圖書信息
出版社: 中國城市出版社; 第1版 (2008年1月1日)
平裝: 275頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787507419252
條形碼: 9787507419252
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2 cm
重量: 458 g
作者簡介
作者：(美國)戴爾?卡耐基 編譯：劉祜
內容簡介
《卡耐基推銷口才:展現口才完美推銷的智慧》為《卡耐基推銷口才》旨在給從事推銷工作的朋友有益的啟迪，而且希望其他讀者也能從中找到展現自我、推銷自己才華的契機。戴爾?卡耐基是20世紀最偉大的成功學導師。他運用心理學和社會學知識，對人類共同的心理特點進行探索和分析，開創和發展了一套獨特的融口才、演講、推銷、為人處世及智力開發於一體的成人教育方式，他講述的許多普通人通過奮鬥獲得成功的真實故事，激勵了無數陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了自己的人生。
目錄
序言 口才——推銷的成功魔法
前言 好口才是練出來的
第一篇 口才是成功推銷的關鍵
第1章 好口才可以激發客戶的購買慾望
第2章 好口才可以消除客戶的反感
第3章 好口才可以讓客戶信任你
第4章 好口才有助於和客戶溝通
第5章 好口才可以融洽推銷氣氛
第6章 好口才預約重要客戶
第二篇 善於傾聽改變客戶
第7章 用傾聽化解客戶的抱怨
第8章 認真傾聽勝過一味推銷
第9章 多聽少說的技巧
第10章 沉默是金：不要喋喋不休
第三篇 巧用讚美接近客戶
第11章 用讚美代替批評
第12章 用讚美表達對客戶的高度期望
第13章 用讚美送給客戶“高帽子”
第14章 用讚美激發客戶的高尚動機
第15章 用讚美體現客戶的重要性
第16章 用讚美的方式寫信更有效
第17章 用讚美對手的方式取信客戶
第四篇 態度友善打動客戶
第18章 讓客戶感受到你的友善
第19章 對客戶表示同情
第20章 面帶微笑地與客戶交談
第2l章 說出客戶的全名
第22章 安撫客戶的對立情緒
第23章 充滿熱情感動客戶
第五篇 真誠關注贏得客戶
第24章 談論客戶喜歡的事
第25章 從客戶的興趣人手
第26章 讓客戶談自己最得意的事
第27章 以真誠贏得客戶的信任
第28章 站在客戶的立場分析問題
第29章 解決客戶關心的問題
第30章 推銷要讓客戶受益
第六篇 避免爭論尊重客戶
第31章 爭辯並不能贏得客戶
第32章 使客戶一開始就說“是”
第33章 讓客戶覺得是他自己的主意
第34章 不要直接指出客戶的錯誤
第35章 事實勝於雄辯：必要時用事實說話
第36章 向客戶承認自己的錯誤
第七篇 抓住細節促成交易
第37章 多問客戶“為什麼……”
第38章 多問客戶“除此之外……”
第39章 讓客戶自己說服自己
第40章 不要誇大其詞
第4l章 讓老客戶幫忙
第42章 巧用證人做推銷
第八篇 培養勇氣建立自信
第43章 克服恐懼的心態
第44章 成功口才的奧秘
第45章 如何打動和說服聽眾
第46章 如何發表即席講話
第47章 高效溝通的技巧
後記
