中國紙張採購聯盟

中國紙張採購聯盟簡稱採購聯盟，是中紙線上受全國紙業終端需求用戶、國內大型的造紙企業、紙品經銷商及物流公司的共同委託而設立的專門進行全國範圍紙張聯合採購工作的執行機構。中國紙張採購聯盟旨在充分利用市場競爭機制，努力降低終端用戶紙張採購成本，保證採購質量，增加採購工作透明度，穩定採購市場，創造規模效益。
中國紙張採購聯盟藉助國內第一大紙張行業電子商務平台--中紙線上紙業網組織國內的中小紙張經銷商、終端用戶等採購企業，將來自不同地區不同行業的用紙企業的用紙需求種類和數量匯總聯合起來，以數量集中和物流集中的優勢進行聯合採購，獲得價格、貨運和運輸的保證，從而為用紙企業和紙類經銷商節省更多的採購成本，參加採購聯盟會員企業可以根據不同的合作方式實現降低採購成本，提升3~15%的效益空間。
一、中國紙張採購聯盟核心優勢
中國紙張採購聯盟核心競爭優勢之一是擁有紙業最大的電子商務平台--中紙線上。中紙線上創立於2009年，致力於紙業產業鏈相關的生產商、貿易商、以及終端用戶提供電子商務交易平台服務，運營至2010年，中紙線上紙業網日均瀏覽量10萬次，日均訪問2萬人次，有效註冊企業用戶上萬家，已經成為國內最具影響力的紙業電子商務平台，依託網站在行業內的影響力和覆蓋面等優勢，中國紙張採購聯盟能夠快速在全國範圍內召集聯合採購，引起市場廣泛關注，快速聚合提高聯合採購的成功率。
中紙線上已通過認證的會員單位終端用戶超過1200家，這裡大部分企業都將成為中國紙張採購聯盟成員，為採購聯盟的構建打下了良好的基礎；上百家戰略合作造紙企業均通過認證審核，我們吸收的均為大型具備獨立發運能力的獨立法人生產商，這將是採購聯盟採購渠道建立的有效保證。通過認證的貿易流通企業上百家，這些企業可以在未來聯合採購的參與過程中起到同樣重要的作用。
中國紙張採購聯盟擁有強大的市場行情分析專家團對紙張市場趨勢準確判斷，中紙線上市場行情分析專家團是立足紙張行業市場分析和深度調查的行業研究諮詢機構，團隊擁有10多位資深調研專家和高素質的市場研究及行業諮詢人員，在紙張行業領域積累了大量的研究和諮詢經驗；主要為紙張行業企業投資、經營決策提供翔實的市場分析判斷，提出有效可行的市場策略。中紙線上市場行情分析專家團為企業提供深層決策依據的權威紙業市場分析機構，專著於紙張行業，擁有大量的紙張行業信息資源網路，即時的掌握紙張行業供需變化情況，第一手紙業生產和需求數據掌握，分布在全國各造紙產地130個市場價格行情採集站，不僅能夠及時的向市場傳達紙張行情和市場變化，更能通過我們專家團隊的分析對全國紙張市場和區域紙張市場的趨勢進行預測和判斷，為中國紙張採購聯盟的成員單位在採購過程中把握庫存建立時機提供決策依據。
中國紙張採購聯盟擁有全國紙張動態採購庫存調節系統，可以科學的根據系統數據統籌供需平衡，中國紙張採購聯盟建立一套全國紙張動態採購庫存調節系統，通過該系統實現採購聯盟會員單位的需求計畫定期上報匯總、成員單位實時庫存匯總、合理制定採購計畫，成員單位也可以根據該系統對整個採購聯盟系統的庫存、物流、配送進行跟蹤。
採購聯盟通過網際網路電子商務平台和呼叫中心去整合紙張行業的供需兩端，以“線上線下相結合”方式開展，幫助造紙廠最佳化生產排產，幫助中小型經銷商和終端用戶最佳化採購方案，提高採購效率，節約採購成本。線上以“中紙線上網路平台+呼叫中心”為核心，通過網路平台進行採購信息的發布、流程的執行、信息的查詢和匯總，呼叫中心組織採購(尋找負責區域內相關用戶、促進協調下單、訂單跟蹤等)。
線下主要有採購部的各採購經理和各地合作夥伴組成，採購經理負責發布造紙廠的生產計畫、大盤商的庫存供應信息、產品質量把關、發貨等，各地合作夥伴配合呼叫中心開發新客戶、維護客戶關係、解決客訴、收集各地供應及報價信息。
中紙線上紙業網提供的電子商務平台實時記錄更新每一筆訂單及付款情況的詳情，方便用戶對訂單的跟蹤，並提供了強大的訂單查詢、統計與分析功能，方便用戶事後查詢和分析。
二、組織紙業採購聯盟的環境背景分析
從2009年到2012年，中國造紙行業將面臨調整和不斷整合,現行紙張需求用戶分散，紙張行業供應商隊伍混亂，讓中小型紙品用戶在採購過程中還要面臨價格虛高、甚至人為操控、紙張虧克、紙張以次充好等一系列的問題，並為這種畸形的紙張市場供應體制埋單，而在這個市場博弈過程中，中小型採購用戶的利益是最得不到保障的，在這種市場背景下催生了紙張採購聯盟，開展聯合採購是通過規模化效應，合理的規避採購風險和降低採購成本的有效途徑。
1.中小型紙張經銷商和用戶採購的現狀幾個弊端：1.採購分散、流通環節多大部分中小型紙張用戶採購紙品需要經過2~3家流通企業，紙張通環節繁多，紙張流通成本的增加為企業帶來了成本負擔，由於這種由貿易商主導的供應商隊伍客觀因素，也間接的為企業採購過程中帶來了供應商供貨不穩定，價格虛高等現象。
2.交易信用風險增大、質量無法控制一部分中小型紙張用戶由於供應商隊伍不穩定，需要頻繁和不同的貿易流通商進行交易，而在紙張市場貿易流通企業這個群體中，其中不乏魚目混珠的現象，很多流通企業會發生以次充好，不能兌現契約，甚至發生詐欺等惡性採購風險，這不僅讓企業蒙受巨大的經濟損失，還嚴重影響正常的生產供應。
3.倉儲管理成本居高不下不論是中小型紙張分銷商還是終端用戶，為了滿足正常的流轉和生產，不得不租賃倉庫，配備倉庫管理人員，占用了大量的流動資金，影響了企業的持續發展。
4.資金周轉困難影響再生產因為各種原因導致臨時性資金周轉困難，導致企業不能正常發展，甚至導致不得不停工破產的結局。
三、聯合採購的優勢和效益分析
1、聯合採購壓縮流通環節，比分散採購噸紙成本可降低5~12%大部分中小型紙張用戶和經銷商採購紙張需要經過2~3家流通企業，紙張流通環節繁多，成本大增。採購聯盟將直接與造紙廠和發運企業接觸，減少中間環節，去除不必要的中間費用。大大降低了採購成本，通過採購聯盟聯合採購，減少部分流通商環節和全部流通商環節分別可以降低單次採購成本5~12%左右。
2、聯合採購通過跟蹤化驗和違約追繳罰款機制保障紙品安全可靠採購聯盟在各裝車點有一流的檢驗設備和採購專員，專業紙張採購專員全程跟蹤檢查，建立一整套檢驗標準，按照採購契約約定可以在紙張不達標的情況下追繳違約補償，在源頭上嚴格把握紙張質量。聯合採購中心的合作供應商隊伍均為戰略型合作夥伴，信譽有保障，供應商在質量控制過程中也嚴格遵守契約，系統的解決了企業在採購過程中紙張不達標的現象。
3、聯合採購實現運輸成本降低和合理保障通過聯合採購的規模化效應，在紙張物流環節中，鐵路運力組織和運作能力更具系統性和針對性，能夠在鐵路計畫報批和發運方面爭取最大的優勢，同時也適當的降低了一些鐵路運作雜費的支出；汽運費用通過規模化效應增加運價的議價能力，實行年度運輸招標制度，公路運輸提供商在運輸價格優惠和價格穩定方面上會給與保證，通過聯合採購實現汽運費10~15%的降幅，並且能夠簽訂長期協定，穩定運費。
4、採購聯盟合理最佳化企業庫存，提高資金利用率由於採購聯盟依託自身全國紙張庫存動態調節系統，根據採購聯盟企業會員上報的企業生產紙張庫存數據掌握企業實際庫存，會員通過系統能夠提前一到兩個月上報紙張的需求計畫，不僅能夠及時滿足會員採購期內的變動性，還能讓會員企業採購整體變得更富計畫性和合理的最佳化庫存，將庫存降到最低，從而盤活企業的資金流。
採購聯盟在規模化採購效應下，通過全國紙張庫存動態調節系統實現對採購聯盟的總體物流調度，由於採購聯盟正常保持一個大量的動態庫存，分別建立在輻射會員的短距離倉庫儲備基地，使得會員企業少量庫存的基礎上保障企業的生產供應。
5、中紙線上權威紙張市場趨勢分析協助企業進行合理採購，把握最佳買點中紙線上為實現市場信息共享提供平台支持，中紙線上作為採購聯盟內部交流的平台，會實時發布最新的行情走勢信息以及對紙品市場的分析，傳達給內部成員參考，另外採購聯盟內部也會不定期的舉行採購交流，把各自有優勢的資源和經驗共享。這樣，採購聯盟的成員就可以隨時關注市場信息，決策採購時機。
6、紙張合理最佳化和配比分析、提供最經濟和優質的進貨渠道和配紙方案採購聯盟針對國內外紙張生產基地的紙品價格和紙張指標，以及運輸成本進行系統的分析匯總，依託各儲紙倉庫，可以根據採購聯盟企業會員的用紙需求進行最佳配紙方案。