銷售策劃

一、銷售策劃概論
銷售策劃是對企業內部環境予以準確地分析，並有效運用經營資源對一定時間內的企業行銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計與規劃。
銷售策劃是為了改變企業現狀，完成銷售目標，藉助科學方法與創新思維，立足於企業現有銷售狀況，對企業未來的銷售發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。
銷售策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤。銷售策劃的內容包含市場調研、產品賣點分析、銷售內部規劃、銷售文化包裝、銷售模式設計、銷售推廣設計六個方面的內容。
二、銷售策劃的種類
1、會議銷售模式
2、旅遊銷售模式
3、展商銷售模式
4、電話銷售模式
5、媒體銷售模式
6、網路銷售模式
7、前店後廠模式
8、廣播頻道模式
9、專家講座模式
10、直銷銷售模式
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