內容簡介
商品推銷能力教程 考核方法創新。建立了體現職業能力為核心的課程考核標準和推銷學習成果現場演示考核方法相結合的考核模式。
編寫結構創新。以推銷職業活動為基礎，以推銷職業能力為中心，以工作過程為導向構建學習內容和訓練內容相結合的模組項目結構情景教學體系。
編寫內容創新。第一，以學生為主體，以教師為主導，以訓練為主線，注重知識性與趣味性相結合，充分調動學生的學習積極性。第二，以提高學生推銷能力為貫穿全書的核心線索，突出實用性和可操作性。第三，內容安排以“必需、夠用”為原則，實行知識學習和能力訓練一體化設計。
《商品推銷能力教程》體例新穎，內容翔實，情景生動，不僅適用於高職高專教學需要，也可作為企事業單位市場行銷人才培訓用書。
圖書目錄
模組一商品推銷基礎
項目一正確認識推銷
1.1推銷商品從推銷自己開始
1.2推銷要素、形式和步驟
項目二推銷人員的素質、能力與禮儀
2.1推銷人員的職責、素質和能力
2.2推銷人員的社交禮儀
項目三推銷理論運用能力
3.1推銷方格理論運用能力
3.2推銷模式運用能力
模組二上門推銷形式J
項目四尋找顧客能力
4.1準顧客的識別與管理
4.2尋找準顧客的方法
項目五推銷接近能力
5.1接近顧客前的準備
5.2接近顧客的方法
項目六推銷洽談能力
6.1推銷洽談的步驟和方法
6.2推銷洽談的策略和技巧
項目七處理異議能力
7.1處理顧客異議的原則和步驟
7.2處理顧客異議的策略和方法
項目八促成交易能力
8.1促成交易的基本策略
8.2促成交易的方法和技巧
項目九跟蹤服務能力
9.1跟蹤服務的主要內容
9.2跟蹤服務的策略與創新
模組三其他推銷形式
項目十鰳店堂推銷能力
10.1店堂推銷的特點與基本方式
10.2店堂推銷的步驟和注意事項
項目十一電話推銷能力
11.1電話推銷前的準備工作
11.2電話推銷的步驟和注意事項
項目十二會議與會展推銷能力
12.1會議推銷能力
12.2會展推銷能力
模組四商品推銷學習成果展示
項目十三黼商品推銷學習成果展示
13.1學習成果展示活動安排
13.2學習成果展示成績測評
參考文獻
……
