江西理工大學 余時財
在2009年中國青年報江西記者站舉行的江西省首屆“十佳校媒記者”活動中，獲得江西省首屆十佳校媒記者榮譽、另外08年和09年兩次獲得江西理工大學十佳學生記者榮譽，在第十一屆挑戰杯全國大學生課外學術科技作品比賽中，參與撰寫的《革命老區新農村建設非無緣之水》作品獲江西省三等獎。2010年在第三屆全國大學生網路商務創新套用大賽，所領銜的團隊《江南茗香》團隊獲得全國綜合一等獎。
淘寶店 江南茗香茶業掌柜 月入萬元
時下， 網路的商機吸引了越來越多的人的關注， 而網上開店也成了大學生們創業的一個良好平台。 江西理工大學金屬材料工程專業的大三學生余時財就是其中一個成功的案例， 他經營的淘寶網店 “江南茗香茶業” 月收入如今已超過一萬元。 兩個 “偶然”萌發網路創業念頭
說起來， 余時財的從商之道還是來自於兩個偶然因素。 去年5月份， 余時財作為院報記者採訪了在 “‘e路通’第二屆全國大學生網路商務創新套用大賽” 中獲獎的同學。 他們創新的網路商務理念讓早有網路創業想法的余時財覺得很新奇、 獨特， 於是， 網路創業的念頭在他心裡堅定起來。 但是具體如何操作、 經營什麼， 他心裡還沒有譜。
暑假期間， 余時財來到武漢做兼職，認識了一個賣茶具的老闆， 他的創業思路深得這位老闆的欣賞， 而老闆透露出的茶具商機也讓余時財心動， 他的腦海里產生了一個大膽的想法： 代理茶具。回來後， 他在網路上調查了解了很多關於茶具的信息， 他發現， 茶文化是中國文化的精髓， 茶具市場很有潛力。 此時，他意識到： 這是一個很好的商機。 余時財冷靜地反覆分析， 最後， 他決定先代理10萬元貨源試試。 他說： “網上代理不需要太多資本， 門檻低， 風險比較小，而且網路市場的潛力也是很大的。 網上代理茶具不僅可以讓我在網上試試水，同時也拓寬了網路市場。” 初嘗甜頭的他在武漢那個老闆那裡購買了10件產品放在網上。
首單生意淨掙9元 隨後月盈利2000元以上
2009年7月底， 余時財的 “江南茗香茶業” 網店開張了， 主要經營茶具和茶葉。 剛開始， 由於信譽度低， 店裡生意冷淡。 心裡雖然很著急， 但是余時財堅信這是正常現象， 只要堅持下去， 就一定能成功。 於是， 他虛心向電子商務方面的老師討教。 根據他的情況， 老師分析道： “由於剛開業， 顧客還沒有熟悉你的產品， 人氣不足， 加上價格上沒有吸引力， 所以宣傳工作是很重要的一步，價格上也可以成為你的一個賣點。” 在老師的指點下， 他不斷調整經營策略， 生意慢慢地好起來。由於信譽度低， 他使用打價格戰的方法吸引了不少顧客， 掙得人氣。 8月份， 余時財終於迎來了他的第一單生意。他賣了一個價值45元的杯子。 當月， 除去500元保證金， 還有淘寶旺鋪租金等花在淘寶上的費用、 快遞等費用， 他還淨掙了9元。第一個月收支持平， 他激動不已。為了擴大知名度， 9月份， 余時財開始在宣傳上下功夫， 他學會了在淘寶直通車、百度詞條、 新浪微博里進行推廣， 效果也還不錯。 優質的商品、 良好的服務讓他的信譽度也一路飆升， 從9月份開始，他的贏利額已達2000多元。
打好感情牌 宣傳重要貨源更重要
“大學生創業最重要的不是掙錢， 而是取得實戰經驗。” 這是余時財開店的初衷。 初次接觸生意的他謹慎經營，為的是在摸爬滾打的生意場上能踏踏實實地學會經營。余時財說， 打好感情牌，是一個很好的策略。他曾經調查過，發現店裡有37℅的顧客是回頭客， 所以老顧客永遠是生意的保障。 為了打好這張感情牌， 余時財花了不少心思。貨好當然是第一，服 務 態 度 也 是 關鍵， 同時， 余時財還經常送一些小禮品以表示對顧客的感謝。余時財重視宣傳 ， 但 更 重 視 貨源。 剛開始時， 余時財的貨源都是從武漢那位老闆那裡進的， 他考察了武漢這位老闆實體店裡的茶具， 發現貨色、 價格都還不錯， 所以就放心從那裡進貨。
隨著對進貨渠道的了解， 余時財更加大膽地構想其他的進貨渠道。 “要有敏感性， 也就是說， 凡是身邊的貨源都想像一下能不能放到網上去賣， 或者在淘寶上面搜尋一下身邊的貨源。一個貨源好不好， 關鍵看在淘寶上的銷量。對於茶具， 我在選貨源的時候會先看看網上的茶具銷量， 因為在網上銷售已經很成熟了， 然後對比一下自己在哪方面有優勢， 就可以下手。”余時財的感情牌為他贏得了不少人氣，每一個半月， 他店裡的信譽度就升一鑽， 現在已經有四顆鑽， 好評率達到99.97%。 這是很驚人的成績。 在余時財的淘寶店裡， “東西很好， 老闆很熱心， 買茶具來這裡就對了”， “品質好， 包裝精緻， 發貨速度快，服務質量好” 等類似的話是顧客對該店最多的評價。 良好的品質與服務吸引了越來越多的顧客光顧網店， 他的生意也越來越紅火。現在， 他的營業額已超過30萬元， 盈利已超過5萬元， 月純收入超過1萬元。
策劃在贛開實體店5年內打造網路品牌
臨近畢業， 當同學們都忙於四處找工作的時候， 余時財正策劃著名在贛州開一個實體的茶具店。 之前的成績是他的新起點， 同時也是他重新奮鬥的基礎。 有了資金和經驗，現在店裡還有幾個電子商務、 藝術設計、 廣告學專業的同學加盟， 余時財和女朋友籌劃著名在贛州開一個實體的茶具店， 拓寬經營領域。 將網上的店做出名堂後， 余時財還想在淘寶網開一個淘寶商城， 爭取在5年內打造出屬於自己的 “江南茗香” 網貨品牌。
江西理工大學經濟管理學院院長助理張修志博士表示， 余時財是大學生創業的成功典型， 這除了與大時代的網路化大背景有關， 他自己的綜合素質也是關鍵的因素， 例如他善交朋友、 好學謙虛、 有自己的想法。 很多大學生創業失敗， 問題出自於盲目跟風和半途而廢， 因此， 一定要多方面調查後再決定創什麼業。 一旦決定要做， 就一定要堅持下去， 不能指望一蹴而就。 同時， 大學生創業一定要有正確的定位， 實戰經驗是第一， 成功與否就不能過於苛求。 他提醒大學生們， 大學生創業除了要有激情， 更要有自己的獨特想法。 盲目創業風險很大， 因此一定要瞄準好的、適合的商機。
媒體關注
余時財的創業故事也得到了眾多媒體的關注，其中中國教育報、江西電視台、信息日報、經理日報、贛州電視台、贛州晚報、贛南廣播電視報等相繼報導余時財的創業故事 。
