圖書信息
出版社: 東方出版社; 第1版 (2009年6月1日)
叢書名: 全球化書系
平裝: 196頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787506035361
條形碼: 9787506035361
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.8 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：(印度) 拉瑪·拜賈珀卡 (Rama Bijapurkar) 譯者：郭國璽
拉瑪·拜賈珀卡，是印度最受尊敬的市場策略和消費行為專家之一。在消費者研究方面，她的視角全面而獨特；在新興市場新產品和新企業模式方面，她的思想新穎而客觀。因此，她被許多企業聘為諮詢顧問，其中既有全球500強的大型跨國企業，又有初露頭角的印度本土企業。她還在印度的一些知名企業擔任獨立董事。 目前，她在印度管理學院做訪問學者。30年來，她在企業戰略方面積累了豐富而全面的經驗，她曾在麥肯錫公司和MARG行銷研究集團擔任諮詢顧問、負責市場調查工作，並在印度斯坦利華公司擔任專職顧問。
內容簡介
《占領印度市場(如何在全球最後一個決勝全局的市場中成功)》講述了：作者以一種輕鬆的狀態帶領讀者理解消費者、消費者行為、消費者需求等概念，對印度國內一些地區進行考察，並配以生動的例子和趣聞逸事。作者在廣泛調查的基礎上收集了大量素材，並輔以相關數據和論據，以一種令人信服的形式呈現給讀者。比如，作者提到，印度農村地區中等收入家庭的數量是2700萬左右，而印度城鎮地區的中等收入家庭數量則略高於2900萬。在每一章里，作者都對錯綜複雜的印度市場結構以及消費者特點和消費者行為進行了生動的描述或者加以詳細的說明，讀者不僅可以對印度市場有一個明確的概念，而且還能洞悉如何從戰略的角度分析印度市場。
媒體評論
在本書中，拉瑪把她豐富而全面的經驗與所有讀者分享——不管你是企業的執行長，還是市場開發專業人士，抑或業務拓展人士，閱讀本書都會有所收穫……她在書中提供了很多真實案例，讓你在投資前可以更多地了解印度。對於有意在印度開展業務的商界人士而言，本書是必備的投資寶典。
——C.K.普哈拉，《金字塔底層的財富》作者
密西根大學羅斯商學院保羅一魯思一麥克拉肯企業戰略教授
本書的案例引人深思，極具代表性，對各種背景的讀者都大有裨益，尤其是對於那些國際性大公司及其高級管理者而言，要想尋求可信的觀點和數據並制定出必勝戰略，此書可謂極具價值。對於研究印度消費市場的管理學專業的學生和學術研究者而言，本書也是必備教材。
——N.R.納拉亞納?穆爾蒂，Infosys公司董事長兼首席顧問
本書是最具前瞻性的作品之一，書中詳述了跨國企業在印度市場中通過平衡印度消費者的多樣性、複雜性和經濟實力等因素之間的關係，從而贏得市場的策略。我在此要恭喜拉瑪?拜賈珀卡，恭喜她把自己多年來成功的諮詢經驗集結成冊，用生動的案例向讀者奉獻了一本如此值得一睹為快的作品。
——貫格迪胥?謝茲，埃默里大學戈伊蘇埃塔商學院
查爾斯?凱爾斯特行銷學教授
拉瑪?拜賈珀卡是全球為數不多的大師之一，她摒棄了透過發達國家的視角解讀新興市場的愚蠢做法。她把自己對印度市場的深層理解全部傾注在這本高度信息化的作品中。如果你想在印度這樣的開發中國家挖到第一桶金，此書不可不讀。
——魯切爾?沙瑪，摩根史坦利投資管理公司全球新興市場投資主管
印度是一個“嘈雜的”市場，重重機遇被掩蓋在死水一潭的表面下。本書觀點新穎、敘述大膽，向您描述了真實的印度市場——它的現狀和未來趨勢。如果您想在印度市場大獲全勝，那就先來讀一讀這本書吧。
——基肖爾?比亞尼，未來集團創始人、執行長
目錄
序
自序
致謝
前言
引言
第一章 來自印度消費者的綜合信息
印度消費者的戰略性挑戰
印度的戰略觀點正在發生變化，但仍然不甚明朗
消費者需求的發展：1991年至今
關於印度消費者的觀點
第二章 我們為何要進入印度市場
黑暗中的一線光芒
“必將來臨的”渺茫機會/首次公開募股類型的機遇
改革浪潮帶來消費切入點
市場潛力之外：“三重打擊”的收益
為什麼要進入中國市場和印度市場
第三章 解析印度消費者的需求結構
偉大的數字印度神仙索
針對印度需求結構的行銷戰略
印度市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位的組成
市場結構的高價位一大眾價位一折扣價位組成的倒塌
消費市場結構的價值定位
印度市場的通用模式
消費階層的規模
未來的增長趨勢：需求的有效循環
戰略啟示
第四章 印度消費者的實際購買力到底有多大
如何可以不考慮購買力的問題
印度中產階級的神話
如何看待印度消費者的購買力：從整體到多層次考察
理解各個收入階層的富有程度：用消費校準收人數據
調查小結：關於購買力的結論
把消費增長率換算為人均GDP
消費起飛的神奇數字
金字塔底層的財富
附言
預測：每個購買力階層的消費者以後會發生什麼樣的變化
第五章 印度的貧富分化
多樣化的印度，迥然不同的經濟狀況
需求市場的邏輯
自由化對印度貧富分化的影響
未來觀點
重新定義“我的印度目標市場”及其對商業戰略的意義
“我的印度目標市場”的變數
“我的印度目標市場”的社會階層定義
戰略業務分割之痛
第六章 消費的人口統計學、心理特質及社會決定性因素
消費的人口決定因素
消費的心理決定因素
種族劃分
新的文化階層和消費群體的出現
第七章 解析轉變過程
如何解讀並預測印度消費者的轉變
第八章 印度消費者行為的文化根源
自由化的力量及其文化意義
滿足與節制的終結
實用主義取代民族主義
“ICE”浪潮的威力：科技推進的文化轉變
印度消費文化變革的結果
印度消費文化的常見問題
第九章 深度解析印度的年輕人和印度的女性
印度的年輕消費者
解析青年人口狀況
教育、讀寫能力和英語喜好
家庭觀念
印度女性消費者
第十章 印度農村消費者
轉型中的市場——萬事俱備
萬事俱備，但為什麼購買者這么少
印度農村消費者與城鎮消費者規模和購買力比較
印度農村的支出類型
印度農村的階層：按照財富程度和需求劃分
印度農村的非農業消費者
印度農業消費者
未來轉變：農業自由化，特別經濟區
第十一章 解析“金字塔底層"的印度消費者
為何要理會印度BOP消費者
BOP消費者的特點
更好了解低收入消費者的通用框架
全球企業服務低收入消費者所採取的自殺性行動
第十二章 來自印度消費者的綜合信息
高層與大眾之爭的困境
正確理解印度市場的挑戰
正確理解印度市場的三個主要因素
附言
