內容簡介
由卓堅紅等主編的《房地產銷售策劃》以房地產銷售策劃人員的工作過程為導向，根據房地產銷售策劃工作所涉及的崗位任務和職業能力要求，結合房地產企業實際運作過程設定項目，並以項目為單元組織內容。本書以典型案例為載體，闡述了房地產項目分析、房地產價格策劃、房地產促銷組合策劃、房地產廣告策劃、各類房地產的銷售策略等。
《房地產銷售策劃》既可作為大專院校房地產類專業教材，也可作為房地產企業崗位培訓、函授教育、資格考試用書，亦可供從事房地產銷售策劃的相關人員參考。
目錄
序
前言
項目1 房地產項目分析
1.1 房地產項目環境分析
1.1.1 房地產項目環境的概念和分類
1.1.2 房地產項目區域環境分析
1.1.3 房地產項目區位環境分析
1.1.4 房地產地段價值分析
1.2 房地產項目自身分析
1.2.1 房地產產品配套分析
1.2.2 房地產產品設計分析
1.2.3 企業自身情況及影響力分析
1.3 房地產項目賣點與買點的提煉
1.3.1 房地產項目賣點的提煉
1.3.2 房地產項目買點的提煉
小結
思考與練習題
實訓題
知識連結
項目2 房地產價格策劃
2.1 選擇房地產定價方法
2.1.1 房地產價格及其定價目標
2.1.2 房地產價格的構成及影響因素
2.1.3 房地產定價常用的方法
2.1.4 定價方法的選擇
2.2 制訂項目平均價格
2.2.1 項目情況介紹
2.2.2 成本導向定價法
2.2.3競爭導向定價法
2.2.4 成本+競爭導向定價法制訂價格
2.3 房地產價格變動策略
2.3.1定價策略與技巧
2.3.2 價格
