《訂單就要這么拿》:這本書為那些需要爭取新客戶但缺乏經驗和相關培訓的人提 -百科知識中文網

編輯推薦

儘管很多人都對銷售有潛在的抗拒和恐懼，對業務增長保持激情是每一位商業人士的責任。不管你是一位銀行經理、律師還是一位會計師，你有責任去獲得新的客戶，並和他們保持良好的關係。

這本書為那些需要爭取新客戶但缺乏經驗和相關培訓的人提供具有啟發性的指導。理察·丹尼會向你展示不需要太過於冒犯或強求就能成功銷售的方法。他關注贏得並保持每位客戶的每一個重要方面。他的激勵貫穿全書，讓你獲得成功的能力和自信。

內容簡介

在當今商業社會中，每個人都需要贏得新的生意，不管他們是不是銷售團隊中的一員。

本書針對那些深知銷售的重要性、但缺乏專業培訓或銷售勇氣的人，幫助他們進行高效的銷售活動。理察．丹尼是世界上最負盛名的銷售大師，他能讓你擺脫對銷售的恐懼，告訴你要做什麼、如何去做。

這本書完全體現了丹尼的風格，自始至終都在激勵和啟發你，使你擁有獲得成功的能力和自信。書中對銷售的每一個主題都進行了詳細的討論，包括：簡單便捷的取勝訣竅、成功地進行陳述、如何與決策者會談、價格不是最低時如何獲得訂單、如何讓顧客熱心為你推薦、如何約見客戶、如何打敗競爭對手、提供卓越的客戶關懷。

本書來自丹尼多年的經驗積累，充溢著遠見卓識。不管你在公司處於什麼職位，丹尼都能幫助你獲得所需的技巧和策略，最大化你的贏利能力。

作者簡介

理察·丹尼是一位極為成功的商人，也是英國最負盛名的商業演說家，他的演講不僅能夠激勵、啟發和教育聽眾，而且能讓聽眾在實際操作中受益。在過去的20多年裡，他一贏在和全世界的人們分享他的成功理念。作為一位廣受歡迎的激勵型演講家，他已經成為國際培訓圈裡的神活。他是理察·丹尼集團的董事長，該集團在銷售力、領導力、管理能力、客戶關懷、業務增長等方面的商務培訓居於全球領先地位。理察是英斟職業銷售資格認證和領導與管理資格認證機構的創始人。此外，他還是英國一家電信公司的董事長。

理察是全球暢銷書《贏在銷售》的作者，他還著有《成功的動因》、《贏在交流》、《為自我而贏》等圖書。他的作品被翻譯成了26種語言，在46個國家銷售，全球銷量逾兩百萬冊。

理察還是一名電台主持、作家。已婚，有四子，熱愛多種體育項目。在他的陳述中穿插著逸聞趣事，輕鬆又幽默。他總是講大白話，在逗樂聽眾方面有著神奇的能力，是一位才情卓絕的溝通專家。除了富有主題演講的經驗外，理察還經常擔任會議主席和主講人。