。安排科學的部門設定，並為每個部門設計和填充崗位，為每個崗位寫出一篇完整的、準確的崗位說明。他還要知道如何通過述職把崗位上所有的工作交給部門的每個人，如何通過定期述職來評價每個下屬的工作，如何通過述職來調整每個下屬的工作。
能力5：指揮團隊的能力
銷售經理必須知道如何指揮他的千軍萬馬，而不是指導某一個人。銷售經理要懂得指揮原則，要知道如何下命令，如何建立督辦系統，如何建立復命系統；銷售經理要能夠主持召開團隊會議；銷售經理要能夠很好地處理公文。
能力6：市場操作的能力
一個房地產銷售經理必須懂得如何把產品賣出去。要了解當時的房地產市場，根據市場調研的結果，包裝樓盤產品，使其具有功能上、使用上、品種上、銷售上的特色，從而更好地促進銷售。
