基本介紹
內容簡介
迄今為止概括最全面、分析最透徹的史玉柱創業課，看中國首負如何翻身逆轉，解析史玉柱創業精髓，看關鍵時刻史玉柱怎么說、怎么做、怎么想！其創業經驗被雷軍、馬雲、柳傳志等大佬點讚！史玉柱不是傳說，史玉柱的經驗可以複製！
是時勢造英雄還是本身他們就是天才人物？
創業的艱難他們如何克服？
創業成功後，他們如何讓企業平穩發展？
鼎峰之後為何會迅速翻轉？
首負之人成功逆轉需要怎樣的智慧？
史玉柱的經驗，值得每一個創業人學習！
作者簡介
周錫冰：中國家族企業問題研究召集人，中國企業軟權力管理研究召集人，中國標桿企業案例行銷研究員，總裁網首席培訓師，財富商學院書系總策劃人、撰稿人。著有《日本百年企業的長贏基因》《你的企業離倒閉還有多遠》《命門：中國家族企業死亡真相調查（升級版）》《企業領導者常犯的60個錯誤》等財經管理專著。
媒體推薦
創業是個艱難的話題，創業之路也是自我實現的道路，有艱辛，有歡笑，有欣喜，一切都是值得的。本書分析精當，讓我受益很大，期待在本書的引導下我的公司能做得更好！
——校對公司老闆
沒有什麼勝利可言，挺住意味著一切！
——詩人里爾克
學完這八堂創業課，我想我的公司可以少走很多彎路。
——微小型藝術公司老闆 網友：明天的明天
圖書目錄
自 序
第一部分 創業前要有失敗的準備
第一章 不講誠信要付出巨大的成本
在中國只要執著、誠信就可能成功
我堅守誠信，是因為我曾經不誠信過
第二章 創業前要有失敗的準備
90% 的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難
做任何項目都要有失敗的打算
第三章 你的激情能保持下去，你的項目就能成功
創業最需要的就是要具有永恆的創業激情
創業的精神核心仍然是無限的激情
第四章 創業者要堅強點 沒有過不去的坎
創業就要敢於直面失敗
失敗時的總結才是深刻的
第二部分 商業模式比產品本身重要
第一章 贏利是創業企業最大的目標
企業不贏利是最大的不道德
贏利是企業的頭等目標
第二章 過高的創業目標是危險的
不切實際的宏偉目標是非常危險的
一個口號曾讓史玉柱摔得很慘
第三章 商業模式比產品本身重要
沒有摸透商業模式，就不要盲目行動
商業模式搞對了，效益就會很快上來
網路經濟商業模式的核心在收費問題
第三部分 創業成功絕不能靠忽悠
第一章 騙消費者一年可能，騙消費者十年就不可能
消費者不可能被騙十年
消費者是不能靠忽悠的
第二章 二三線市場比一線的更大
不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大
新農村包圍城市運動
第四部分 行銷沒有專家
第一章 誰消費我的產品，我就要把他研究透
消費者比行銷專家更有話語權
誰消費我的產品，我就要把他研究透
第二章 做廣告就是要讓消費者記得住
消費者記不住的廣告不是好廣告
脈衝式的廣告投放策略
第五部分 再小的企業，一開始也要規範
第一章 再小的企業也要規範
企業從一開始做事就應該規範，哪怕犧牲一點發展速度
完善現代公司制度的價值遠遠比眼前的十幾萬元重要
賞罰分明，評十佳也評十差
第二章 上市不只是為融資
上市是為了管理更加規範
上市的目標還是讓公司繼續強大
第三章 創業型小公司最好一個人持股
創業型小公司最好一個人持股
所有“根公司”必須自己一人獨資
第四章 創業者要腳踏實地
失敗往往跟張揚有關
比10 年前的巨人集團更加務實
創業精神是創業成功的原動力
企業永遠做一個該做的事情
第六部分 創業的最大挑戰是抵制誘惑
第一章 創業失敗是因為沒能抵擋住誘惑
寧可錯過一百個機會，也絕不錯投一個項目
創業的最大挑戰是抵制誘惑
第二章 盲目多元化必敗
企業戰略必須“聚焦、聚焦再聚焦”
盲目多元化的結局只能是失敗
創業，最好主攻一個方向
第三章 現金流一斷創業就完蛋
企業最怕在現金流上出問題
現金流絕不能斷裂
第七部分 做企業不能只靠行銷成功
第一章 做企業不能只靠行銷成功
再出色的行銷還必須有好的產品
史玉柱的成功並不僅僅因為其行銷能力
行銷驅動型公司，老闆要親自抓行銷
第二章 團隊的力量絕不能忽視
巨人網路的團隊如何形成
史玉柱的四個火槍手
團隊才是史玉柱東山再起的重要力量
第八部分 給員工高工資時成本最低
第一章 對中高層經理要充分授權
對中高層經理要充分授權
授權還必須控制一些風險
第二章 讓開寶馬的員工有幹勁
強化巨人員工的歸屬感
把每個人放在合適的位置
第三章 給員工高工資時成本最低
高薪是最能激發員工工作熱情的
給員工高薪，你的企業成本是最低的
第四章 點燃老團隊的創業激情
讓開寶馬的團隊激情四射
保持住激情就能保住成功
參考文獻
後記
後記
毋庸置疑，在中國商業史上，史玉柱可以稱得上是一個傳奇式的創業人物。史玉柱不僅擁有成功的經驗，更擁有失敗的教訓，這是眾多創業大師們所缺少的。
在此，我非常感謝史玉柱先生。沒有史玉柱先生的創業範本，我們就缺少了一個研究的案例。
在撰寫《命門：中國家族企業死亡真相調查(升級版)》一書時，我就談到過：“失敗的教訓比成功的經驗更值得借鑑。”所以在史玉柱的創業人生中，史玉柱的自我反省和二次東山再起是眾多創業者更為關心的事情。因為創業的失敗率非常高，中小企業平均存活期由3年前的3.5年減至現在的2.9年。
史玉柱的創業歷程就是一個商學院的活案例。在中國，當我們春節期間打開電視機時，經常會聽到或看到“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告。
儘管史玉柱已經卸任，但是這個廣告卻沒有停播的意思，這足以體現史玉柱式的行銷思維。在這個行銷思維中，不僅闡釋了歷經跌宕起伏、歷經時間沉澱的史玉柱的商業智慧和人生感悟；而且還書寫了史玉柱從27歲4000元起家到全國排名第8的億萬富豪，從一夜之間負債2.5億元的“首負”到借腦白金、網遊東山再起的商業傳奇。
可以肯定地說，史玉柱是中國改革開放30多年來最具傳奇色彩的創業者。史玉柱這個商業巨人不僅是中國行銷進程的親歷者和推動者，同時也是中國消費者研究最深入的企業家。
1988年，史玉柱在讀研究生期間就敏銳地意識到電腦軟體將成為一個巨大的商業市場。從1989年創業開始，到2013年4月宣布卸任CEO，功成身退的史玉柱給我們提供了一個研究產品開發、行銷傳播、廣告投放、團隊管理等知識的範本。
任何一本書的寫作，都建立在許許多多人的研究成果之上的。在寫作過程中，筆者參閱了相關資料，包括電視、圖書、網路、視頻、報紙、雜誌等資料，所參考的文獻，凡屬專門引述的，筆者儘可能地註明了出處，其他情況則在書後附註的“參考文獻”中列出，在此向有關文獻的作者表示衷心的感謝！如有疏漏之處，還望原諒。
本書在出版過程中得到了許多教授、研究史玉柱創業經驗的專家、業內人士以及出版社的編輯等的大力支持和熱心幫助，在此表示衷心的感謝。由於時間倉促，書中紕漏難免，歡迎讀者批評指正。(E-mail：[email protected])。
周錫冰
2014年3月27日於北京
序言
在中國30多年的改革浪潮中，巨人集團的創始人史玉柱無疑是這個時代最具傳奇色彩的企業家之一。
1989年，深圳大學軟體科學系(數學系)研究生畢業後的史玉柱下海創業，以4000元創業資金起家。他研究開發的M-6401排版軟體4個月就賺了100萬元。隨後又推出M-6402軟體，銷量居全國同類產品之首。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M-6403，實現利潤3500萬元。
1993年，巨人集團推出M-6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等多種產品，其中僅中文手寫電腦和軟體的當年銷售額即達到3.6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業。
1994年年初，巨人大廈動工，計畫3年完工；史玉柱當選中國十大改革風雲人物。
1995年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪榜第8位。
短短5年的時間，史玉柱就位居福布斯“大陸富豪排行榜”第8位。
然而，史玉柱卻因為修建中國最高的巨人大廈，財富如同過山車一樣，頃刻問灰飛煙滅，史玉柱淪落為負債2.5億元的“中國首負”。1997年，因一連串盲目擴張的決策失誤和興建巨人大廈造成的資金鍊斷裂而導致巨人集團轟然倒塌，史玉柱欠下2.5億元的巨額債務，淪落為“全國最窮的人”，演繹了一個企業盛極而衰的經典案例。
史玉柱在這段最黑暗的歲月中，依然堅持著自己的夢想。經過幾年的臥薪嘗膽，又攜帶腦白金捲土重來，不僅還清了巨人集團曾經欠下的巨債，還再次成為億萬富豪，甚至有媒體說，此時的史玉柱更勝過其在巨人集團當年的鼎盛時期。
如果說經商是一場精彩而又刺激的網路遊戲，史玉柱則是玩了一把“大翻盤”。從一窮二白的創業青年，到全國排名第8位的富豪，隨後成為負債2.5億元的“全國最窮的人”，再到身價500億元的“資本家”……然而，史玉柱當年卻是一個徹底的失敗者，事實上，失敗這個詞對於史玉柱來說，意義非常巨大。
在史玉柱的創業歷程中，從創業到成功，再經歷巨大失敗，後再東山再起，期間就像一個謎團，詭異得讓人疑竇重生。然而，史玉柱與腦白金、黃金搭檔這些當紅保健品的關係始終若明若暗。而今的史玉柱儘管功成身退，但在一串錯綜複雜而又布局縝密的公司鏈條背後，卻始終閃動著他的身影。
時間再次回到1998年，史玉柱在經歷過重大失敗之後，開始重新創業。史玉柱帶領一批巨人舊部開始做腦白金，在短短兩年時間內，就把腦白金打造成全國保健品單品銷售冠軍，創造了年銷售10億元的奇蹟。
2001年，史玉柱還清了巨人集團曾經欠下的2.5億元債務，並將“敢於承擔個人責任”寫進新巨人集團的經營理念，用行為宣示了“追求誠信才能東山再起”的遊戲規則。
史玉柱的東山再起書寫著民營企業家命運沉浮變幻的序列再次崛起的故事。2001年，史玉柱獲選“CCTV中國經濟年度人物”。
而後的幾年，史玉柱帶領巨人集團開始了一段新的征程。2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網路集團有限公司成功登入美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身價突破500億元人民幣。
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在中國大陸位居第14位。
2012年《財富》推出中國最具影響力的50位商界領袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第22位。
2013年4月9日，巨人網路集團宣布史玉柱因個人原因辭去CEO一職，該項決議於2013年4月19日生效，史玉柱將繼續保留其巨人網路公司董事會主席的職務。
如今，功成身退的史玉柱，不僅擁有數百億優質資產，同時還贏得了“行銷大師”、“商業奇才”的讚譽。
中央電視台在“中國經濟年度人物頒獎詞”中是這樣描述史玉柱的：“中國首部完整記錄史玉柱創業人生的傾力之作。從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他創造了一個中國乃至全球經濟史上絕無僅有的傳奇故事。第一次，他上演了一個成功的版本；第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪裡跌倒就從哪裡爬起，並完成了對企業家精神的定義：執著、誠信，勇於承擔責任。”
《京華時報》是這樣評價史玉柱的：“從一窮二白的創業青年，到全國排名第8的億萬富豪，再到負債兩個多億的‘全國最窮的人’，再到身家數十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節之豐富、命運之跌宕，超乎財經小說的想像發揮。”
美國《福布斯》網站同樣對史玉柱評價很高：“史玉柱2004年重返IT行業，並憑藉自己創建的網路遊戲服務提供商——征途網路大獲成功。因此，他也成為中國最具傳奇色彩，同時也是最難以預測的企業家之一。”
中央電視台、《京華時報》、美國《福布斯》網站等媒體的高度評價，足以說明史玉柱這個具有傳奇色彩的創業者的豐功偉績。
