《走向合伙人之路》

基本信息

編輯推薦

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不想當將軍的士後，不是好士兵；不想做合伙人的律師，也不是好律師！要想成為合伙人，不僅要有豐富的知識、雄辯的口才和強健的體魄，還要具備積極的心態、明確的目標和嫻熟的技巧。本書作者結合多年的執業經驗，加上自己的獨立思考，形成了特色鮮明的執業理念。書中的許多文章在中國律師網原創欄目中點擊量長期排名前列，深受廣大律師網民的肯定和認可。我在編輯和閱讀這些文章的時候，對作者的很多理念甚是感佩。“它山之石，可以攻玉”，我相信書中的很多觀點會給律師同行帶來啟發，而且我覺得不管是執業律師、實習律師還是有志於從事律師工作的法律愛好者都可以從中受益。——劉耀堂（中國律師網執行主編）

內容簡介

律師要想成功，需要練好“五功”。如果你能練好“嘴功”、“眼功”、“寫功”、“腿功”和“坐功”，相信你也能成為成功的律師。律師的成功靠什麼？靠完善的知識結構、認真的工作態度、嫻熟的辦案技能和豐富的實戰經驗，更為重要的是堅定的執業信念。成功的律師靠什麼?除了99％的態度，還必須有1％的技巧。案源是新律師的“軟肋”，如何拓展案源？這是一個大問題，也是一門大學問。拓展案源固然重要，因為案源是律師的根本，沒有案源，再厲害的律師也無計可施：但是留住客戶卻比拓展案源更為棘手、更為重要。成功律師不是自封的，也不是吹出來的，而是做出來的，修煉出來的。成功律師必須經過無數次磨難、挫折和考驗，方能“修得正果”、“鳳凰涅槃”。

作者簡介

劉輝，北京市法立律師事務所副主任，北京市律師協會刑法專業委員會委員，《中國律師網》、《中國律師雜誌》特約撰稿人、特約評論員。劉輝律師崇尚法治，守護公平，秉持良知，捍衛正義，從事律師工作近十年，練就了嫻熟的辦案技巧，培養了積極樂觀的人生態度和開拓進取的拼搏精神，在刑事辯護、交通事故、醫療糾紛和智慧財產權領域具有深厚的法理基礎和豐富的辦案經驗。

目錄

成功篇成功是做出來的1.律師需練好“五功”2.大牌律師要“五躍”3.態度決定律師的一切4.律師，可以不按規矩“出牌”5.成功律師=99％的態度+1％的技巧6.律師要學會兩條腿“走路”7.新律師如何拓展案源8.律師如何留住客戶9.提供增值服務，把律師做到極致10.好律師要遇上好機會11.律師如何影響法官12.大牌律師是“煉”出來的13.大牌律師的十二條“鐵律”行銷篇與客戶一起成長14.律師行銷的三個階段15.律師行銷的八種模式16.互動行銷，使律師和客戶互動起來17.律師應注重當事人的口碑18.律師應將公益訴訟進行到底19.參與公益事務，是律師的另類行銷20.律師：有效溝通，從心開始21.律師的知名度與美譽度22.律師的品質、品位與品牌23.律師的生意經文化篇做有思想的律師24.讓律師軟實力硬起來25.沒有小案子，只有小律師26.刀尖上獨舞——看得見的律師危機27.讓律師信用替代律師評優28.律師要取“緊箍咒”，必須提高六大意識29.大刀向律師的頭上砍來30.華麗的轉身——中國律師角色解讀

前言

改革開放30年來，中國發生了翻天覆地的變化。緊跟著改革開放的腳步，中國律師業也在與時俱進，茁壯成長。中國律師業雖然只有30年的成長曆程，雖然還略顯稚嫩，但是，歷史發展的洪流猶如滔滔江水，已將中國律師推到了新社會階層之前沿。我們沒有理由也沒有時間去哀嘆、去抱怨，我們應拆除心中的籬笆牆，攜起手來，做一個有良知、有思想、有魄力的律師，傳播法治理念，樹立誠信品牌，構建和諧社會。劉桂明先生說：“律師是一個看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難的職業”，雖然我國的執業律師人數已經突破15萬人，但是和我國近14億人口相比，律師仍然屬於“稀缺職業”。“律師：我是誰?”“律師：為了誰?”筆者不妨掀起律師的“紅蓋頭”。在《走向合伙人之路》中，筆者探討的是律師的成功之道。律師的成功，不僅要有完善的知識結構、健康的心理素質、雄辯的口才和強健的體魄，更要有積極的心態、明確的目標、嫻熟的技巧和辯證的思維。律師的成功，不在於他掙了多少錢，有多高的地位，而在於他內心對成功的渴望、付出、敬畏和堅持。

精彩書摘

1.律師需練好“五功，，律師要想成功，需要練好“五功”。如果您能練好“嘴功”、“眼功”、“寫功”、“腿功”和“坐功”，相信您也能成為成功的律師。每一名律師都是自己法治信仰的詩人，每一名律師都是自己法律帝國的國王。從法學院的莘莘學子，到司法考試的幸運兒；從律師所的實習生，到法庭上的鬥士；從律師所的骨幹到聲名遠播的大牌律師，律師需練好“五功”。（一）“嘴功”大牌律師不僅要具備淵博的法律知識和豐富的辦案經驗，更重要的是要具備獨特的人格魅力和豐富的人脈管道。而獨特的人格魅力和豐富的人脈管道，首先取決於律師的“嘴功”。律師既不是吃青春飯的，也不是做小買賣的。而是靠一張“鐵齒銅牙”來為當事人明辨是非、仗義執言的。當事人的權利靠什麼來捍衛？靠爭取、靠奮鬥、靠拼搏、靠膽識！而這些又靠什麼？靠律師的“嘴功”。古人云：“好馬出在腿上，好漢出在嘴上。”律師不是和生硬的法律、法規和司法解釋打交道的，而是和人打交道的，和各種各樣的人打交道的。可以說，針鋒相對、唇槍舌劍、縱橫捭闔、據理以爭，離不開律師這張嘴。當然，“禍從口出，病從口入”，律師應管好自己這張嘴，不能亂說，不能瞎說，該說時就大膽地說，不該說時打死也不說。律師的一張好嘴，能給律師帶來好運。律師需要和當事人打交道，如果不能打動當事人，不能取得當事人的信賴，當事人憑什麼相信你？律師需要和法官打交道，如果不能說服法官，法官憑什麼採信你的代理意見或辯護意見？律師需要和檢察官、對方律師打交道，如果不能“動之以情，曉之以理”，檢察官、對方律師憑什麼接受你的觀點？律師需要調查取證，如果有關單位或個人不配合你的工作，你憑什麼調取證據、打贏官司？律師需要和媒體打交道，“酒香也怕巷子深”，如果沒有媒體給你提供平台，你憑什麼名聞天下、家喻戶曉？律師需要和自己打交道，律師很忙，也很累，如果連自己都說服不了，你憑什麼說服別人？

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