編輯推薦
本書引人入勝。它從社會文化角度全面介紹了印度市場，用各種圖例說明企業應該如何理解市場的差異、如何制定相應的市場戰略。本書的觀點發人深省且值得關注，對各類讀者都極具價值，對跨國企業以及跨國企業里意欲尋求可靠觀點和數據以制定製勝戰略的高層管理人員尤其極具參考價值。對於管理學專業學生和希望了解印度消費市場的學術研究者而言，本書也非常有用。
內容簡介
作者以一種輕鬆的狀態帶領讀者理解消費者、消費者行為、消費者需求等概念，對印度國內一些地區進行考察，並配以生動的例子和趣聞逸事。作者在廣泛調查的基礎上收集了大量素材，並輔以相關數據和論據，以一種令人信服的形式呈現給讀者。比如，作者提到，印度農村地區中等收入家庭的數量是2700萬左右，而印度城鎮地區的中等收入家庭數量則略高於2900萬。在每一章里，作者都對錯綜複雜的印度市場結構以及消費者特點和消費者行為進行了生動的描述或者加以詳細的說明，讀者不僅可以對印度市場有一個明確的概念，而且還能洞悉如何從戰略的角度分析印度市場。
作者簡介
拉瑪·拜賈珀卡是印度最受尊敬的市場策略和消費行為專家之一。在消費者研究方面，她的視角全面而獨特；在新興市場新產品和新企業模式方面，她的思想新穎而客觀。因此，她被許多企業聘為諮詢顧問，其中既有全球500強的大型跨國企業，又有初露頭角的印度本土企業。她還在印度的一些知名企業擔任獨立董事。 目前，她在印度管理學院做訪問學者。30年來，她在企業戰略方面積累了豐富而全面的經驗，她曾在麥肯錫公司和MARG行銷研究集團擔任諮詢顧問、負責市場調查工作，並在印度斯坦利華公司擔任專職顧問。
目錄
序
自序
致謝
前言
引言
第一章 來自印度消費者的綜合信息
印度消費者的戰略性挑戰
印度的戰略觀點正在發生變化，但仍然不甚明朗
消費者需求的發展：1991年至今
關於印度消費者的觀點
第二章 我們為何要進入印度市場
黑暗中的一線光芒
“必將來臨的”渺茫機會/首次公開募股類型的機遇
改革浪潮帶來消費切入點
市場潛力之外：“三重打擊”的收益
為什麼要進入中國市場和印度市場
第三章 解析印度消費者的需求結構
偉大的數字印度神仙索
針對印度需求結構的行銷戰略
印度市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位的組成
市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位組成的倒塌
消費市場結構的價值定位
印度市場的通用模式
消費階層的規模
未來的增長趨勢：需求的有效循環
戰略啟示
第四章 印度消費者的實際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
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