基本介紹
姓名：劉大峰
性別：男
職務：湖北省應城市劉垸文華粉筆有限公司總經理
“傳統產業應該在網路時代拓寬銷售渠道，電子商務就是最佳手段。”湖北省應城市有一個遠近聞名的劉垸村，該村是粉筆產業專業村，年產值達上億元，被稱“中華粉筆第一村”。也因為粉筆產業，這裡走出了一個年輕的生意人——劉垸文華粉筆有限公司總經理劉大鋒。他利用電子商務為傳統粉筆生產拓寬了銷售渠道，並成功將自己的粉筆打入國外市場。
創業背景
劉垸村是粉筆專業村，一來是村裡的粉筆加工戶眾多，二來也帶動了附近一些村子加入到粉筆產業中來。但劉垸村的粉筆產業主要集中於生產、包裝和運輸三個環節，因為打通一張全國性的銷售網路代價太高，實際上，很多粉筆專業戶都是靠給一些大城市的粉筆品牌做OEM(原始設備生產商)生產的方式，賺取加工費。在殘酷的市場競爭中，越來越多的生產型企業都會選擇漸漸放棄在銷售端的努力，選擇與品牌商、貿易商合作的方式，以使自己能更加專注地生產。就是劉垸村這眼看要“斷”掉的貿易環節，被劉大鋒看中了。
他眼看著鄉親們發愁如何找到穩定的採購商、如何才能讓銷售員在學校領導那裡遞上話。而銷售成本越來越高，鄉親們只能不斷讓步於中間商，生意一年比一年難做。
創業經歷
劉大鋒考上大學後，接著到廣東打工，在一家知名搜尋引擎網際網路工作。2003年春節，他回家走親戚時，重新關注起粉筆產業來，他覺得，這東西在網際網路上做，可能有前途。“雖然我自己是在網際網路公司工作，但真要在網上推廣劉垸村，其實心裡也沒底。”劉大鋒坦言，對於電子商務也是不甚了解。半年後，乘著母親赴外省探親的機會，劉大鋒帶著在廣東打工賺取的2萬元辛苦錢，還有一台電腦，偷偷跑了回來。
其實對於粉筆電子商務，劉大鋒心裡也沒譜，天知道網際網路能幫他把粉筆賣到哪裡！現在全國競爭這么激烈，網際網路究竟能對傳統的粉筆銷售渠道以及銷售模式帶來多大的改變？
頂著壓力，一個半月之後，劉大鋒得到了他的第一筆訂單，這一單就是十多萬元，對粉筆生意來說，這樣的訂單已經算是比較大的了。
這個訂單使他的家人全部回心轉意，劉大鋒可以安心在網上賣粉筆。
