內容介紹
簡介本書第一部分概括介紹促銷部門、促銷經理的職能及職責。
促銷經理是促銷隊伍的領導者，同時也是管理者。優秀的促銷
隊伍能夠順利地完成促銷任務。
第二部分系統概述從促銷工作的策劃到目標制訂、促銷執
行、控制。其中加有豐富的案例進行說明。
第三部分談促銷經理的主要職責是組織促銷活動，在了解
消費者需求的同時也要掌握相關法律、法規。
促銷在市場行銷中扮演著重要的角色。它可以幫助企業達
到以下目的。清理積壓產品、維持市場占有率，新產品上市，增
加產品銷量（營業額）、抵抗競爭產品。本書作為促銷經理的工
具書之一，以實用為原則系統地講述了促銷在企業中的作用以
及促銷的策略，針對不同對象提供不同的促銷工具。
作品目錄
目錄第一部分 促銷經理工作的基本認識
第1章 促銷部門及促銷工作在企業中的定位
1.1銷售促進工作的作用及本質
1.2促銷部門的基本職能與工作範圍界定
1.3促銷經理的職業素質及崗位職責
第2章 促銷隊伍的建設與管理
2.1促銷隊伍的結構及設定相關工作
2.2促銷人員的選配及培訓
2.3促銷人員的獎懲機制與績效評估
2.4促銷人員的監控及考核標準
第二部分 促銷經理必備的業務知識
第3章 促銷策劃的基本知識
3.1總則
3.2促銷策劃概述
第4章 促銷策劃的運作過程
4.1促銷策劃的準備
4.2促銷策劃的實施步驟
4.3促銷目標的策劃與制定
4.4促銷方案的研定
第5章 針對中間商的促銷
5.1中間商促銷策劃的內容與要點
5.2中間商促銷的主要工具
5.3針對零售商促銷
第6章 針對企業內部員工的促銷
6.1針對全員的促銷
6.2針對促銷人員的促銷工具
6.3針對銷售人員進行的促銷
第7章 針對消費者的促銷
7.1針對消費者促銷的工具
7.2免費樣品派送
7.3優惠促銷型工具
7.4贈品促銷
7.5消費者價格優惠
7.6產品展示
7.7直效行銷
7.8服務促銷
第三部分 促銷評估
第8章 促銷活動評估的主要指標與方法
8.1促銷效果評估的種類
8.2促銷活動的費用分析
8.3促銷活動的利潤分析
8.4促銷效果評估的基本方法及程式
8.5促銷效果的事前測試
