簡介
《占領印度市場》此書作者以一種輕鬆的狀態帶領讀者理解消費者、消費者行為、消費者需求等概念，對印度國內一些地區進行考察，並配以生動的例子和趣聞逸事。作者在廣泛調查的基礎上收集了大量素材，並輔以相關數據和論據，以一種令人信服的形式呈現給讀者。在每一章里，作者都對錯綜複雜的印度市場結構以及消費者特點和消費者行為進行了生動的描述或者加以詳細的說明，讀者不僅可以對印度市場有一個明確的概念，而且還能洞悉如何從戰略的角度分析印度市場。
內容簡介
不經過有力的論證和具體的分析，而簡單以樂觀或悲觀概括印度市場是注定要犯錯誤的；只有具有實力且能夠為印度市場量身打造產品和服務的企業才能贏得印度市場，並從印度勢不可擋的經濟發展中獲益。本書通過多角度觀察了印度的消費者，向讀者介紹了印度市場的方方面面，涉及需求結構、需求驅動因素、印度市場的人口統計、心理特質、文化和社會趨勢等，旨在幫助更多的企業全面了解真實的印度市場，幫助企業結合印度市場的實際情況制定自己成功占領印度市場的戰略和策略。
編輯推薦
對於中國企業而言，擁有十幾億人口的印度市場無疑是一塊掘金之地。然而，在諾基亞大獲全勝，可口可樂生死未卜，耐克艱難跋涉的同時，中國企業又該如何跨越障礙、成功占領印度市場呢？要抓住印度市場提供的機遇，要分得屬於自己的一杯羹，中國企業需要詳細了解印度的市場現狀，尤其是消費者構成。作為一名印度本土知名的戰略諮詢師，本書作者從消費者和普通人的角度對印度市場進行了一個360度的全面考察，為我們提供了一幅真實、翔實的印度市場畫卷，是中國企業了解印度市場、投資印度市場的必備參考書。
戰略性挑戰
《占領印度市場》跨國企業仍沒有想好是否要抓住印度市場所提供的機會，也不太確定該採取什麼樣的市場策略。由於印度消費者一直在發出各種各樣的信息，跨國企業的這種猶豫是可以理解的。
自從印度1991年開放市場以來，印度消費者一直是大多數全球企業最頭痛和心痛的源泉，即使是經驗最豐富的跨國公司，也都對印度消費者毫無辦法。在印度市場開放早期，迫不及待的跨國公司很快就發現，他們的期望無一例外地落空了，其中包括可口可樂、家樂氏、西格拉姆、銳步、索尼、梅賽德斯-賓士和博思艾倫諮詢公司等各領域的領軍企業，遭遇同樣迎頭棒喝的還有化學、計算機、糖果及化妝品等各個行業的跨國企業。儘管每個企業在印度市場的經歷會有所差別，但他們得出的結論都是一樣的：在跨國企業看來，這個備受追捧、活力十足、需求旺盛的印度市場像睡美人一樣，等待著外國的白馬王子用熱吻喚醒她幾百年的沉睡，但這些王子到來後卻發現這只是一個美麗的神話，現實要嚴酷得多。
在2006年，這個穩步發展卻略顯緩慢的經濟體已經成為世界第四大經濟體，其GDP占全球GDP的6％（按購買力平價計算）。如果不按照購買力平價而是按美元計算的話，那么印度是當今世界上第八大經濟體。印度人口的近40％，也就是10億左右人口的年齡在21歲以下，這個數據足以讓世界上所有老齡化國家的企業振奮，也讓所有跨國企業安心許多。但是一個）不可迴避的事實是，印度的人均收入水平仍然很低，按照人均收入水平計算的話，印度市場在全球市場中的排名僅在第145位。
還有一個事實：印度消費者仍保持著幾個世紀以來的生活習慣，貧富分化情況依然非常嚴重。
這個矛盾的事實很快就被目光敏銳的媒體捕捉到了。比如，在2006年3～7月期間，國外媒體和印度媒體對印度未來的預測就具有十足的蒙太奇風格。美國的《經濟學人》（TheEconomist）發表了一篇題為《印度能騰飛嗎》（CanIndiaFly）的煽動性封面文章，文章得出的結論是：“印度終於開始快速發展了，唯有實行更深層次的改革，才能夠展開雙翼實現真正的騰飛。”文章進一步指出，印度的改革似乎不會在匆忙中展開，然後又詳細地闡述：“一直以來，印度都沒有離開主流經濟體，但它最終讓外國企業和國內企業失望而歸。雖然印度是一個有著巨大潛力的市場……雖然印度擁有優越的英語語言條件……雖然印度政府吹噓印度已經進行了15年的改革……”
作者簡介
拉瑪•拜賈珀卡是印度最受尊敬的市場策略和消費行為專家之一。在消費者研究方面，她的視角全面而獨特；在新興市場新產品和新企業模式方面，她的思想新穎而客觀。因此，她被許多企業聘為諮詢顧問，其中既有全球500強的大型跨國企業，又有初露頭角的印度本土企業。她還在印度的一些知名企業擔任獨立董事。
目前，她在印度管理學院做訪問學者。30年來，她在企業戰略方面積累了豐富而全面的經驗，她曾在麥肯錫公司和MARG行銷研究集團擔任諮詢顧問、負責市場調查工作，並在印度斯坦利華公司擔任專職顧問。
本書賣點
全面剖析印度市場，為中國企業進入印度市場提供了非常重要的參考；
作者為印度本土知名諮詢顧問；
結合大量案例、圖表、數字進行講解；
