內容簡介

生意無論大小,我們總會遇到攔路虎,比如:有什麼好辦法不會讓銷售離職時不把“人脈”也帶走。是應該爭取10家小客戶呢,還是贏得一家大客戶,哪種會帶來長期效益?是看銷售數據呢,還是看毛利潤率,哪個比較靠譜?主營業務已經相當成熟了,是否可以說擴展其他業務的火候到了?其實,這些都不是難題。
在這裡,就在您的創業征途中,我們願意分享商業智慧,為您把脈發展思路,避開陷阱種種,提高商戰勝算。
編輯推薦
有很多剛剛起步的創業者希望掌握一個循序漸進的程式,或者一組特定的規則,以為套用公式就能實現目標。問題是,成功沒有固定模式,重要的是思路,那種能在人們面對各種變化時,應付變局、抓住機會的思路。
諾姆·布羅茨基8次創業,8次成功,都是因為掌握了“生意經”而大不相同。在《街頭生意經:MBA課堂不會教你的》中,針對中小企業主所面臨的各式各樣棘手的問題,諾姆和博提出了許多誠懇、實用的建議,例如:
聽從數字的啟示:這是在事態發展至無可挽救之前預先發現問題的最佳方法。
看準真正的目標:人們太容易因為其他想法而分心了。
毛利潤是任何新建公司中唯一最重要的數據。
銷售不等於現金,而現金才是生存之本。
與工作適當保持距離,有助於保持認識的全面性。
在這本書中,諾姆和博生動地講述了他們多年商旅生涯中的各種案例,以及給眾多創業者提出的諮詢建議。他們誠懇的建言不啻於是開啟財富之門的金鑰匙。
掌握這些方法當然無法確保你一定成功,但至少能大大提高你的勝算,能讓你勝多敗少。你堅持得越久,獲得成功的幾率就越大。
我們提供知識,以應對變化的世界。
媒體推薦
我在商界打拚了17個年頭,創立了7家公司,其中3家躋身Inc.500強,當然,這都不是兼併的結果。8歲時,我從做小商販的父親身上學會了最重要的商業邏輯。我們只想告訴你一些MBA課堂不會教的經驗,這些點子都不是學術化的觀點,而是一些實實在在的方法:比如在細節方面,用手和筆記賬,而不靠Excel,比如無論你和員工有多好,都不要逾越業務關係……最重要的是,在你制定商業計畫之前,一定要做好人生規劃。
——諾姆
“這些年來我親眼目睹無數創業公司犯下許多愚蠢的錯誤,他們應該聽聽諾姆和博的觀點,這樣他們就能把更多時間用在建立卓越企業上,而不是自毀前程。”
——菲利普·卡普蘭,AdBrite網站創始人
“作為一個企業家,你不是成為商業達人就是淪為案上魚肉。《街頭生意經》這本書就是一本實事求是的成功學手冊,適合所有心懷創業夢想的奮鬥者們。”
——約翰·詹奇,《膠帶行銷》的作者
作者簡介
諾姆·布羅茨基,是CitiStorage及其它七家創業公司的創始人,三次躋身《企業》雜誌500強企業家之列。1995年他開始為《企業》雜誌月刊專欄寫作(與博合作編寫)。目前定居於紐約州布魯克林市。
博·博林翰,是《企業》雜誌自由編輯。與人合作編寫《玩轉商業,賭注結果》(TheGreatGameofBusinessandAStakeintheOutcome)一書,同時也是《小巨人》(SmallGiants)一書的作者,後者曾入圍英國《金融時報》/高盛集團年度最佳叢書獎的最終名單。且前他定居於麻薩諸塞州劍橋市。