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本書定位理論闡述脈絡清楚，舉例翔實生動，實為產品行銷者的必讀文本。
此書也是為迎合特勞特十月中旬來華演講而寫的書，該書凝聚了特勞特思想的精華，為我們了解特勞特、了解行銷、了解定位行銷學提供了理論依據。
內容簡介
本書是全球最頂尖的行銷戰略家傑克·特勞特的行銷定位。 “定位”一詞是當代美國特級行銷大師傑克·特勞特提出來的。本書在詳細闡述特勞特定位理論的同時，從我國商界的實際情況出發，在產品品牌、廣告宣傳、產品行銷、消費者購買心理等層面，充分解釋了傑克·特勞特的定位理論加以“定位”。 本書定位理論闡述脈絡清楚，舉例翔實生動，實為產品行銷者的必讀文本。 本書也是為迎合特勞特十月中旬來華演講而寫的書，該書凝聚了特勞特思想的精華，為我們了解特勞特、了解行銷、了解定位行銷學提供了理論依據。
目錄
第一章 定位時代
在20世紀下半葉, 商界的定位一詞漸漸開始火熱起來——什麼是定位 給誰定位 定位真比創意更重要嗎——信息的傳播與爆炸——誰的定位更加準確, 誰就能在消費者的大腦中搶占有利位置
“定位”大師談定位
領頭羊怎樣定位
第二名的定位
競爭者的定位
產品名字的定位
第二章 產品定位“五重奏”
廣告定位就是為了實現廣告目標, 將商品定位於客戶的腦海中, 最終把品牌的形象塑造成獨一無二的識別系統——廣告的目標就是要將廣告策劃者的訊息傳播到特定的消費群體, 以達到預定的效果
定位“功能”
定位“品牌”
定位“形象”
定位消費者
定位融會貫通
第三章 廣告定位三步曲
在定位的過程中, 因為目標是不停移動的——所以, 你必須掌握方向盤. 保持正常狀態. 及時調整方向. 修正軌道——忽略定位去完全追求創意, 則容易走進廣告的誤區——滿足目標消費群的欲望和利益點是定位理論的立足點
“三步曲”定位概述
廣告向誰說
廣告“棋眼”說什麼
廣告藝術怎么說
第四章 廣告天下誰主沉浮
要想在這個過度傳播的信息社會裡取得成功, 企業必須在預期消費者的頭腦中占有一席之地——廣告的目的是改變潛在顧客的態度, 引導他做出某個購買行為——它是以長期目標為宗旨
創意“跟著”定位“走”
廣告的靈魂
第五章 消費者心理定位
人的意向行為都是受一定動機支配的——消費, 自然在人的意向行為之中——人的消費動機有價值. 規範. 習慣. 身份. 情感——這種理論思想有助於挑戰者品牌充分了解消費者心理, 其核心思想是如何在戰略上找到影響消費者購買決策的途徑
消費者的“價值”心理
消費者的“規範”心理
消費者的“習慣”心理
消費者的“身份”心理
消費者的“情感”心理
第六章 “百事”“coke”兩定位
準確的定位是成功廣告運作的前提. 定位失誤則必將導致失敗的廣告運作——任何事物的存在都有一個出現. 發展. 高潮. 衰敗的過程——廣告是樹, 定位是根, 創意是花——自我放棄和自我滿足是讓一個人倒下的兩個原因
定位的內幕
可樂定位戰
“老二”的有效占位
真諦頓悟
第七章 市場行銷“分裂”法
縱觀中外名牌公司, 都是根據消費者需求的差別將市場區隔化——選出有一定規模和發展前景的細分市場作為公司的目標市場, 並且這個目標市場與公
