簡介
九洲鹿 屬上海意邁電子商務有限公司旗下品牌之一，它成立於1997年,是一家集產品設計、生產、行銷於一體的專業床上用品企業。
經過10年的開拓與發展，“九洲鹿”與時俱進，歷經傳統超市、瘋狂賣場、熱銷專櫃等行銷模式。已把床上用品傳遞到千家萬戶。多元化的經營理念使“九洲鹿”已具備了豐富的床上用品行業經驗，擁有一支從開發產品到銷售的專業化隊伍。逐步成長為具有國際先進水平的現代化企業。
2006年公司在“熱點潮流”、“品牌戰略”的牽引下，本著“讓客戶喜出望外”的服務宗旨，將“九洲鹿”推上了網際網路，在品牌理念、品牌宣傳、品牌推廣、品牌形象等的建設上，以信譽為中心，確立並實施了“高起點發展、多渠道擴張”為核心的戰略決策，憑藉“九洲鹿”品牌強大的市場效應，不斷創新的銷售管理模式以及覆蓋全國的銷售網路，不斷創造符合大眾消費者需求的產品，連續兩年拿下“網路銷售床品第一品牌”稱號！
公司產品始終與國際保持同步，產品全部引進法國、俄羅斯等流行花型，選用上等面料，在中國傳統工藝基礎上，經名師精心設計，結合當代流行前線，引領床藝潮流。目前，產品已擁有套件系列、被子系列、枕芯系列、兒童床品系列、蚊帳、涼蓆等6大系列數千個品種。
發展歷程
九洲鹿 床品1998年6月，上海九洲紡織品公司註冊“九洲鹿”品牌
1999年1月，“九洲鹿”藉助經營紡織品面料優勢，床上用品種類達80餘種
1999年5月，“九洲鹿”已打進45家聯華超市、30家東方超值和30家四海便利店，並進入樂購長寧店、普陀店等賣場
2002年7月，“九洲鹿”進行品牌專賣拓展路線，調整經營策略
2003年8月，“九洲鹿”在全國擁有品牌專賣和專櫃總計53家
2005年1月，“九洲鹿”戰略逐步從線下轉入線上，2005年12月，“九洲鹿”進入線上低調試水，在淘寶網成立“九洲鹿床品”
2006年4月，“九洲鹿”網路第一個月銷售額為4000元
2007年4月，原上海九洲紡織品公司總經理成立上海芬邁電子商務有限公司 ，2007年7月，“九洲鹿”品牌銷售額創新高，同比第一個月完成遞增200倍
2008年6月，“九洲鹿”品牌在淘寶商城推動下，蚊帳系列產品銷量中國第一，2008年7月，“九洲鹿”品牌實施網路品牌推廣戰略，投入300萬廣告費低調試水廣告行銷。
研發團隊
九洲鹿 床品九洲鹿是一支年輕的隊伍，從高層管理者到基層員工平均年齡僅為23歲，其中大學以上學歷占70%。正是這樣的年輕人，更加容易改變陳舊觀念，接受不斷變化的新事物，追逐潮流時尚，打造充滿生氣的企業文化。
“九洲鹿”每2個季度就會從全國各大高校引進一些朝氣蓬勃的大學實習生，為中國就業市場奉獻一份力量。這反映出了“九洲鹿”心憂天下精神，一個床上用品企業，關乎老百姓衣食住行，有這樣的社會責任意識與行動，是相當了不起的。只有這樣“達則兼濟天下”的胸懷，企業才能真正思老百姓所需，做老百姓所需。而每年融入企業的一些高學歷、高技能的人才，這也會帶來全新的理念，給企業注入新的活力與動力。
正是有這么一群孜孜追求的年輕人，他們在不斷企業的進步時，也重視產品藝術的享受，九洲鹿藝術研發中心更是派出大量中法設計師遠赴法蘭西採風，汲取靈感。從巴黎到塞納河畔，從宮廷裝飾到梵谷油畫.....九洲鹿的設計師充分沐浴著高雅浪漫氣息，在吸取與自我提升中創造出屬於“九洲鹿”獨有文化內涵產品,九洲鹿的這種文化戰略，是有高瞻遠矚眼光的，在樹立“九洲鹿”品牌時，意邁公司堅持以人為本的，企業始終在踐行這一理念。當然，要全面踐行以人為本的理念，企業不僅要解決內部利益關係的問題，更重要的是要解決內部的共同價值問題。在這個過程中，“九洲鹿”在提升品牌價值時，強調群體價值高於個體價值，組織價值高於個體價值，企業真真切切通過關心人、提高人、發展人來達到提高團隊、發展企業。公司總經理汪煒把“喜出望外”作為品牌目標，“喜出望外”則是品牌給消費者的切身感受。“九洲鹿”秉承“智慧、誠實、勇氣” 生存之道，他們認為“智慧”是創造財富的基礎，“誠實”是獲得別人信任的基礎，“勇氣”是戰勝一切困難的基礎，每個九洲鹿人都能把智慧投入工作，把誠實帶給顧客，用勇氣迎接困難，九洲鹿才能“戰無不勝，攻無不克”。
縱觀“九洲鹿”品牌的文化戰略，可以深切感受到“九洲鹿”的這群年輕人奮發圖強和銳意進取，他們對品牌內涵的孜孜追求，不僅是提升品牌的法寶，也適應人們的浪漫藝術生活需求，同時也為企業樹立了樣板品牌文化。相信九洲鹿堅定持續的文化戰略，會讓“九洲鹿”更有底蘊。
設計理念
九洲鹿 床品有所為，就要為得有特色。九洲鹿的設計文化充分體現了這一點。九洲鹿藝術研究中心成立於2003年，匯集了中、法、意、俄等有思想的頂級設計師100佘人，現已發展成為全球頂級的家居紡織設計中心之一，所設計的產品在家居時尚界享有盛譽。一個成熟的設計師必須要有藝術家的素養，工程師的嚴謹，旅行家的閱歷，經營者的頭腦，以及財務者的成本意識。
可見設計師是個關鍵的環節。九洲鹿非常重視內部設計人員和外聘設計師的設計管理工作。九洲鹿藝術研究中心的每一位設計師都是不可替代的，他們通過一系列的休制最佳化系統，根據消費者和市場的不同需求，對產品進行不斷的完善，同時也在發展中不斷的吸收全球最前沿的時尚元素，使九洲鹿的設計水平始終走在行業最前沿，引領著藝術家紡的時尚潮流。設計即思想，怎樣擁有思想？舉個例子：九洲鹿為了能夠使品牌自身很好的實現突破和創新，早在去年春夏之交，九洲鹿藝術家紡抽調了58位中法設計師，歷時98天遊覽了法國各地300多個博物館，50多座城堡與酒莊，充分享受了充滿藝術色彩的拉蘭西浪漫風情。設計師們在普羅旺斯捕捉了絢麗的色彩，也在塞納河左岸的咖啡館浸染了文藝情懷，並與世界頂級時尚品牌對話……從巴黎、里昂、馬賽、坎城到普羅旺斯，設計師們將宮廷裝飾、文藝電影、梵谷油畫等藝術靈感融入作品，運用浪漫的手法和明亮的色彩，分別在新品中呈現出法國宮廷貴族的豪華和法國莊園生活的自由，傳達室達了法式優雅與浪漫的非凡吸引力。
因此，九洲鹿品牌非常注重將藝術融入到床上用品的生活化氛圍中，這也是該品牌的文化所在。在去年春夏之交的時候，九洲鹿專門抽調了58位中法設計師，歷時98天遊覽了法國各地300多個博物館，50多座城堡與酒莊，致力於將法蘭西的浪漫情調融入到品牌的設計風格中，從而讓消費者購買到真正具有藝術質感的床上用品。
以最優質的產品質量，最具藝術氣息的產品設計風格，以及最實惠的價格展現在網路世界的九洲鹿品牌，很快得到了更多網友的認可，也形成了穩定的冬粉人群。從消費者的角度上講，做專賣店起家的九洲鹿在網上做直銷的確是實惠多多，可以這樣認為，我們是以最實惠的價格買到了最優質的專賣店產品，同時享受到了有如皇室貴族般的待遇。
銷售模式
九洲鹿床品模式契合了傳統的逛街上賣場的消費習慣，在合理的經營下也取得了較好的銷售效果，並且在服裝類品牌的銷售現況中，這種模式也有他自身的優勢。
然而隨著資訊時代的來臨，傳統的消費觀念也日益受到衝擊。而無論是加盟店模式還是自主經營，其高昂的中間運營成本以及緩慢的資金回流速度都限制了企業的快速發展。在這種情況下，出現了兩種典型的直銷模式：電視直銷和網路直銷。直銷使得廠商能夠直接面對消費者，從而省去了中間運營成本，能夠使產品具有更有競爭力的價格同時又不會縮減企業的利潤。電視直銷的一個成功的典範是七星購物，然而主要由於黃金時段廣告費的不可控的增加，最終七星購物去年令人嘆息的巨額虧損，為電視直銷模式敲響了警鐘。然而同時，網路直銷卻以驚人的速度發展起來。這些網路直銷有的是自己搭建銷售平台，有的則是藉助現成的c2C網站如淘寶，這當中湧現出了不少成功的企業，九洲鹿就是其中一個很典型的代表。憑藉淘寶成熟的技術，網路直銷的低成本，快速的用戶反饋，以及對於品牌以及品質的執著，九洲鹿現在已經成為淘寶網上第一床上用品賣家。
九洲鹿原先是一個不折不扣的線下床上用品品牌，由汪煒的父輩1998年創立於上海，主要以傳統的加盟店的形式進行銷售以及推廣。經過幾年的發展也取得了不錯的成績，線上下有300多家賣場。然而年輕的汪煒認為這個模式存在著諸多的不足，首先是發展較為緩慢，而且在整個運作的過程中，由於一直要墊付資金，使得資金的周轉成了一個很大的問題。在這種情況下，九洲鹿開始嘗試網上直銷，並取得了良好的效果。於是汪煒就說服了他父親，開始著手對九洲鹿進行轉型。2005年原九洲鹿品牌創立者九洲紡織公司成立了新公司——上海意邁電子商務有限公司，並將九洲鹿的品牌轉給了意邁讓其進行線上銷售。而意邁公司的總經理就是當時年紀才21歲的汪煒。
轉型的初期九洲鹿歷經了不少困難。主要還是由於年輕以及對網上直經驗的缺乏。在網上銷售中碰到很多困難，印象比較深的就是，九洲鹿床品剛做的時候，因為不懂，被淘寶處罰很多次，還有就是碰到網路上的價格戰，從一開始，始終堅持以品牌行銷為主。也是在這種理念的驅使下，九洲鹿在多次的競爭中，依靠低價以及優質得到了用戶的青睞，並終於逐漸壯大發展起來。從3人發展到了幾十人的團隊，從2000元的月銷售額逐步發展到了現在的幾百萬元。
一個品牌要做出去，就必須要廣告，在網路上做廣告，一次投入300萬（大部分是投放在淘寶網。）而且是低調行事。比如淘寶商城，7月1日開始，每天在淘寶商城首頁都會有九洲鹿的頁面廣告，還有就是促銷頻道一屏通欄，8月開始每周三，周四，都會有九洲鹿的廣告。頁面廣告，主要集中在8月和10月，還有就是P4P雅虎直通車。如此大的廣告投入，一般的小企業很難做到。
品牌宗旨
2006年公司在“熱點潮流”、“品牌戰略”的牽引下，本著“讓客戶喜出望外”的服務宗旨，將“九洲鹿”推上了網際網路，在品牌理念、品牌宣傳、品牌推廣、品牌形象等的建設上，以信譽為中心，確立並實施了“高起點發展、多渠道擴張”為核心的戰略決策，憑藉“九洲鹿”品牌強大的市場效應，不斷創新的銷售管理模式以及覆蓋全國的銷售網路，不斷創造符合大眾消費者需求的產品，連續兩年拿下“網路銷售床品第一品牌”稱號。
品牌故事
法國，一個浪漫、時尚、藝術的代名詞，一個令所有創造美、追求美的潮流人士為之牽魂夢繞的國度。為了能夠使品牌自身很好的實現突破和創新啊，早在2008年春夏之交，九洲鹿藝術家紡抽調了58位中法設計師，歷時98天遊覽了法國各地300多個博物館，50多座城堡和酒莊，充分享受了充滿藝術色彩的法蘭西浪漫風情。設計師們在普羅旺斯捕捉了絢麗的色彩，也在塞納河左岸的咖啡館浸染了文藝情懷，並與世界頂級時尚品牌對話……
從巴黎、里昂、馬賽、坎城到普羅旺斯，設計師們將宮廷裝飾、文藝電影、梵谷油畫等藝術靈感融入作品，運用浪漫的手法和明亮的色彩，分別在新品種呈現出法國宮廷貴族的豪華和法國莊園生活的自由，傳達了現代法式優雅與浪漫的非凡吸引力。九洲鹿藝術研究中心成立於2003年，匯集了中、法、意、俄等有思想的頂級設計師100餘人，現已發展成為全球頂級的家居紡織設計中心之一。
市場理念
品質與價格
平時見多了超市和賣場大打“廠家直銷”牌，以此招徠顧客。廠家直銷的商品之所以受到普遍青睞，道理很簡單：絕大部分的購買者都傾向於認為它來源可靠，不用擔心買到偽劣假冒。再者，儘量減少了中間銷售成本，自然也就存在相對優惠的價格的可能。
其實，超市、大賣場或專賣店的這種線下銷售的“廠家直銷”，嚴格地講只能算作直代銷。而隨著淘寶網上B 2C商城的開放，真正意義上的廠家直銷才成為了現實。
作為一個曾擁有300個線下專賣店的床上用品系列品牌“九洲鹿”，便是以進入入口網站里的商城做零售的形式挺進B 2C的。如今，“九洲鹿”業已成為淘寶網上家居產品的第一品牌。
自從轉為線上銷售為主後，“九洲鹿”曾經在推出一系列產品時，以大賣場的專櫃作參照，在價格確定上，一般都是大賣場專櫃零售價的30%—80%。拿它主銷商品之一的蚊帳為例，直銷價與網上其他蚊帳專賣店相比，大約也便宜了20%。品質的風采依舊，“九洲鹿”線上直銷的價格優勢卻今非昔比。
品牌與意識
強烈的品牌意識是“九洲鹿”所屬的上海意邁電子商務有限公司企業文化的重要組成部分。公司總經理汪煒曾直言，是網際網路見證了九洲鹿的發展，品牌策略造就了九洲鹿今天的成就。誠然如此，強烈的品牌意識使得“九洲鹿”從眾多缺乏長遠網上行銷戰略，注重短期業績的網商中脫穎而出，令人側目。
雖然，隨著支付寶等第三方付款渠道的通行，幾乎完全打消了人們擔心網購時財物兩空的憂慮。但所購商品實體與網店上的照片等圖樣信息不符卻是常有的事。相信不少網上購物者都有過這樣的親身體驗，下單時滿心歡喜，等待中望穿秋水，終於收到郵包打開一看——大失所望。
為了打消消費者在這方面的疑慮，“九洲鹿”皇冠店鋪特向購買者許下7天無條件換貨的承諾，並提出讓顧客“喜出望外”的銷售概念。我想這不僅僅是“九洲鹿”的行銷策略，同時也更加折射出“九洲鹿”把良好的品牌形象和信譽意識直銷給每一位顧客的決心和信心。
作為一個生產廠商，“九洲鹿”強烈的品牌意識更加體現在其設計生產的自主理念與大力投入上。2007年，“九洲鹿”藝術家紡抽調設計師，歷時98天前往時尚設計之都法國，通過與世界頂級時尚品牌對話，讓設計師們從時代風尚與世界潮流的風口浪尖尋找設計靈感。從而推出了多款備受顧客喜愛的自主品牌產品。
可以說，通過網上直銷的形式，九洲鹿更多的是在向眾多的網上顧客銷售蘊含其企業文化、產品風格和銷售理念的品牌意識。
目標與理想
“做網路上的中國第一床上用品品牌”這是“九洲鹿”床品品牌所有人，上海意邁電子商務有限公司總經理汪煒的目標。憑藉著“九洲鹿”人的眼略和心智，我們完全有理由相信這樣的目標會在不久的將來成為現實。
同時汪煒還說過，“讓我們共同努力，上下齊心，趁著九洲鹿發展的春風，站在新的起點，謀求新發展，為建設中國走向世界的一流品牌而奮發圖強，為創造更輝煌的網際網路明天而奮勇當先吧！那時候我就可以告訴大家，九洲鹿是從網際網路上走出國門跨向世界的國際品牌！”也許，在“九洲鹿”的網上直銷中，還有著一個遠大而又美好的理想吧。
選購訣竅
炎夏，家家戶戶都習慣開空調，選擇一款輕薄又保暖的空調被尤為重要。但是在網上要如何購買稱心如意的空調被呢？
目前市場上的空調被主導產品是以滌綸為填充物經絎縫製成，也有以蠶絲、棉花、羊毛等天然纖維為填充物。選擇的主要方法有：一看：用眼睛觀察基本質量情況。如被子的花型圖案是否歪斜；面料拼接是否存在色差；縫紉軌跡是否勻直、牢固等。二摸：用手觸摸檢查產品質量。先用手背輕觸被面，皮膚不應有刺激感；其次手心輕撫被子的四周，填充物應均勻充實；輕壓被子，應在較短時間內回彈；三聞：用鼻子聞，無潛在危害的紡織產品除纖維本身的自然氣息外，不應有其他異味。四問：消費者有權利向廠商了解產品的真實信息。
空調被的價格也千差萬別。對於新時代的消費者來說，除了傳統的商場購物以外，許多人還會選擇在網上購買自己心儀的空調被。在無法親眼看到實物的前提下，選擇信譽優秀、口碑出眾的商家是不二法則。例如在淘寶網上的“九洲鹿床品”擁有消保協定，可以7天內無條件退貨，並提供貨到付款服務，充分解決了消費者的購買顧慮。在這些有消保協定的網路商鋪購買產品是一種非常不錯的選擇。
如果你是傳統購物的愛好者，一定要見到實物才放心，那么選擇在8、9月傳統商場折扣期去購買空調被也很划算。
發展現狀
上海意邁電子商務有限公司是一個在改革開放潮流中興起的品牌企業。公司的領導者汪煒先生憑藉多年的經驗和歷程，創辦了九洲鹿這個偉大的品牌，從而開創了床上用品的先河，始終占據了佼佼者的地位。企業和他個人對九洲鹿品牌的孜孜以求，感動了他的員工和消費者。
九洲鹿品牌憑藉自身經營紡織品面料的優勢，獨立開創，追求更新，不斷開發新產品。在短短一年時間內，製造出床上用品類型80餘種。當年就被上海市商委評為重點推薦品牌。接下來，汪煒先生為了開拓品牌市場，將九洲鹿品牌打進45家聯華超市、30家東方超值和30家四海便利店，並進入樂購長寧店、普陀店等賣場，占據獨立商位進行銷售。幾年時間，九洲鹿品牌已經家喻戶曉，這使企業邁出了成功的一大步。
上海意邁電子商務有限公司進入21世紀網路時代，將九洲鹿品牌優質推廣，全面進行網路銷售。剛開始的第一個月，企業的網路銷售額為4000元。這一短淺的嘗試，給汪煒先生看出了空前的商機。再接下來的一個月。九洲鹿品牌網路銷售額創新高，同比第一個月完成遞增200倍。在企業優質推廣的藍圖下，九洲鹿蚊帳品牌在淘寶商城銷量穩居中國第一。現在其品牌網路專賣店已經達到300家，而且還投資廣告費300萬，優質推廣增加網路廣告效益。九洲鹿品牌在國內加盟店數量不斷上升，同時已經成為國外幾家床上用品的網路總代理。
